网易游戏3季度逆势增长：多维发力何以爆发内在潜能?

原标题：网易游戏3季度逆势增长：多维发力何以爆发内在潜能?

第三季度，中国游戏行业，真的一言难尽！

不出所料，在多轮利空消息过后，今年3季度游戏厂商的财报普遍不太好看。

10月25日到11月14日期间，有六七家主流企业发布财报，大部分营收都出现了同比下滑。这样的状况近十几年来都极为罕见，悲观的情绪在业界蔓延。

在充满未知数的大局环境之下，最后一家网易的财报，自然相比平时更受到各方关注。可以说，今年以来，尤其是进入Q2之后，网易一直是行业的另类，不仅没有受到行业波动的影响，自身还实现了持续的业绩增长。

终于，2018年11月15日，网易财报发布，其中在线游戏净收入为103.48亿元人民币(15.07亿美元)，同比增长27.6%。可以说，27.6%的营收增幅，大幅超过了行业的预期，所以丁磊也不无兴奋的表示：得益于日益丰富的产品线的支撑，从上季度起，网易游戏收入已连续两季度超百亿量级。

可以说，网易游戏超预期的表现，给当前面临诸多不确定因素的市场，打入了一支强心剂。这次网易财报的表现，从某种程度上来说，在我看来能起到“救市”作用，有着提振产业士气的意义，同时在寒冬之际有助于让海外资本恢复对中国游戏市场的信心。

那么，网易逆势增长的方法论，将给行业带来哪些借鉴，这些是我们今天讨论的话题。

差异化运营 多款产品强势霸榜

透过网易财报以及近期的发展趋势来看，网易游戏能够在充满挑战的市场环境中实现增长，很重要的一个原因就是“把金鸡蛋放在了多个篮子里”。而相比之下，很多厂商是单品“爆款”策略，一旦爆款接力不济，就有可能出现波动起伏。

网易差异化的运营，体现在多个方面。在产品类型上来看，既有《率土之滨》这样的自由沙盘战略手游，又有《第五人格》这样的不对称竞技手游;在终端平台来看，移动端不断推出《楚留香》《神都夜行录》《明日之后》等创新精品，端游侧也有《逆水寒》这样引发现象级关注的作品问世;在市场方面，一方面夯实本土的核心战略要地，一方面又在日韩、欧美等市场大步向前。

所以我们看到，网易旗下占据各种榜单TOP10的游戏，成分是多种多样的。这样即便某一款游戏出现了波动，也不会影响到整体的发展。

在网易发布Q3财报前夕，App Store畅销榜显示，网易在前十名实现了霸榜反超。11月在Top 10当中一度占据了6个位置，分别是：《梦幻西游》、《大话西游》、《明日之后》、《神都夜行录》、《倩女幽魂》和《阴阳师》，甚至前五名就曾占据四席。这些产品的上榜，说明了网易差异化运营的策略见到了成效。

既然差异化运营，不同的游戏就会制定不同的打法策略，新游戏有新游戏的套路，经典游戏有经典游戏的方式。

我们就以《梦幻西游》这个经典旗舰品牌为例，梦幻西游这个IP能够一直风靡，长期深受玩家欢迎，用一句话来总结原因就是：战略上传承经典，战术上不断创新!

这种运营思路的建立，得以让《梦幻西游》一方面持续让固有的玩家在亲切感之上也能不断产生新鲜感，另外一方面又吸引95后甚至00后的年轻用户融入进来。

所以我们看到梦幻西游这个IP，从PC端到移动端，再到即将推出的3D版，一方面传承特有的国风卡通美术特色和经典玩法(策略和团队配合、封妖捉鬼元素、师门任务、官职玩法等等)，一方面又通过技术创新持续升级，比如采用了网易自主研发的Messiah引擎，打造电影级的3D画面，再比如引入当前热门的智能AI技术，让仙魔精怪都“活了”起来。这种产品运营思路，最终保证了经典和创新之间找到最大公约数，发展到了今天。

逆势实现增长：网易方法论给行业带来哪些借鉴?

上周，《吴晓波频道》发起了一个讨论“互联网的红利被吃尽后，如何打造现象级企业”? 我觉得很有意思，这里拿出来，用来分析游戏产业正适合。因为过往的游戏行业受惠于市场红利，大家都在增长，而今天互联网行业的红利消失(网民突破8亿后，几乎停止增长)，站在领域前端的企业，想要谋求持续增长，又该怎么办?

很显然，网易的案例具有行业参考意义。上文我们提到网易的产品在畅销榜TOP5中占据了四席，这固然和竞争对手的表现有关，但更重要的原因还在自身，毕竟“鸡蛋从内打破是生命，从外打破是只是食物”，坚守自我和自我升级并行，才有了今天之局面。那么网易实现逆势增长的方法论是什么，又将给行业带来哪些借鉴?

①多元化的产品矩阵

几年前，网易游戏转型移动，相对来说步伐较晚，但能够后发先至，我们经常会用“精品策略”、“工匠精神”、“拥抱年轻玩家”来评价，来做分析。但这只是上一个“战略防御到战略反攻”阶段的事情，现在早已经后发先至并且在更具挑战性的大局中，成为了市场新的变革领导者。

现在已经进入了“全面战略进攻”的时代，“工匠精神”等从0到1时期的优良特性，应该升级为从1到N，也就是产品矩阵的多元化。

今天的网易，上百款类型丰富的产品，跨越了主流的平台，进入了全球各大主流市场，构成了网易的产品矩阵和护城河。 而未来的网易，又将一面自研，一面和全球优秀的企业合作，协作各方，让更多、更好玩、更有意义的游戏，尽快的和我们的玩家见面。

②供给侧改革，洞察市场风向

网易对市场有自己的独有的洞察机制，按照自己的思路和节奏来做产品的开发运营，从不追随大流和所谓风口。过往的确错过了一些机会，在几个时期波动发展，甚至一度被评论认为“掉出一线”，但今天看来恰恰就是因为自我坚守和独有的运营机制，才得以让网易避免了大局的灰暗遭遇，反而爆发出了强大的生命力。

网易不是等市场变动而变动，而是主动的进行供给侧改革，甚至提前自我革命，突破创新，洞察市场方向后及时的进行产品落地。前文提到的梦幻西游品牌一次次升级背后其实就是一次次自我革命，自我颠覆，才有了今日之局面。

③扬帆海外，寻找增量市场

一切的态势都在表明，国内游戏市场进入了存量时代(备注：国内主要的游戏公司，增幅大都放缓甚至倒退)，要继续寻找增量，需要从两个方面突围，第一：创新的产品或者服务推出，挖掘现有玩家的潜力;第二：扬帆海外，寻找新的市场和用户!

网易游戏的海外战略起步比较晚，但并不慢，并且已经成为网易游戏增长的桥头堡。《阴阳师》两年前登陆日本和东南亚等诸多国家，取得了不俗的成绩。后来的《荒野行动》再接再厉，据Sensor Tower统计，过去6个月中，有5个月占据国产手游出海收入的榜首，尤其在日本市场，取得了巨大的成功。

与此同时，网易海外战略布局频频，投资Pokemon GO开发商Niantic、入股《命运》系列游戏开发商Bungie，通过其日趋完善的发行体系和面向全球化的研发实力，实现高效的发行、运营和内容合作。

平稳渡过波动期 网易的未来内生增长何在?

众所周知，2018年下半程以来，主流的游戏厂商表现不佳，和外部大环境有一定关系。网易一方面能够抵御相对收紧的大环境，一方面还又能实现有质量的增长(备注：这里说的质量是指没有牺牲利润来增加收入，且新老产品又爆发了新的产品力)，这说明了网易的内生增长能力很强，这种内生能力包括网易的长线运营能力，持续的IP开发、精品自研等等。

那么，在这些过往的基础能力至上，要参与甚至引领中国游戏下一个阶段的发展，网易的未来内生增长点何在?我认为主要是在于以下三个方面的展望：

①核心技术的突破

游戏产业发展到今天，商业模式和技术突破哪个更为重要?答案很简单：技术第一!尤其在今天日趋饱和的市场，如果没有技术突破带来的产品创新，何谈吸引用户?

重视自研的网易非常重视技术的突破，并且正在加速把技术研发应用在产品上来。比如网易历经多年，研发了超强引擎Messiah，这款次世代引擎助力《荒野行动》实现了超越预期的成功，并且将有望为《梦幻西游3D》手游带来新的成功。与此同时网易对VR/AR等前沿技术保持了足够的敏锐度，并且取得了重大突破，今年网易自研VR新作《Nostos》曝光，网易在AR、VR上的布局，将有利于其把控未来的行业大变革。

②多元的发展模式

除了产品差异化、多元化、跨终端进行落地，发展模式也应该多元化。在当下泛娱乐的时代，一个IP要想开发利用好，就要考虑到各种文本的延伸，比如游戏和影视剧、音乐、动漫、电竞等等服务的联动。

目前网易这方面的动作不是很多，但我们完全可以做一番展望。比如依托网易游戏、影视、动漫、云音乐领域的积累，像《梦幻西游》和《阴阳师》这种超级IP完全可以更进一步，做更多维度的延伸开发。前不久，《梦幻西游》动画片在全网播放量突破7亿以后，最近又成为了首个登上央视的游戏动画片，这其实很能说明问题。

③对外赋能，平台发展

事实证明，网易自己有能力让自己的产品在各种环境因素下，取得增长，那么何不把这种能力开放出来，搭建开放的行业平台。输出网易优秀的平台运营能力，让更多第三方的企业和开发者参与进来呢?

我觉得这是网易未来最重要的一个发力点，通过平台化的构建，让整个行业共享网易发展带来的红利。其实网易的布局，已经有这样的兆头，比如布局电竞、直播甚至社交产品如网易大神;再比如在发行层面，网易这些年从《魔兽世界》开始，已经与行业优秀伙伴合作发行了数十款优秀产品。当然这些成绩还不够，接下来网易如果能在开放与平台生态的高度，进一步构建体系化运作的解决方案。未来，将充满无限可能。

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