原标题：活动干货|Snapchat游戏营销一线操盘手新授:“新世代”手游用户营销怎么玩
后疫情时代，全球数以万计的人们只能居家避疫，游戏成为了大多数人唯一能满足自己社交需求的娱乐手段。
因此，在这种大背景下，如何把自己的游戏让更多人看见，就成为了游戏界的重中之重。
带着这些问题，8月25日扬帆出海联合Snapchat和百度国际MediaGo举办的构建游戏“新世代”Snapchat游戏全线解决方案线上大会上，Snapchat中国区高级运营经理Pavel Wang，Snapchat创意策略师Andrew Luo，以及百度国际商业广告运营经理郑增武为大家给出了答案。
以下是内容分享：
Snapchat高级运营经理Pavel Wang
全球潮玩聚集地，年轻人的首选社交平台——Snapchat
Snapchat成立于2011年，2017年在美国上市，作为全球超火热的社交平台，今年7月底已经达到了2.93亿的日活量，其中有1亿以上的用户来自北美，而欧洲、中东、亚洲等核心市场的用户数量也在飞速增长。
（图）Snapchat遍布全球
Snapchat有什么特点？
1、我们最开始一个功能，阅后即焚，当然是为了保护用户隐私，让大家在分享时候没有任何的压力，也不用担心你的图片被截图或者保存之类。
2、Snapchat非常注重相机的玩法，Snapchat将自己定义为相机公司，我们有非常庞大的AR技术，让用户在Snapchat有相机的互动。
3、我们是亲密朋友的社交，因此Snapchat也存在额外的潜在增量点，即社交的裂变。
（图）Snapchat的特点
Snapchat的成熟游戏社交营销解决方案
与传统社交平台不同的是，Snapchat有极高的渗透率，13—24岁的年轻世代群体数量比FACEBOOK等平台还要多，美国超过90%的13—20岁的年轻人都在使用Snapchat，对于泛娱乐产品来说，人群定位非常精准。
Snapchat作为一款社交app，对游戏行业存在天然的社交属性，而这个属性正是奠定社交裂变的存在。
（图）Snapchat的创意法则与优秀案例
如何帮助社交用户触达优质的玩家一直是Snapchat的使命，针对游戏客户从前期预热到中期发行，再到后期深度运营，Snapchat都有相应的解决方案。
基于竖版沉浸式广告，Snapchat尽可能让用户感受到广告形式的优越性，以及独有的AR滤镜广告，可以帮助游戏客户增强游戏体验，拉动用户对游戏的认知，最终实现下载和激活。
（图）Snapchat广告优秀案例
也正是基于这些得天独厚的优势，让Snapchat与国内的祖龙娱乐，莉莉丝游戏等达成合作，并且实现了非常可观的转化效果。
（图）Snapchat助祖龙与莉莉丝海外市场大获全胜
对于Snapchat的广告形式来说，无论是Snap Ads，还是Story Ads，亦或者是能一次性展现多个道具的Collection ads，都有一个统一的特点，就是竖版沉浸式的视频且伴随着声音。
尤其是独特的滤镜广告，结合Snapchat的AR滤镜，将用户代入游戏体验里面，让用户对这个游戏有深度的参与感，从而拉动用户对这个游戏下载和激活。
（图）滤镜广告独具魅力
Snapchat创意策略师 Andrew Luo
Snapchat游戏爆红创意深度解析
为什么在美国，Snapchat对年轻人的触达率会高达90%呢？
因为Snapchat在视频社交属性部分，用户可以不受广告影响，沉浸在聊天的氛围之中，而广告部分的出现主要是在内容消费板块之中。
具体来说，Snapchat的广告形式主要有视频类、相机类等5类，其中包括：
（图）Snapchat丰富的广告类型
基础的Snap Ads：一个时长在3分钟之内可以全屏、竖屏，百分之百播放的广告形式，通过沉浸式的体验达到很好的转化效果。
Collection Ads：类似Snap Ads，但通过引导与人物点击，能更好地起到转化的效果。
Story Ads：Snapchat最新推出的广告形式，用户不仅可以配合上滑功能无缝引导，而且体量相当于3-20个Snap Ads，广告主可放置更长的故事情节，带给用户更沉浸式的视觉体验。
（图）Snap Ads + Story Ads 更容易提高ROI
对比Snap Ads与Story Ads，Snap Ads更适合新投入的厂商来做，因为无论是素材制作难度还是整体内容，Snap Ads比Story Ads更简单一些，Story Ads则适用于对于广告投放更成熟的游戏厂商。
品牌频道：免费的品牌专属页面，可以上传品牌宣传视频及滤镜，免费获取流量，增加用户和品牌的互动。
（图）Snapchat的品牌频道
AR滤镜广告：顾名思义，通过Snapchat的核心产品功能AR滤镜与广告形式进行结合，进行全新的品牌营销模式，通过AR方式让用户沉浸于互动，让这种广告方式也是Snap最独特的广告形式。
（图）Snapchat的发现频道
Snapchat如何实现AR产品和用户的高效互动
首先，提供品牌与用户之间的对话，在固定地点的触发可以激发用户拍下相关内容并与朋友进行互动，是整体性非常强的传播形式。
其次，通过AR滤镜打造一个沉浸式的站点，直接通过滤镜达成行动，让动作与滤镜完美融合。
最后，滤镜可以强化品牌用户，通过逼真的方式，呈现一种宏观氛围。
（图）AR滤镜广告让Golf Clash 品销双丰收
Snapchat广告的黄金法则
Andrew Luo分享了一套用于提高Snapchat用户转化率的独家黄金法则：
1.将整体广告时长控制在6秒以内，并在前2秒展现关键的品牌还有CPA信息。
2.突出游戏中某一个角色，方便用户提高游戏的认知度。
3.传达简单清晰的信息
4.注重声音的设计，因为用户浏览内容的时候也会打开声音直接进入广告，这就使得插入目的性极强的音效来增强广告的效果显得尤为重要。
（图）Snapchat广告的黄金法则
百度国际商业广告运营经理 郑增武
深度剖析Snapchat出海营销，掌握游戏素材流量密码
Snapchat有着极为详细的游戏分类，通过用户的行为习惯，将用户分为非常多的标签种类，让广告投放到目标人群非常精准。
（图）Snapchat用户兴趣标签
以Snap Ads为例，一般Banner图上我们会去放LOGO以及特色游戏人物，热门角色IP，然后再加上引导，这种形式也是目前在欧美地区中度游戏上用得非常多的。
（图）Snap Ad 素材参考方向
第二个方向，是速度和风格，配合BGM，体现独特的游戏调性，让用户感受沉浸式的体验，轻松欢快，勾起他们下载欲望。
第三个，用户视角选择题，选择题也是目前素材制作当中非常常用的一种形式之一，因为选项能够增强素材与受众之间的互动。
第四个，通常在素材当中展示一些剧情类，让广告可以体现完整的故事情节。
第五个方向，呈现精彩游戏画面，将比较精彩的部分专门摘出来，结合文案引导，增强用户观看浏览的欲望。
（图）即时影响，注重第一印象
Story Ads的封面该如何选择？
（图）使用封面，激发好奇心
封面作为Story Ads的门面担当，只有配置得当，才能更好地吸引用户点击，那么我们该如何把握封面的方向呢？郑经理提出了6个方向：
1、竞争性，比如在文案中说，这是一款你玩了不会停下来的游戏，有点挑战性的意味。
2、挑战性，突出游戏中的榜单或者竞争元素。
3、顶级词汇的使用，比如说这是一款最浪漫游戏，最好玩的策略游戏，类似这样一种顶级词汇。
4、“标题党”，比如说文案中提醒用户千万不要在这个游戏里面触碰行人，用户会好奇我碰了会怎样？
5、提问类，用疑问句形式呈现这个标题，比如“达到第五级为什么这么难？”这种疑问句。
6、以用户视角写一些文案，比如“足球粉丝为之感到疯狂的游戏”。
（图）6个方向学会如何制作封面
不同类型游戏的推广特点
RPG游戏大部分以沉浸式剧情与互动性体验展现游戏可玩性。另外，也会结合游戏内一些UI设计，然后去跟用户之间有一个交互。同时发现这种女性向RPG游戏以女性视角为主，注重文案和画面一个搭配。
（图）《Party in MY Down》是如何制作广告
休闲游戏中，尤其是赛车类游戏中，用BGM营造紧张氛围，然后去展现游戏调性非常重要。
（图）赛车游戏的氛围把握至关重要
超休闲游戏同益智类游戏一样，通过录屏作为素材，展示游戏的UI设计，体现游戏的玩法，同时加上手指一个创意，让用户有一个沉浸式模拟体验。
超休闲游戏，让人能看到这个界面就知道这个游戏怎么玩的，所以在素材当中要体现这个游戏的简洁易玩性。
（图）益智游戏UI呈现
另外超休闲游戏有一个特点，有一些素材会以故意输掉游戏的方式展现，然后勾起用户一个试玩的欲望，他们会觉得明明我觉得这个不难，我可以啊，他们会去下载这个游戏进行试玩。
（图）让玩家充满好奇心
百度国际作为Snapchat官方授权的顶级代理，培养了数十家二级代理以及国内第一批Snapchat广告优化师，通过专业的运维团队支持，百度国际可以免费提供素材支持服务，同时提供不定期线上培训，以及拥有非常丰富的投放经验，提供代投服务及媒体的资讯解读。
另外，在百度国际所独有的MediaGo数据平台上，除了可以查看投放数据，了解广告的投放支持，平台也实现了批量上传素材的功能，能够节省大家的广告投放效率。
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