原标题：罗永浩直播首秀：3小时带货超1.1亿元，实力演绎“交个朋友”
文|kiki
令不少人翘首以待的罗永浩带货直播首秀，终于在4月1日晚揭开面纱。
此前在锤子发布会惯例迟到的罗永浩，竟然准时坐在直播间，虽然表示这次不是“相声专场”，但依然是熟悉的风格，开场即调侃：“现在有人送火箭吗？”
几乎与罗永浩直播同一时间，“带货女王”薇娅在淘宝直播卖真“火箭”，吸引了不少用户观看。
而罗永浩直播间虽然没等来火箭，却等来了大佬站台，前锤子科技产品副总裁朱萧木现身做起罗永浩的“直播助理”，在推荐小米10、搜狗录音笔的时候，小米中国区总裁卢伟冰，搜狗CEO王小川也分别现身直播间。
整场直播共进行了3小时，上架23款产品，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，其中直播间实时观看人数最多时超过290万，一度维持着抖音直播小时榜的第一名。最终获得用户打赏的音浪3632.5万，根据抖音规则换算，这相当于363.25万元。
卖出50万支中性笔
却被曝价格高、选品不严谨
虽然罗永浩在开场时就强调这场直播并非相声专场，但不经意间仍流露出的知识量、取代PPT的提词板等都让粉丝感到，还是熟悉的味道。但普通吃瓜群众只是在评论处毫无感情地留下了“啰嗦”的吐槽，随即也被其他催促讲下一个产品的评论淹没。
首次直播的罗永浩坦言自己还不专业，首秀谈不上完美——对产品细节信息的不清楚、把“极米投影仪”叫做“坚果投影仪”等口误、节奏缓慢导致多个品牌介绍时间不够等问题频出，他在直播最后表示了歉意。
但尽管如此，罗永浩还是交出了一份数据可观的成绩单，卖出了50万支小米中性笔，6万套欧莱雅男士护肤产品，5000把网易严选转椅，10万支米家电动牙刷，4000多台石头扫地机器人等。
除了对罗永浩个人带货能力的关注外，网友对带货产品也有质疑，其中之一关注点是价格。
众所周知，直播带货用户对于主播凭借自身议价能力拿到品牌商的折扣价是很期待的，但罗永浩直播带货的信良记小龙虾、恰恰每日坚果、欧莱雅男士洁面套装、安慕希与瑞幸合作款的咖啡酸奶等多款产品，都被质疑直播价格高出市场价。
有网友甚至罗列出直播商品的网络对比价格。
但事实上罗永浩也不能算是虚假宣传，与被曝出来的招商标准——“史上最低价格”不同的是，在开播前罗永浩表示这些商品的售价是“一段时间内的最低价”。
此外，罗永浩曾在开始直播时承诺产品质量问题称“供应链完善之前，只合作知名品牌”。但直播过程中，两个知名品牌被曝曾受处罚，也让用户质疑其团队选品是否严谨。
据企查查信息显示，在罗永浩直播带货的信良记小龙虾的经营公司信良记食品科技（北京）有限公司，在去年10月曾因发布虚假广告被处罚。
欧莱雅也曾被多次行政处罚，最新的一条是今年1月该因对商品解释不明确被罚款4万元。
就在直播前一天，罗永浩微博转发了媒体对“中消协称超3成消费者直播购物遇到问题”的报道，并表示，从业人员必须高度自律，不能因为粉丝信任自己就胡来，否则大家就没得玩了。
对于网友质疑的问题，截至发稿罗永浩及团队尚未有公开回应。
与小米“和解”？
在罗永浩直播首秀出现的产品中，小米手机是最具话题的一个，这是因为小米与罗永浩之间颇有渊源。
在做锤子手机之前，罗永浩欣赏雷军，是个“米粉”，曾和雷军聊了3小时对于智能手机的看法，不过，谈完发现两人有些观点冲突。罗永浩才决定自己做手机，于是便有了锤子手机。
锤子的发展轨迹与小米很相似，但同行相轻，进入手机行业的罗永浩从“米粉”变成了小米的竞争对手，他公开赞扬过小米，但被更多人记得的，是他称“小米广告傻、小米抄袭魅族mx设计、小米对用户是耍猴儿式的抢购”的吐槽。锤子手机失败后，网络上还多次传出罗永浩加入小米的消息。
这一次带货小米手机，很多人准备看罗永浩如何转变，“花式夸”小米。但在直播中，主要介绍这款小米10配置核心亮点的是“直播助理”朱萧木，相比介绍其他科技产品，如搜狗录音笔，罗永浩对小米10的介绍不算多，似乎避开了“花式夸”。
后来进入直播间站台的卢伟冰也在铺垫介绍小米10前，调侃罗永浩：“离开（手机行业）一年有点生疏。”两人在直播间还谈及罗永浩当初还在手机行业的“棱角锋利”，罗永浩解释，“吵架”是环境所致，在行业内身不由己。
产品是真的好，这一点罗永浩在微博上回应粉丝质疑时曾强调过，但看在粉丝眼里，手机之外总有其他意味，他们提醒着他的过去。但在罗永浩现在的带货主播语境里，最重要的只有“卖的产品是真的好”，这也是带货主播行业内的“身不由己”。
最终这款在直播间并没有价格优惠的小米10，被卖出3876台，除了小米手机，米家的多个产品也出现在直播间，包括米家洗手瓶套装、米家电动牙刷、小米中性笔、米家充气宝等，其中，售价39.9的米家电动牙刷卖出超过10万支。
“做主播赚的不是脏钱
直播间是卖场卖什么都可能”
要打造的“带货一哥”的首秀表现如何？抖音跟罗永浩团队一样紧张。
此前有消息称，这场直播，抖音方面确保给到3亿曝光量的支持。的确，为了引流，抖音在其他直播间也内放置了罗永浩直播间的入口。
罗永浩是抖音进军带货直播，树立“一哥”的希望，通过抖音带货是罗永浩开启新事业大门，赚钱还债的希望，双方彼此成就，各取所需。
罗永浩宣布入驻抖音直播后，遵循抖音强调的“短视频+直播”带货模式，陆续更新了一系列短视频，曝光和传播直播首秀的消息。至目前，点赞数最多的一条视频是演绎“罗永浩为粉丝砍价的过程”的内容，有超过100万个赞，而罗永浩抖音粉丝已经超过742万。
关于老罗直播带货的产品早在开播前几日就陆续曝光了，真可谓是直播未播，营销先行。从小米手机、极米投影仪这些科技产品到钟薛高、安慕希这样的食品，从吉列剃须刀这样的日用品到欧莱雅男士这样的化妆品，像此前舆论猜测的那样，罗永浩带货的产品还是偏向男性市场，但同时也利用食品等尽可能扩充了品类范围。
同时提前曝光的还有老罗的招商信息，网络流传据参与罗永浩抖音直播招商的通明传媒方面表示，罗永浩首场直播对外的报价是60万元/坑位（上架费）。
有业内人士表示，这个价位相当于顶流带货一哥李佳琦日常坑位费用的三倍左右，李佳琦直播坑位费日常报价20-25万元/坑位。也有业内人士称，头部主播一般根据带货品类不同有不同的定价，但价格基本在20-60w之间。
总而言之，罗永浩很贵。
按照23个上架产品计算，直播开始前，罗永浩和抖音就已经进账1380万元。此外，直播后还会根据用户点击产生的实际销售笔数收取佣金，但罗永浩在直播开场时曾解释此前提出的直播带货“基本上不赚钱，交个朋友”指卖产品抽成很低，不赚用户钱，赚的是品牌的坑位钱，但实际上品牌商也能从销售中获利，最终实现三方共赢。
另外据此前流露出来的招商资料显示，首播后，罗永浩的直播坑位费预计会下滑至20万左右。这个价位在行业中依然不算低。未来，罗永浩表示会保持每周一场直播的节奏。
实际看来，为了赚钱还债，罗永浩很努力。
去年11月，罗永浩被江苏丹阳法院下发限制消费令，随后，罗永浩以锤子科技CEO的身份写了篇《一个“老赖“CEO的自白》讲道，虽然自己在2019年一直在与时间赛跑，但还是领到了限制消费令。过去10个月里偿还了锤子科技6亿欠款中的3亿，其中数千万是自己筹集的。
但他同时表示，不会放弃，会继续努力。
看着一个理想主义偶像为钱努力，一些粉丝却表示了失望，罗永浩在微博回应直播带货质疑时表示，自己在想各种办法赚钱还债，做主播赚的不是脏钱。
而对于带货小米的不解，罗永浩称，“直播室就是卖场，卖什么产品都可能，小米有品商城，将来也会卖我们做的东西。”
在直播首秀快结束时，罗永浩说道：原来直播带货什么编排都不需要考虑，就是卖！这是对直播带货逻辑的恍然大悟，也可能是他此后的决心。
最后，为卖剃须刀现场刮完胡子的罗永浩解释一切举动都有商业目的，并举出了继续招商和记得关注的牌子。
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