淘宝直播玩得好，轻松打造月销3万件爆款！_店铺

时间：2020-04-02 09:45:54 来源：作者：网络

原标题：淘宝直播玩得好，轻松打造月销3万件爆款！

我看到很多人做直播销量一天有一万多的，也有几千的，也有几百的。有时候我们做直播销量一天是1万多一点，一个月是30万到40万的样子。其实很大部分是因为主播，主播的排名也是有TOP分级的，那么当我们想要做淘宝直播的时候，应该怎么从0开始做好直播呢？今天的文章就给大家详细剖析。

直播的定位

讲讲我对直播的理解，直播能帮我们做什么？

我总结了7个点：

第一，直播能够累计前期的基础销量，可以用来推新品，现在很多都是做淘客，直播其实也可以说是淘宝客的一种。直播的买家都是真实买家，而且后期也会成为你的回头客，带来的这些买家就是引流。然后使用淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商），批量关注、批量粉丝、批量评论、批量点赞、批量点赞。

第二，补充流量和销量，助力搜索计划完成。我们可以去做销量卡位和层级，你销售额上去之后，自然搜索流量进来的就多了，像我们有一个虽然是C店，基本上还是能够维持在底气层级前十的一个排名，直播对店铺的层级还是有帮助的，每天的销售额也是很给力。

第三，可以做品牌宣导，提升品牌影响力，我们对主播说我们是专业做袜子的，主播介绍我们的时候也是这样讲的。

第四，可以做清仓和回款。有些库存款可以拿给主播做下秒杀，或者作为福利送出去，现在送的都是库存袜。

第五，大促期间的收藏加购。尤其是双11、双12的时候，对我们后期赛马排名是很有帮助的。

第六，直播的时候可以弹出店铺关注，可以把主播的粉丝变成店铺的粉丝，增加店铺收藏量。

第七，三维直观调研，搜集宝贝意见。我们这次做了一次直播，粉丝就会问主播有没有童袜，我当天就把童袜寄给她了，第二天做专场的时候，她就把我们的童袜和女袜一起上了，后面还会有数据，第二天和第三天的数据比第一天还要好，理论上来说你做专场的话，第二天、第三天的数据效果没有第一天的好，但是她的数据就表明，第二天、第三天的数据比第一天好，和一些好的策划公司有关系，增加了销量。这7点就是我对直播的一个理解。

直播玩法 - 基础篇

现在来讲下直播基础玩法。主要围绕三个问题去解决：怎么找主播？主播怎么谈？怎么与主播建立联系？

1.怎么找主播？

在哪里找？我该找什么样的主播？怎么跟主播联系？

进淘宝直播间里面找，如果你卖服饰的，你就去潮搭里面找，去找主播的粉丝人群，你去看她卖什么产品。如果你是卖衣服的去找吃播的话，那人群肯定是不匹配的，所以你第一个人群要匹配。第二个你看场均看量和粉丝量，一场有多少恩叔，不是一个实时观看人数的最高值，也就是说你直播时间越长，观看人数是越多的。举个例子，如果这一场的观看人数是6000，播了10个小时，那一个小时就是600，这个数据是新主播或者做的比较差的一个主播的数据。主播也是有层级的，跟我们做店铺是一样的，层级越多的，淘宝给予的流量越大，流量大卖的货肯定是更多。在看她观看人数的时候还要注意下她的时长，算一下平均每小时是多少的观看人数，从这个维度可以判断主播好不好。还有一个要看的点是客单价，这个主播的客单价是20、30的，你的单价是上百的，那肯定比较难卖得动。

这就是普通的找主播的方法，直播间私信主播，原来可以私信的，私信功能下线后，主播会在直播间放一个链接，给商家联系主播用的，还可以用过一些机构，朋友推荐。但是机构的花费会较大，不过你去直播间直接找主播一定要有耐心，因为主播不一定会立刻回复你，也不一定会理你。

你们每天可以做上图这样一个表格，方便对主播的管理和联系，你在旺旺上和主表联系的时候就可以跟她说：亲，您好，我是XX店铺运营，现有XX商品需要推广，链接+图片，20%佣金+佣金链接（可提供20元优惠券）。希望能帮忙推广，另外可以寄样品。这样简洁明了地和她说一下，还有一个是要加上你的优势。像我的话我还会补充，我们是三金冠店铺，类目前十，我也是附上类目的排名，我们产品性价比很高，搜索转化可以做到多少，你帮我们推广也是助于你们吸粉。每个主播每天接收到的商家合作意向是很多的，如果你只是简单地介绍一下你的佣金和优惠这些，她不一定会理你的。所以你最好还是加上一些你自身的优势，像我们店铺产品转化有10%，你做直播的话，转化也会很好，对整个直播的转化提升还是有帮助的。

另外说一句，我们现在做直播基本不是用来赚钱的，对我们来说就是用来冲销量和层级的营销工具。

下面就是跟主播的一些联系。如果和主播谈好之后，去后台建立一个定向计划。设置不公开的，可以在店铺名加上计划名称，再加上QQ号、你的联系方式，这样方便其他主播找到你，在计划描述里面可以加上你的几个事项：务必备注主播的联系方式以便于后期联系他们，还有就是把你的奖励机制写进去，后台会生成一个邀请链接。

直播玩法 - 晋级篇

1.怎么找到好的主播？

我总结了两个点：第一个，直播是一个不断试错的过程，你现在看好这个主播，以后这个主播未必会做下去，做直播还是很累的，很多主播做着做着后来就不干了。有的主播后来火了，但是你不能保证一定给你带来效益，或许看上其他家的产品了，不一定会继续帮你一直推。所以，第二点，是广撒网和重点维护。聚沙成塔，让更多的主播帮你推。广发网还有一个好处，就是间接地帮你宣传推广。你和这些主播合作之后，可以去后台看他们的数据的。数据表现好的，可以重点去跟进和维护，多跟他们去沟通，这就谈到怎么去维护关系了。

2.如何维护良好的关系？

有两点：第一个，多沟通，可以聊聊淘宝的动态，然后加他们微信朋友圈，去点赞评论下。有时候我也和主播们聊聊天，近距离的话我就见个面沟通下，吃个饭，一些线下的交流也是很好地。第二个，在钱的方面，你要给一定的奖励机制。你可以设定不同佣金梯度的佣金计划，比如设置三挡定向计划：10%、15%、20%，表现好的主播走高佣金的计划，还有佣金之外，我们还可以设置额外的奖励，可以通过红包支付宝奖励，有些主播会更想要一些产品，也可以换成产品给他们。我们都会有产品的赠送和钱上面的奖励，就是按照销售额设定的额外的奖励机制，不同的销售额奖励就不一样，卖的越多奖励得越多，这样主播就会有动力和激情帮你推。

3.怎么和主播做深度的配合？

我结合一下近期做过的专场案例，给大家说说。

第一，主播的预告封面、标题的预告的视频都可以加上你的产品，围绕你的产品去做内容专场的时候，主播的主播间标题是“哇哇哇，好多袜”，包括封面和视频都会加上我们的产品。

第二，秒杀款和粉丝福利。主推的有两款是做秒杀的，一款有10双的隐形袜，原价10.9元的，粉丝优惠3块钱，拳猴7.9元，性价比是很高的。主推的另外一款是主播的粉丝反应的一个需求，现在也是我们主推裤袜的季节，当天我们给了50份袜子的福利，直接送的，我们送的是库存袜，用库存做粉丝福利，一个是帮助清库存，另一个并不影响你其他主推款的销售。

第三，主播排期的甘特图。下面是2017年的双11我操作另外溢价店铺的几大产品的甘特图，多个主播推款，左边一列数的是主播的名字，有多个主播，造热期、预热期、正式期都会由这几名主播推，ABCD代表的是款式，越主推的款频次、时长和场次肯定会越高的，你可以用这个表格对主播的直播进行一个排期，很清楚很简答。

第四，人员安排。下图下半部分是主播互动的人员安排。哪个主播、哪一天做直播的时候直播二维码是什么，直播时间是什么，我们安排谁进去和主播互动。像我们的主播做专场的时候，我就会安排我们的客服和主播进行开播后半小时的互动，刚开始的流量是特别大的，如果我能安排更多的人和主播去互动的话，他后续的一个流量分配就会越多，这样对我们产品的销售也会更好。注意，人员的互动这块很重要，会直接影响你们家的销量，互动越多，曝光越多，销量就会越多。