干货贴：俯瞰2021游戏出海营销最新动向

时间：2021-07-21 10:30:57 来源：作者：网络转载

前不久， Facebook Gaming首次联合全球归因领导者 AppsFlyer 联合发布了《全球手游行业基准报告》。

如果你做手游出海，如果你想了解业内最新的营销趋势，那这本书就是你的专属百科全书。整本报告是按照国家与地区、平台和细分游戏类别来撰写的，高颗粒度展示全球手游营销指标基准，涵盖了安装、留存、收入、营销投入、成本、付费用户占比等多维度数据，同时还提供原始数据下载，让游戏发行商更好把握营销趋势。

赶紧来看看这本报告中的重点内容吧～

猜谜游戏收入增长三倍、印度呈井喷式增长

2020年，人们因疫情保持社交隔离，线上娱乐成为“宠儿”，大量用户下载和游玩移动游戏，并在游戏中消费。《全球手游行业基准报告》显示，2020年表现最亮眼的类别就是猜谜游戏，Q4较Q1内购收入增长了三倍。

另一方面，随着市场竞争加剧和隐私新规调整，发行商面临了买量成本攀升的挑战。比如，RPG 游戏2020下半年安装成本（CPI）超过10美元，较上半年上涨了 34%；再比如，2020年上半年 iOS 游戏 CPI 增长20％，这也导致下半年 iOS 端非自然安装量下跌 35%，而Android端CPI则基本保持稳定。

与此同时，在2020上半年疫情影响下，全球主要市场的游戏普遍迎来极为高涨的用户需求。英美等发达国家手游安装量在Q2达到峰值，印度和巴西等新兴市场的自然安装峰值则出现在Q3。

有一个地区的游戏发展需要高亮展示，那就是印度。2020年印度见证了手游行业井喷式增长，Q3较Q1的自然安装增长高达 120％，全年下载量增长25％，占全球份额的12％，超越了占比下降 15% 的美国。

虽然与发达市场相比，印度和巴西的付费用户所占比例较低，但得益于庞大的人口规模和激增的玩家数量，2020全年游戏收入（内购）增长速度堪称坐火箭：印度增长3倍，巴西是去年的1.25倍。

如何应对新挑战？三大策略来助阵

全球手游的大环境出现了新变动，游戏发行商们自然也要拿出点“新装备”来。本报告中就为大家准备了三大策略：

1）积极开拓新兴市场

成熟市场的获客成本水涨船高，但是，在 Android为主导的新兴市场中，获客成本并没有iOS主导型市场的波动那么明显。这些市场中虽然每用户平均收入水平较低，但成本也较低。因此，游戏公司可以多看看印度、中东和拉丁美洲这样的新兴市场。

2）提升用户互动

报告中显示当前移动游戏出现了“需求上升，黏度下降”的现象，留存指标显示用户流失严重，卸载率居高不下。为了提升用户黏度，发行商可以增强用户联动，将普通玩家转化为社群玩家，靠社群的吸引力留住玩家，为游戏创造更多价值。

3）加大再营销力度

疫情令游戏市场的需求大幅增加，大多数地区和游戏类型的CPI都在攀升。通过付费媒体的再营销推广，已被证明是行之有效的营销手段，不仅获客成本比新客获取成本更低，且可以提升用户黏性，为游戏开拓可持续发展的收入渠道。

正如《全球手游行业基准报告》提到，“变化才是常态”。在如今这个隐私至上的时代，出海厂商要考虑的是如何在保护用户隐私的情况下，以较低成本获取高质量用户。有了《全球手游行业基准报告》这本“百科全书”，任外界风浪再起，出海厂商也能轻松把握行业脉搏，高效铺开营销活动。

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