深观察｜罗永浩直播：直男粉丝的生意，究竟怎么做？_李佳琦

时间：2020-04-02 09:30:33 来源：作者：网络

原标题：深观察｜罗永浩直播：直男粉丝的生意，究竟怎么做？

这是一个略显悲壮的励志的故事，史前网红、创业的失败者、背着3亿债务的“老赖”罗永浩转战直播带货，在4月1日这个愚人节的晚上8点完成了自己的处子秀。

数据是好看的，据抖音电商的统计，罗永浩当晚直播间累计观看人数4700多万，销售额突破1.1亿。

20年的老网红了，人气毕竟还是在的，但500万的粉丝里面80%是男的。罗老师的成在直男，短板也在直男。

电商直播本质上是在进行私域流量变现，粉丝认可红人，才会进直播间，进而才会下单。有粉丝，有流量，有话题，不一定代表能够卖出去货。就像李湘没有卖出去过一件貂皮大衣那样。想当然作为“妈妈代言人”的李湘在转向奶粉尴聊带货之后，一个晚上也不过卖了77罐奶粉。直播带货并不是品牌代言。

小魔鬼李佳琦能让女人掏包的魅力并不在于颜值，而在于他本身更懂得女人、更懂得口红，画地圈粉，再利用巨大的粉丝流量，从品牌商那里拿到更低的价格，从而吸引越来越多的粉丝。直播卖货就是一种“她经济”，人们很少看到过非女性类产品能在直播电商平台做成爆款的。所以，哪怕李佳琦在自己的平台上，向女粉丝推销男性化妆品，得到的只是刷屏的“他不配！”。

女人>小孩>狗>男人的商业价值规律是颠扑不灭的。而罗永浩老师的直男设定可能会成为他的一大障碍，他的三寸不烂之舌，怎么才能从自己吝啬的男粉丝里面榨出销售额，还有高毛利率？不能只谈销售额，没有毛利率的话，不会有品牌愿意和罗永浩长期合作的。

李佳琦会念咒语，罗永浩也会念咒语，但是念咒语的方式显然有所不同。罗永浩，之前一直用强性格、高棱角的直男、理性作为人设：“你要听我的”，“我比你更懂”，“你不听我的你就是傻X”，这样的进攻性说服人设，可能会让受众形成逆反的心理。哪怕是作为一个吃播，罗永浩在代言小龙虾的时候也反反复复的强调“液氮锁鲜”的技术流，仿佛自己还在锤子手机的发布会上。

罗老师的身份还没有完全切换过来，之前在试播代言宜家的一款台灯时，忍不住吐槽：台灯用的透明电线显得太LOW，Ｂ站的弹幕里面一片惨叫：“厂商代表已经哭晕在厕所间里面”。

罗老师是用自己的直男的方式在卖货，而我们——特别是媒体人，也在用直男的方式挑剔着罗永浩。这是一场名副其实的“互相伤害”。我们不希望罗老师失去棱角，但是不失去棱角的罗老师永远不会成为一名合格的带货网红。

针对他带货的那款小龙虾企业，就有媒体在天眼上查出来，因为广告问题被罚过900块钱，然后，热气腾腾的“罗永浩代言小龙虾翻车”的标题就打出来了。好事之徒们已经拿出了比价的APP，证明罗老师代言的那些货并不是“全网最低价”。罗永浩拿出了9块9毛9的小米中性笔，马上有直男在京东上翻出了8块8毛9的链接。直男粉丝的生意，究竟怎么做？

当罗永浩还是“人生导师“的时候，天南海北的年轻人愿意买机票、买门票去听他侃两个小时的大山，但是如今是否愿意多付中性笔1.1元的“品牌溢价”呢？就像有女性网友所评价的：薇娅的直播间我是经常去看的，因为确实货好价低，闭着眼买基本也不会错。“薇娅推荐”已经形成了品牌效应。这背后，当然是有一个巨大的帮用户进行产品体验的公司在支撑。罗永浩呢？

罗永浩甚至需要在开播前明说：卖货是主要的，说相声是附带的。仿佛穿越到了过往，天桥卖艺的相声艺人拿着白石粉边在地上画字、边唱着太平歌词来聚拢人气。

当年，因为西门子冰箱的门过不紧，罗永浩就拿着大榔头砸了电冰箱——什么？你根本没有听说这个事？那么，罗永浩在那部《幸福59厘米之小马》的电影里，讽刺星巴克家的“中杯、大杯、特大杯”的套路而自扇耳光的经典桥段，你总保留在微信表情包里吧？只是罗永浩的角色换了，从一个挑刺者变成一个“放彩虹屁”的人，这对于理想主义者罗永浩来说有一些辛酸。

在商言商，罗永浩还在奋斗，哪怕失败过那么多次，哪怕他负债累累，哪怕直男粉丝刻薄地看一眼直播，就在朋友圈里吐槽一句：这是“收智商税”。他并没有放弃，没有躺下，没有倚老卖老。哪怕之前在自己的锤子发布会上无数次DISS过小米，他仍然在公众面前为小米的中性笔吆喝；把“极米”投影仪误读成已不属于他的“坚果”时，向公众和“金主爸爸”90度鞠躬，露出头上的“地中海”来道歉。不愿放弃的中年男人的辛酸，总自带着《你说风雨中，这痛算什么的》的复古BGM。

吐槽罗老师，不是认定罗老师的直播带货之路就走不通。就像有分析所指出的，这次罗永浩代言的既不是龙虾，也不是中性笔，而是在给抖音正式站上电商平台带言。作为日活4亿的超级APP，抖音入局直播带货，需要一个现象级主播走入大众视野，才能真正摆脱内容生产商的身份，冲进电商圈的蓝海。

其实，这场大疫正在深刻改变中国的商业模式，之前，受到防疫隔离措施的限制，在线下店不能开门经营的极端环境之下，各大小企业也在反思直接触达核心用户的渠道，怎么维护社群、粉丝关系，这正是商家在“生产自救”中迫切需要解决的问题，甚至作为互联网基本设施的支付宝，也在这次大疫之中及时改版，增加“生活服务板块”，重塑商业流量的入口。环境在变，所以谁都需要改变。

罗永浩带着“史前网红”的理想主义，带着半是资产半是负资产的天量直男粉丝，又一次站在风口上，祝他好运。游戏网