独家|汪涵一夜带货1.5亿，背后公司浮出水面

时间：2020-05-18 19:36:44 来源：作者：网络

原标题：独家|汪涵一夜带货1.5亿，背后公司浮出水面

继淘宝直播首秀卖出1.48亿元后，“涵哥”也来了。

昨日晚间8点，由、淘宝直播、银河众星共同发起的国内首档直播节目――《向美好出发》正式登场，著名主持人汪涵走进直播间，开始了人生中第一场直播带货综艺。

投资界独家获悉，为准备此次直播，汪涵团队做了很多前期工作，仅选品，几十号工作人员从几百个商品中挑选，不断进行产品打磨和产品诉求点的深度挖掘，力求最大程度帮助到疫情下的中国中小企业。

首次开播，汪涵展现了惊人的号召力短短4个小时，直播间观看人次超2000万，总交易达1.56亿元，总引导进店人次超611万；多项产品上架秒空，售罄补货超15次。

随着涵哥直播带货首战告捷，他背后的MCN机构银河众星也悄悄浮出了水面。投资界获悉，这家成立于今年3月的MCN公司，目前已签约汪涵、吉杰、龙梓嘉、黄英等十几位明星。

4小时卖货1.56亿元，超2000万人观看

汪涵首次直播卖货成绩出炉

“我连个微博都没有，居然有这么大的胆子来做淘宝带货直播。”直播开始，汪涵袒露了自己的紧张。

他透露了首次参与直播带货的初衷为困境中的中小企业“帮扶一把”，“我们直播间的朋友们都像是在河边捡起一块块石头，把它投入到你的生活中，希望能激起一些些涟漪。”

不同于其他直播间的快喊快卖，第一次直播的汪涵稳重如旧，各个产品背后的知识点娓娓道来，被粉丝戏称为“老年人式直播”。为了提升直播间的销量，汪涵也是相当给力，光吆喝可不行，只要可以吃的，他都亲自品尝，吃完后很真诚地告诉大家：“太好吃了，我都忘记在直播了。”

汪涵此次带货清单全部聚焦国牌，有蔚来ES6电动SUV，联想Think pad,气味图书馆沐浴露等国牌单品。而售价1989元的1000瓶飞天茅台，是临直播前的最后一天才谈下来的“王炸”，上架秒售罄。为给直播间用户涨福利，团队临时又一次全国调货200组。

最令人意外的是，CEO也加入了汪涵的直播，共同带货智能电动SUV的销量冠军蔚来主力车型ES6。李斌透露，目前蔚来汽车生产已经恢复正常，而且4月的销售量非常不错。当汪涵问及订车后什么时候可以拿到时，李斌坦言：“还要再等一等。”据了解，本次直播为蔚带货转化了5288个试驾，320个不可退定金支付，锁定成交额1.28亿。

直到凌晨，整整4个小时的带货直播接近尾声，汪涵再次感谢参与的观众：“第一次做这样长时间的带货直播，没有太多的经验，我也不知道自己哪来的胆子，感谢这么多朋友这么晚还守在直播间。”

最终的带货成绩十分惊人当晚，直播间观看人次超2000万，总交易达1.56亿元，总引导进店人次超611万；多项产品上架秒空，售罄补货超15次。

背后公司浮现，签下十几位知名艺人

闯入2.8万家MCN江湖

汪涵直播带货首战告捷，他背后的MCN机构也悄悄浮出了水面。

投资界注意到，这档《向美好出发》节目背后除了和淘宝直播，还有另外一个发起方银河众星，这是一家新成立的MCN机构。数据显示，银河众星成立于2020年3月10日，背后股东为李琰、张和储成林等人。

随着直播电商的火爆，过去隐藏背后的MCN机构开始被推至台前。尤其是在疫情的推动下，电商平台、头部网红纷纷成立或注资MCN公司，甚至还有影视公司和广电媒体趁机转型。根据艾媒数据中心最新统计发现，2019年国内MCN机构数量已经达到14500家。同比增长150%，预计2020年数量将高达28000家。

不过，MCN机构竞争残酷，二八原则在这个行业更是展现得淋漓尽致。一方面，以李佳琦、薇娅、罗永浩等为代表的T0P级主播吸引了大部分流量，赚得盆满钵满。而另一方面，更多的小主播由于人气低、卖货能力差，MCN机构很难为自家主播招到商，生存维艰。

作为直播MCN“新人”，银河众星凭什么勇闯江湖？在投资界采访中，银河众星透露，公司拥有行业内极具内容基因的导演团队，在内容运营、艺人直播运营、供应链开发及艺人经纪等多个方面均具有超强实力，已签约汪涵、吉杰、龙梓嘉、黄英等十几位明星。

值得一提的是，银河众星主要团队成员都拥有了十多年行业经验，原班团队曾与淘宝直播共同打造了《淘宝造物节》、《超级带货官》、《这就是创始人》、《天猫珠光奇妙夜》等等多档直播节目，开创了淘宝内容直播行业的多样玩法。

投资界获悉，银河众星后续发展重点仍然在内容制作方面，内容是核心生产力，着力打造一个强有力的内容营销团队。每一个明星主播背后都需要一支强大的运营团队，而银河众星充分整合了明星、供应链及艺人经纪实力资源，致力于成为中国最大的明星MCN机构。

梅花创投创始认为，在这个大浪潮中，MCN相当于一种工会，它会把主播组织起来，然后拼供应链、拼前期投入费用，甚至拼办公场地、拼宣传方案或者互相带流量等。未来，MCN会变成一个泛业态，变成一种常态化的功能，也将成为一家公司的必备能力。

今年将是电商直播蓬勃发展的一年，也是行业加速竞争洗牌的一年。对于中小型MCN机构及初步进入直播带货领域的公司来说，活下去才是当下的关键。可以预见，一场群雄逐鹿的较量即将上演。

百万CEO涌进直播间，明星扎堆入局

中国进入直播互联网时代

这是中国商业史上绝无仅有的一幕。

短短3个月，中国直播电商就发生了天翻地覆的变化。一场突如其来的疫情按下了线下消费的暂停键，消费者无处可去纷纷转至线上。而伴随着线下实体业萧条，直播卖货，便成了企业的救命稻草。

2020年，不会直播卖货的主播不是好CEO。先是林清轩创始人孙来春all in直播矩阵，再是CEO直播4小时、携程董事局主席梁建章cosplay加码直播，最轰动的无疑是董事长兼总裁对直播带货的态度逆转：从抗拒到如今要“把直播常态化”......中国企业的掌门人们纷纷走进了直播间。

与此同时，越来越多的明星也加入到直播带货的行列。5月14日晚，演员刘涛作为聚划算官方优选官开启直播首秀，4个小时带货1.48亿元；5月16日，艺人陈赫也在抖音开始了他的带货直播之旅，4个小时拿下8000万元成交额。至此，直播带货逐渐从“网红化”迈向“明星化”。

此外，地方官员与央视主持人也令人意外地出现在直播间，为疫情影响的地方经济带货。他们通过公益直播助力受疫情影响的地方经济，如朱广权与李佳琦的连线做了一场“为湖北拼单”的公益直播带货、央视四大男主播集体出镜直播带货。

火爆之下，直播电商迎来井喷式发展。《中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告中》指出，2020年，中国直播电商交易规模预计达到9610亿元，在线直播用户规模将达到5.24亿人。不难看出，直播电商已经成为2020最强劲的风口。

直播电商爆红并非偶然。华映资本创始管理合伙人季薇分析，直播电商这两年快速发展，具有流量结构性红利。消费者从依赖于搜索的目的性消费，到导购和互动，再到“云逛街”式的无目的性消费，从“人找货”到“货找人”，消费体验更加视觉化、情感化和互动化。“每个电商直播间都是一个线上门店，主播和用户实时互动，带来了极高的转化率，提升了交易效率。”季薇总结。

吴世春是国内最早一批看好直播互联网赛道的投资人之一，他迅速在此赛道下注，目前已投特抱抱、直播眼、超链、TT直播健身、千寻直播相亲等项目。他认为，直播互联网时代是大浪潮，而非一朵浪花。未来直播会成为中国的第一大行业，最大的就业人群就是主播。

“欢迎来到直播互联网时代。”眼下VC圈开始盛行这样的一种声音：2020年是直播互联网元年，未来十年都会是直播互联网时代，疫情催化了直播互联网时代的到来，我们很难回到过去。游戏网