如何从0到10000打造淘宝直播，淘宝直播间如何设计？淘宝直播如何运营？_于好

时间：2020-04-02 09:46:08 来源：作者：网络

原标题：如何从0到10000打造淘宝直播，淘宝直播间如何设计？淘宝直播如何运营？

首先电商+直播就是活好水又多，我曾经见过一个办公室的姑娘中午吃着泡面一边看喜欢的主播主播一遍疯狂买买买。一个月的工资80%都花在了直播购物上，当然她不需要付房租。

相较于传统电商卖图卖详情页的模式淘宝直播可谓是更加直观。更有及时有效，最重要的是流量是开放爆炸的。秉着哪里有流量就去哪里的原则，淘宝直播现在又成为了风口浪尖上的产物。也变成了电商的革命性产物，围观的都已经入局了，如果你还在为流量苦苦发愁，在为直通车钻展的转化率愁眉不展，那不如好好学习一下直播吧。

好的运营等于好的产品经理。你要知道入口逻辑和用户操作习惯。

好的运营等于好的活动企划。你要好好设计你的活动内容保证让用户爱上你一次。还能爱上你第二次

好的运营等于好的推广执行。你要知道如何获取流量和粉丝。并且可以执行落地

好的运营等于好的数据分析。你要知道数据背后所反馈的真实的本源，这样你才可以调整你的运营方案

好的运营等于好的心理学大师。你要知道购物者的心理活动历程，在心理活动历程的这个阶段设计更多的得人心的套路。

好的运营等于好的......够了

直播间是直播的核心模块，也是基于直播场景的所有互动和展示的承载模块。直播随着发展已经逐步演化成“直播+”的模式，传统秀场都纷纷加入了游戏、电商、综艺、会场等直播内容。但秀场直播和电商直播本身就有着基因上的区别。本文主要想基于直播电商的产品形态跟大家分享下如何搭建直播电商的直播间模块。适用于MCN机构、PGC节目制作、机构达人、红人、商家直播。

直播电商和传统秀场直播有很大的不同，主要体现在

1.用户诉求不同

2.直播场景不同

3.产品形态不同

对于用户诉求上的不同，传统秀场直播在于“秀”本身，主播本身也是秀的一部分，所以会有主播好看，比主播有才艺更具有诱惑力，这也是为什么色播打不完的原因。电商直播最终的核心在于产品本身，这是本质上的最大区别。红人电商除外红人电商直播的核心也在于人，人是根本，卖什么不重要。

直播场景上的不同，不管是秀场直播亦或者是游戏直播，可以是很生活化的直播场景需求。但是电商直播不行，电商直播的直播场景搭建一定要根据行业和产品属性来搭建匹配产品和用户需求场景化才可以。

产品形态上，秀场直播的产品形态完全是虚拟化，打赏则成了决定每个主播能否继续干下去的唯一衡量标准，但是打赏行为受每个观众的主观意识影响形成冲动型消费，这也是为什么土豪打赏某个主播上百万会成为新闻的原因，但是土豪不会出现在每一个主播间。

淘宝直播在直播这个场景本身弱化了向观众讨赏的动作，从而把收入变成了带货的能力体现，这本身是个技术活，这就像唱歌唱的好的，游戏打的好的主播会在这个细分类目下活的很好的原因，因为优质内容可以源源不断的产出，而那些撩骚，无实质内容产出的主播会倒下一批又一批的原因。

淘宝直播，更多考虑的是让用户边看边买，核心思考层面既定在产品本身上。这也是为什么淘宝不会出现第二薇娅的根本原因。有一个标杆就够了，淘宝是要直播在整个电商行业里均衡发展而不是集中在某个人身上发展。

红人电商我们下一遍文章再详细解读。这是又上升了一个境界的电商模式。

给大家一份双十皮草节的直播销售数据那个叫薇娅的女人单场又破记录了

1.5亿！把女装前十日销加起来算算有没有1个亿？把女装第一的店铺月销拎出来看看有没有1.5亿？

还不明白吗？那我继续说

B段内容：直播电商的用户场景

先来看下直播电商解决的问题有哪些？

传统电商解决商品接入和在线展示的问题，通过搜索、分类、商品详情页三大利器让人们能在网上进行购物，随着商品类目的越来越多，商品内容同质化越来越严重，人们筛选的难度逐步增加。之后，筛选就变成了传统电商平台解决的第一大难题。

如何让用户快速的筛选到自己想要的商品，又能快速经过判断下单购买。于是推荐系统是大家常玩的手法了，你能在淘宝上搜索到想要购买的商品，淘宝在背后的算法已经帮助你做了很多事情。但尽管如此，淘宝还没有从根本上解决下面几个问题：

用户购买商品时横向对比的困扰。我们根据商品详情图、根据评论、根据打分很多因素综合评价该买哪一件衣服，对于选择困难症患者来说简直是要命。用户购买到商品后的买家秀问题。明明网上图片那么好看，为什么我穿在身上就是大妈级别的。商家店铺成效率头部效应问题。成交量多的商家越来越多，少的商家一直都少。

而直播电商正好是解决这几个问题的。

首先，直播电商让用户从自主筛选变成达人推荐选择，就像你要买车，没有专业的人告诉你每个车的差别，你又怎么能找到自己的定位呢？比如买衣服，如果没有一个穿衣达人直播告诉你今年夏天最流行的搭配方式是什么，你是不是又买了去年的流行款了呢。

其次，直播电商中，主播大都是各领域的达人，都会在直播中展示商品，通过直播可以全方位了解商品的特点，还可以实时互动答疑。比如衣服直播时会找不同身材比例的模特亲自试穿，你可以根据自己的身材选择挑选尺码，甚至还可以直接问主播自己适合什么。

最后，直播电商是以直播间为核心的“移动式电商平台”，每个直播间都是一个小中心。不存在卖得少就没有展示的机会。当然直播电商还有解决很多其他方面场景购物的问题，这里就不一样详述了。

我们从主播端和观众端分开来看。

主播端：

1.直播时，提前使用淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商，就有这款软件），迅速把人气提升上来，然后能让我快速上架商品，对某些商品进行展示。提醒用户一键购买。

2.直播时，能让我实时了解直播间用户数据，包括直播售卖的情况。根据数据来调整讲解内容的策略

3.直播时，能让我看到用户提问的问题，能实时给他们解答。

4.直播时，能给我提供一些活跃房间的游戏或者玩法。比如发优惠券、红包等。

5.直播时，能让我进行营销活动，比如秒杀、拼团等玩法，促进转化。

6.直播时，能让直播间用户关注我成为我的粉丝，下次直播还能通知他们。最好能让他们知道我的微信/微博，加为好友。

7.未直播时，能让用户知道我下一场直播提前预约，也能观看我历史回放，或者直接在直播间购买。

……

观众端：

1.能给我推荐感兴趣的分类，让我知道这个直播的主题是什么？

2.能让我知道这个直播间在卖哪些商品？有哪些人再看？哪些人再买？大家对这个商品评价怎么样？

3.能让我跟主播互动，让他解答我的问题，能实时展示我想买的商品给我看。

4.能让我关注这个主播，成为她的好友。

5.能让我购买时不要关闭直播，直接购买

……

当然观众的场景诉求还有很多的… B段内容结束

所以，每一位运营在前期打造设计直播间的内容企划时必须要按照直播间模块本身的产品逻辑，以及用户的需求来差异化打造！如果仅仅是只要开播就能脱颖而出那么本篇文章就没有写作的必要，在直播这件事情上原则理解为是媒体干的事情，因为现在的网络基础建设的发展。以及行业技术的更新迭代，也让这种技术被互联网行业所广泛使用，得益于国家的基础建设和科技发展。要感谢国家！

基于这些原则，在打造直播间的逻辑思维上就会让你清晰很多。本着人无我有人有我优的原则、在直播间装修设计这个层面就要有这自己的一些想法和创意，要区别与其他成熟直播间。

淘宝直播本身是一个购物场景的局部画面映射，所以在直播这个场景当中要有自己的直播场景，可以理解为画中画！直播间的装修以及主播的表现是两个加法。给大家抛砖引玉一些

我的设想少女甜美风的女装，观看的女观众基本上都是90后为主，甚至00后也已经加入了这个集体当中，我做过一场市场调研，养猫或者喜欢猫的女性用户占比。在街头随访年龄在18-25岁的女性用户，这个答案我不说大家可能都了然了。89%的女性爱猫，67%的女性养了猫。

那么猫是一个放大的点。如何扩展成面？这就是你的直播间的打造！你可以把直播间打造成猫舍。折耳、蓝猫、暹罗、缅因、各种猫出现在你的直播背景里，并且主播每场直播可以介绍一两只，让观众熟悉这些猫。拉斯就是一个特别好的例子。结合这种猫的属性做少女甜美风的女装。猫就可以成为你的直播间远远不断输出的内容。并且你的直播间会比别的直播间粉丝留存度高出很多，而且直播间更有生气和活力。

再比如我们再大胆一些：想象一下场景需求！

酒吧、咖啡厅、田园生活、等等。所以直播的场景化大家可以在符合情理之中的天空星空设想一下你的主播应该在哪一个场景中出现！你的产品关联度强不强？

关于直播流量和浮现权的开通可以看我下面这篇文章。谢谢。关注我，淘宝直播一线作战人员，致力于让直播成为提升大众审美能力的一个运营。也希望通过我的经验分享可以让更多的商家，达人，红人做好直播，通过直播这个风口可以再继续稳定赚个3-5年！

公众号：嗨小猪电商游戏网