直播电商巅峰对决，罗永浩带货1.1亿，为什么97年的她却卖了4.8亿？

原标题：直播电商巅峰对决，罗永浩带货1.1亿，为什么97年的她却卖了4.8亿？

时代在加速，节日更丰富。

把不同节日统统变剁手节这事儿，中国人向来游刃有余。

时针先拨回到11年前。

2009年之前的11月11日，如果你在这一天说要放肆潇洒一把，身边朋友们一定会送上“今天就让我们好好保护单身狗吧”的怜惜目光。

风水轮流转。如今你在11月11日放肆潇洒一把，那一双双曾经怜惜的眼会搭配上张大的嘴，然后嚷着要做你的“腿部挂件”。

我们回到2020年愚人节。

下面出现的案例，统统不是开玩笑。

这一天，罗永浩抖音直播带货首秀交易额破1.1亿元，小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川、极米董事长钟波等大咖纷纷“大驾光临”直播间；

薇娅直播间4000万元卖原价4500万元的火箭秒售罄。直播间火箭正式上架前的50万元定金链接，有800多个客户同时抢拍......

对这一夜直播电商的魔幻颠覆，有位网友精辟总结：“成年人的世界里没有愚人节，只有Q2。”

Q2，即第二季度营收。

在超级黑天鹅事件的影响下，2020年许多行业的营收并不是那么被看好。

但如果要比一比愚人节这天各位大咖们的直播带货营收，小wifi无比惊讶地发现，快手有间直播间，居然不声不响带货超4.8亿！

说的就是她，快手最牛带货主播辛巴的徒弟、年仅23岁的@蛋蛋小盆友。这位@蛋蛋小盆友，整场直播1小时销售额破亿、两款荣耀手机总共卖出5万多部、服饰类销售额2.4亿+......

在愚人节这场长达10小时的直播带货中，小wifi看到了他们的魅力，真正把粉丝当朋友，愿意把利益回馈给粉丝。

销售即将在4月7日面市的新款荣耀系列9A的环节时，辛巴团队不仅为直播间争取到了7日正式开售后第一批优先发货的权力，还在向来“不做活动”的荣耀这里争取了买899元荣耀系列9A送79元荣耀耳机的福利。

有趣的是，早前，快手辛巴团队曾在微博喊话罗永浩，希望能够在带货这件事上彼此切磋切磋。

4.8亿：1.1亿！数字是最好的答案。小wifi大胆宣布，起码在销售额这个环节，@蛋蛋小盆友KO！

1

电商直播

上演史诗级的魔幻时刻

2020年，直播风口再起。

《艾媒报告：2019—2020年中国在线直播行业报告》指出，中国在线直播行业五年来，用户规模保持增长。2019年，中国在线直播用户规模已经增至5.04亿，预计2020年将达到5.26亿。

但这次，不再是传统直播平台之间的纷争抢夺。毕竟，随着直播行业流量增长的自然瓶颈逐步呈现，也意味着传统直播模式的必然升级。

只是，当直播行业的热火，蔓延到电商领域，直播+电商+网红，这一由极具话题度和爆发力的商业要素组合而成的新消费场景，迅速成为各大互联网巨头眼中的下一个市场高地。

4月1号，随着罗永浩从话题名人转为带货主播，直播电商这一新的风口，一时间成为全民关注的商业焦点。

快手电商、淘宝直播等主流电商直播平台，竞相抛出王炸，成就了电商直播的史诗级一夜。

淘宝主播薇娅，在直播间全球首售价值4000万元的火箭实物；拼多多、什么值得买等一众电商平台，也光速跟进推出罗永浩在抖音直播中出现的商品，并宣称以更低价销售。

可以说，在各路网友的竞相围观下，今年愚人节，电商直播开启了一个新的“春天”。

然而，此时快手电商的话语低调，却似乎与其独占市场鳌头的亮眼战绩，形成较大反差。

我们通过辛巴团队的战报数据可以看出，其当天支付交易总额超过4.8亿元，总销售件数达到279万+。令人震撼的是，其整场直播不仅完成了一小时破亿，而且销售金额TOP的商品中，荣耀系列V30和9A两个单价不低的数码产品，成为榜单前两名。

更值得注意的一点是，这次辛巴团队主动下场参与愚人节电商直播，主要是上面提到的进行行业切磋的初心。

其背后，并没有快手平台的特别策划和流量倾斜支持。也就是说，这一战绩，完全是辛巴团队，凭借着日常在快手上的粉丝积累和带货口碑完成的。

值得一提的是，在售卖荣耀系列9A时，辛巴团队还承诺，为每位购买手机的粉丝补贴100元现金红包，这样的“神仙操作”，哪位老铁不爱？

这就解释了，快手平台本身，在话题期间并未高调宣发的缘故。

但同时，我们要看到，无论是罗永浩作为新人主播的1.1亿，还是辛巴团队作为成熟入场者的4.8亿，都是由直播电商的新老受众，一起用钱袋垒起来的。

这种爆发式的购买激情，不仅让消费者本身体会到了购物的新鲜乐趣，也让商家和平台，感受到了直播电商无限的市场生机。

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厚积薄发

快手电商的关系链生态

静水流深。

即便是在喧闹的直播电商风口，也离不开这一规律。

今年愚人节，在全民围观和各平台竞相制造话题的喧嚣氛围中，很多人第一次接触到了直播带货，第一次下单购买。

这对于直播电商的行业发展来说，无疑是一种流量获客和扩大市场影响力的良好途径。

不过，相比于一时的喧嚣，直播电商更看重受众的观看粘性和复购指数。这也是商家观察主播带货能力和平台可投入潜力的重要参照指标。

QuestMobile 的数据显示，快手用户对平台的直播使用时长超过120分钟，远高于非直播用户。可以说，不管从营收还是贡献的用户使用时长来看，直播都已经成为快手不可或缺的商业化阵地。

但快手明白，直播带货，不是一次性交易。

快手电商的优势，是建立在“以人为核心”的算法技术辅助下的普惠生态构建。简单地说，快手内商业生态的链接，主要是以人为中心，通过主播的主体来深度连接上亿的用户个体，从而带动内容呈现的高流动性。

同时，这种粉丝样态，也更有利于主播和粉丝关系链的长效沉淀，从而形成高粘性价值。所以，快手的直播侧重于经由信任形成转化，而非通过转化“交个朋友”。

知乎上有一网友曾说，自家父亲虽然在快手上只有七八千老铁关注，没事在快手号上发发自己的画作，一个月卖画都能有几千元的收入。

作为快手带货顶流的辛巴团队来说，直播带货的功力更是他们的日常修行。

招商证券在其报告中指出，直播电商相对传统电商的进化之处，在于直播电商的呈现形式，能够快速消解掉一些传统电商场景的消费弊端，比如信息不对称、用户体验感差、缺少社交体验等。

网红带货，其IP和口碑的复利效应，无疑有利于解决这种弊端，并强化消费者体验。

而快手这样的静水流深式的关系链的生成，则能够让直播电商减少对于网红本身话题量的过度依赖，从而在突出平台特性的同时，降低了品宣成本，并缩短了用户的决策时间。

大象无形，大音希声。

网红直播迷人眼球的背后，不过是新零售场景的业态突破，却由于大众的狂热追捧而产生了偏离轨道的认知谬误。

当人们对层出不穷的流量话题敏的感性和新鲜感开始消散，并尝试反思和理解直播间消费的本质时，就是消费者用钱袋投票的最终呈现。

尽管，老罗永浩作为新人首秀，有其被众多商业观察者吐槽成熟度不够的临场表现。但要知道，商业和消费，不是名人秀场，而是作为观看者的消费群体理性决策的行为表达。

因此，罗永浩和辛巴团队的切磋差距，最终决定性的因素不在于主播IP的量级，而在于其团队对于直播电商行业运作的深度把握，和平台自身的成长性力量。

最终，在愚人节电商直播“春晚”，辛巴的徒弟、年仅23岁的@蛋蛋小盆友，以4.8亿的战绩，稳坐当天主播带货量头把交椅。

低调的快手电商，再次用实力暗戳戳秀了一把肌肉。

2020年电商直播赛跑的发令枪，已经正式打响。

本文作者：遊人 小野

编辑：小野

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