高新科技行业创业企业如何打破销售瓶颈？

时间：2020-04-05 13:01:11 来源：作者：网络

原标题：高新科技行业创业企业如何打破销售瓶颈？

行业背景

高新科技行业是中国颇具成长性的行业，在过去将近20年的时间内，高新科技行业始终充满活力、创新和商业机会。在完全市场化的激烈竞争压力下，高新科技企业比传统行业更专注于专业领域的研发与销售。其产品从设计到生产再到销售，生命周期持续缩短、节奏较快。

业务挑战

1. 销售投入大、投放渠道多，无法了解真实投入产出比：来自线上、线下多渠道的销售线索如何实现有效整合、科学分配、统一管理？市场销售的ROI如何进行有效评估？

2. 不能甄别高品质、“立即购买”类的线索：众多渠道来的线索繁杂、但客户对于产品或服务的采购是有计划和时效性的，延误更佳接洽的时机。

3. 缺乏科学、合理的销售资源分配：更有价值的客户资源集中在少数大销售手里，不透明、不公平、缺乏监管，也造成了人均单产值低，销售机会未被充分挖掘；客户信息沉淀有限、无法进行机会再挖掘。

4. 商机管理不到位：缺乏科学商机识别、评估、报备与审核机制；业绩考核是以结果导向，却没有精细和有效的跟进流程来规范销售团队；决策无“据”，不能科学分析销售行为，难以进行销售结果预测和风险管控；项目进展不了解，销售预测不准确，大项目和大客户需要多部门协同、却效率低下、客户满意度不高。

5. 回款管理难：无科学、合理的回款计划，大量应收账款逾期，造成企业现金流出现困难；缺乏回款预警机制；无法有效评估销售业绩。

解决方案

应用价值

1. 奕珀帮助企业实现可持续的盈利增长，多渠道扩大线索来源，寻找增量市场，筛选高品质且有效的线索，自动分配更合适的销售人员来跟进，为销售人员提供创新性的工具，深入分析线索和识别客户的痛点，帮助客户发现和解决当前的问题，提升客户的服务体验，并缩短销售周期，控制销售成本，提高客户回款率，从而帮助企业提升收入和盈利。

2. 基于多年来众多客户的成功经验，打通了从线索到回款的端到端的销售流程。将这些流程渗透到业务的每一个环节，支撑销售团队的每一个动作，能够保持团队持续的战斗力和意志，再配合相关的专家资源，能够极大提升项目的成功率，全面提升客户满意度。而且团队在固化的流程下不断培育销售精英，所以不会因为人员的调整和流失而失去战斗力。

3. 将以客户为中心的项目团队为核心，提升企业跨部门的协作能力，支撑和提升一线销售团队面向客户的销售能力，以更好地满足和更快地响应客户的需求。整合业务流程与IT系统、打通信息流，提升整体运作效率，再通过信息的沉淀、销售管道分析和预测，使管理层对业务了如指掌，快速进行决策，避免了粗放管理给公司带来的风险。

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