最近,以色列移动峰会的创始人OfirLeitner针对手游以及货币化问题采访了Rovio公司新任用户获取副总裁EricSeufert,他表示,由于手游市场的供求关系没有发生变化,未来手游用户获取成本会稳步提升,市场营销应该尽早参与游戏研发过程,这样可以带来“市场需要的产品”。以下是整理的采访稿: 在Rovio最有趣的事情之一就是和很多游戏打交道。我们希望给玩家带来的不只是一款游戏,而是很多款产品,并且从这个方面优化玩家们的游戏体验。如果只有一两款游戏的话,用户获取是很好做的,你只要从一些渠道获得反馈,然后决定哪些是最有效率的就可以了。 而在Rovio,我们需要考虑很多方面,比如很多款产品的表现,品牌认可度等等,这让我的工作变得非常有趣和具有挑战性。
其实在游戏研发的早期阶段就已经开始了,而不是要为游戏做广告活动的时候。实际上,我和游戏研发团队的合作是从创意阶段一直到优化用户获取阶段的。我们很早就开始合作,并且运用市场数据来提供不同的方案。 根本上来说,公司的所有人目标是一致的,我们都希望做优秀的游戏,最好是大作。所以用户获取团队和研发团队的合作从研发阶段的初期开始是有意义的,而且可以让所有人都有实现这个目标的概念。
我记得在NordicGames2015大会上举了一个例子,研发过程中加入的手游市场营销和整体消费技术公司所谓的‘产品与市场匹配’理念一致。这个概念指的是,用市场数据确保你的产品能够满足用户/潜在用户们的需要。 我认为,一个广告和玩法越接近,点击这个广告进入游戏的玩家参与度就可能会更高。人们可能会注意自己在游戏中所得到的体验是否与广告中看到的一致,否则他们会觉得被某些虚假的信息所欺骗了。 把玩家们骗进来的做法不适合免费游戏,因为他们很容易进入游戏之后因为不满意体验而删掉游戏,转而下载其他的游戏。
我还没有看到任何重大变化的迹象,因为最终的价格是由供需关系决定的,这两个因素目前都没有发生很大的改变,至少在发达地区没有什么明显变化。 所以用户购买成本可能还会稳步提升,因为手游广告成本是取决于货币化水准的,由于玩家们对IAP更满意,我们看到用户的LTV一直在增长,游戏公司从中得到的收入也开始增长,他们对于免费模式的使用越来越熟练。 我觉得他们应该找到一种可以长期和可持续使用的策略,我不会采取可能危及公司发展的赌博式策略。关键的是找到一个不断提高的方法,让开发者们在每个游戏中都可以获得更高的收入,以便在未来投入更多的市场营销费用。 当然,另一个方法就是创造独特的内容以及通过病毒传播的方式。
如今最好的例子就是《天天过马路》,这款游戏的玩法非常简单,而且具有独特的风格。 原版的《愤怒的小鸟》就是很好的例子,玩法非常奇怪而独特,足够满足病毒传播的所有需求。但Rovio现在是一家大公司了,所以我们的增长策略现在是多方面的。 从表面来看,他们看起来都差不多,但是,经过深度合作之后,你会发现不同的网络有各自的优势。有些可以让你很轻易的获得数据,而有些公司提供的数据仍然是非常有限的。
一个网络的业务拓展团队也是差异化的因素之一,我们的策略是与表现最好的广告网络合作。
相关下载 |
手游早读课,一杯咖啡的时间告诉你昨天手游圈发生了什么事儿详情>>
来自Rekkles在Reddit上的AMA,Rekkles在AMA中对新的FNC做出了肯定的评价,也对自己回归FNC有了阐述,对新的队友、EULCS以及各种辅助和AD选手都做出了回答,特别是他表示自己最想和Deft约会,要和他去海里游泳…… Rekkles:去年我们都选择了不同的道路而且忙于自己的事情,所以那时候不常接触,除了Cyanide,因为他时不时会来分析台详情>>
众所周知,日本手游市场上不少奇葩产品都是通过Twitter的宣传而获得成功,但实际上Twitter对于日本手游市场的重要性远不止这些详情>>
随着《谁应帝王》主题MV的推出,历经整整五个月的时间,天涯明月刀《天下四盟》主题视频终于全部发送完了详情>>
LPL夏季赛即将开始,在春季赛中发挥不佳的EP与皇族战队跌入LSPL,而VGP战队与QG则是携手迈入LPL开始了他们新的挑战详情>>
国外记者大胆预测北美LCS新赛季,TSM可能王者地位不保,而大师兄则很有可能重返世界大赛舞台,届时CLG会证明今天的自己有多强大详情>>
游戏名称:奇迹暖暖游戏类型:换装养成开发厂商:苏州叠纸网络小编评分:★★★★☆ 《奇迹暖暖》是由《暖暖环游世界》原班人马打造的模拟换装养成手游,由腾讯游戏独家代理发行详情>>
所谓“泛娱乐”战略,最早由腾讯提出,按照腾讯副总裁程武的解释,是以IP授权为核心,以游戏运营和网络平台为基础,展开的电影、音乐、动漫等多领域、跨平台的商业拓展详情>>
由《工作细胞》新情报发表会公开消息: TV动画《工作细胞》第二季将于2021年1月开始详情>>
在新的设计师红贴中,对前几日的改动进行了一些解析,其中有新英雄艾克的改动、金克丝Q技能攻速的调整、通用天赋增强等等,而极地大乱斗模式的召唤师技能修改也做出了一些解释详情>>
游戏名称:卡特尔之王游戏类型:射击 经营开发商:MobileGaming小编评分:★★★★ 不少玩家可能都在早期的香港电影作品中,看到过许多威风凛凛的黑帮老大,现在你有机会亲自扮演这一角色了哦详情>>
《梦三国2》拥有一百多位英雄,个个身怀绝技,他们在竞技场上可以所向披靡,那么,如果这些英雄都变成运动员,在体育场上又会有何表现呢?今天,小编就开启脑洞模式,为大家YY一下详情>>
俗话说的好,一代补丁一代神,每当有版本更新的时候就一定会有英雄遭到削弱,而相反也有一些英雄会得到加强,另外在版本的大趋势下,一些英雄也会因为适应新版本的强力道具而出现在赛场之上,甚至就算是没有任何改动的冷门英雄也会因为所有同类英雄都被削弱之后得到发挥的空间详情>>
自2004年首届举办至今,这项具有国际影响力的大型游戏展会已经走过了11个年头详情>>
2015年ChinaJoy将于7月30日在上海新国际博览中心拉开帷幕,其重要展区之一的BToB综合商务洽谈区也将于7月30日-8月1日正式举行详情>>
游戏名称:英雄使命:硬汉游戏类型:策略战斗开发厂商:GameDev小编评分:★★★★ 曾推出过《英雄传:圣杯任务》这款仿英雄无敌作品的游戏开发商GameDevTeam近日推出了新作《英雄使命:硬汉》(Hardboiled),这是一款结合了生存与射击元素的SLG游戏,在游戏中玩家要在一个严重遭受辐射的城市中生存,并击败那些妄图在这个城市中称霸的坏人,最终逃离这个城市详情>>
《梦三国2》全新英雄吕轲已经在上周全面上线了,究竟这样一个4种形象,3种变身形态的英雄应该如何操作呢?今天,小编就为大家带来一篇吕轲金牌攻略,让你轻松玩转吕轲,争当路人全能王详情>>
在经历了几周的调整之后,这支新的LGD表现的越来越好,先是在TheSummit3上拿下第四名的成绩,之后又参加了I联赛的线下赛详情>>
伴随“千万年薪主播”、“美女主播陪玩那些事儿”等真真假假的消息,游戏直播开始频繁出现在大众视线中,并迅速成为社会舆论讨论的热门话题详情>>
奇虎360(NYSE:QIHU)今天发布了截至2015年3月31日的2015财年第一季度未经审计财报详情>>
5月20日14时,网易2015年度发布会在北京正式开幕,发布会以网易游戏十五周年为契机,将主题定为“热爱不止十五年”,同时线上打造“520游戏热爱日”,网易CEO丁磊先生发表致辞,正式拉开520网易2015年度发布会序幕详情>>
说到电影,学姐最喜欢的可是好莱坞大片哦,而好莱坞大片的由来也是极其富有传奇色彩的详情>>
MyGirl美媛馆 Vol.170 Evelyn艾莉详情>>
作为一个横版格斗爱好者,战斗的成就感从何而来?一是战胜对手,二是提高连击数量,不断档的有效连击,不仅证明攻击力强劲,更说明玩家手法高人一筹详情>>
2015世界移动游戏大会及展览会(简称WMGC)将于7月30日至8月1日在上海浦东嘉里大酒店及新国际博览中心隆重举办详情>>
刷榜在国内手机游戏市场是一个潜规则一样的灰色地带,大家心知肚明却也从不言及,而最近移动社交博彩公司21Pink高管CalvinNG在新加坡举行的行业会议CasualConnectAsia上分享中国国内手游公司刷榜内幕详情>>
TPA拿下S2的世界冠军奖杯后,韩国的时代便到来详情>>
5月14日网易公司公布了2015年Q1财报,报告显示网易2015年第一季度总收入为38.85亿元人民币,比去年同期增54.2%详情>>
2015年夏季赛在5月22日正式打响,EDG、、LGD、WE、IG、King、Snake、M3、VG、RNG、QG、UP,十二支顶尖豪门为了冠军的荣耀与梦想将展开殊死搏杀,全新队伍登上联赛舞台,老牌劲旅面临更多挑战,精彩在舞台绽放,热血在胸中激荡! LPL职业联赛2015夏季赛 Kingvs EDG,以下是本场比赛的战报: King在蓝色方,EDG在红色方详情>>
ESWC2008中国总决赛冠军 EOG2009世界总决赛亚军 IEF2009世界总决赛季军 AWC2013世界锦标赛冠军 WCG2013世界总决赛冠军 IET2015乱斗西游全国总决赛冠军 谈起TH000,相信不少魔兽玩家又要开始激动了,很荣幸约访到了这位“WAR3新生代掌门人”,按照约定笔者来到TH000在广州的家中采访他,TH000正在线跟朋友一起打游戏,最近他在打的游戏是《风暴英雄》,在每晚19:00-21:00的《蛋塔秀》游戏直播之后他也会第一视角为玩家直播这个游戏详情>>
UGirls 爱尤物 No.1564 汐箬 美胸嫩模详情>>
上海工商局立案查处手游刷榜公司的新闻引起了很多朋友的注意,实际上但凡是手游市场较为发达的地区,都会有“刷榜”的现象详情>>
2015年6月3日由威锋网主办的首届“FENG Apple产业聚会”将在深圳3W咖啡正式开启详情>>
百度移动游戏独代手游《卫子夫》已于5月21日正式开启三端公测,该作获同名热播电视剧正版授权,在剧情、人设等方面都力图最大化其IP价值详情>>
“全球刷榜,专业团队,各种榜位,诚信可靠,绝对低价”,只要你是手游圈内人,对这样的广告一定早已习以为常详情>>
MiStar魅妍社 Vol.023 黄歆苑详情>>