行业营销方案：疫情影响下的房产行业新思考

时间：2020-03-18 16:48:12 来源：作者：网络

原标题：行业营销方案：疫情影响下的房产行业新思考

行业背景

在新冠状病毒的疫情当下，很多行业都受到了影响，房产行业更是首当其冲。现金流压力叠加疫情导致的成交率下降，让房地产企业面临前所未有的生存大考验。

在疫情期间，线上房产营销大范围出现在人们视野，新颖的线上看房，线上比价，快捷迅速，全天随时看房，线上沟通流程，足不出户，也可以了解各大楼盘情况。目前国内疫情逐步得到控制，很多地区的购房进行了一些适度的政策调整，在未来的一段时间可能会出现反弹的情况。

在昨天的2020观点年度论坛全网直播会上，北京大学汇丰金融研究院执行院长、中国银行业协会首席经济学家巴曙松在演讲中也谈到，中国的房地产市场本来就在一个转型的过程中，再叠加上新冠肺炎的这个特点，就带来了很多新的趋势。

房产行业将如何巧妙利用线上营销进行破局？疫情后房产行业又能够做些什么呢？在如此激烈的行业竞争中，做好品牌宣传营销工作刻不容缓。不论是品牌促销、品牌推广还是其他的商业活动，用H5做营销很受看好，不仅仅是制作周期短，在传播上更有效率和精准。今天就来跟大家详细介绍下房产行业可以做的线上营销形式吧！

主要使用场景

1）售房营销

房地产营销是房地产开发企业经营管理的重要关键环节。寻找客源其实是一件非常难得事情，线下推广浪费大量的人力物力，用户不一定精准，获客成本大。相比于线上活动，具备精准投放的优势，可以对目标客户进行标签筛选。且覆盖范围广，传播快，也大大减少了获客成本。

营销方法建议

向用户发起购房券砍价活动，砍价成功后，线下营销中心领奖，增加人气。另外用户通过砍价达成，很容易增加买房意愿。或者举办一场精彩的线上拼团购房活动，好友的好友，裂变传播，齐聚拼团买房，好房源大家一起分享，众人拼团购房更加优惠。新楼盘开业时可以开展一次开盘抽奖或者购房抽奖等活动，只需要一场抽奖活动，就能轻松引爆用户。让楼盘宣传、售房营销也变的很简单。

在线上的宣传H5中，可通过VR全景图对房间的装修效果进行全景展示，让用户能够360度欣赏到房间内的景象，如身临现场。VR全景+红包玩法，会让效果更显著。

经典案例分享

活动标题：力合阳光城云谷壕派10000元!快来领!

活动解析：开展第一批户型预售活动，使用人人秀VR全景功能。对样板房进行360°全景展示，配合万元红包大手笔，将楼市开盘的消息传遍全城。

VR全景看样板房：活动中对样板房的厨房、客餐厅、主卧、次卧及儿童房进行了全景展示，让用户在手机上就能看到最新一批户型的装修情况。

VR热点:语音红包:VR全景展示中增加了VR热点，用户在看房的同时，还可以寻宝抽取语音红包，实现超16万次本地曝光。

活动出处:阳光城集团

2）举办活动

线上线下联动的营销模式越来越受到房企们的喜爱。不但客源进一步增加或扩大企业（品牌）影响力，而且能用活动加强与客户的“粘性”。这种线上线下结合的营销方式在降低企业人力、物力等成本方面也有诸多优势。

营销方法建议

举办投票竞选比赛，怎么少得了照片投票，稳定的服务，加载流畅，用户放心，照片上传，高效简单，分享拉票，活动火爆。时下比较流行的房地产微视频大赛玩法，人人秀的照片投票新增了视频投票活动类型。使用视频投票就可以轻松打造超人气投票活动。举办会议、庆典活动等相关活动，想让更多的人来参加，需要一个高大上的邀请函，现在的H5平台也提供了大量精美的房地产行业邀请函，比如人人秀。另外是最简单最有效的营销方法之一，就是利用微信红包，包括口令红包、语音红包等诸多进阶玩法，逢年过节，一个红包统统搞定。

经典案例分享

活动标题：除夕10万hong宝雨，一波接-波停不下来

活动解析：开展除夕福利活动，采用微信红包雨的形式给用户，送除夕福利，一波又一波根本停不下来。

红包雨时刻表：活动给出了除夕当晚红包雨时刻表，总共包含20点到23点四个时间段，分别对应红包小雨、中雨、大雨、暴雨四个阶段，比喻形象且贴切。

开启时段红包：在微信红包设置里开启时段红包，在时段红包里设置60分钟间隔次就可以实现上面所述的I包时刻表。2万元红包壕礼派送，惊喜不断。

活动出处:海信地产

3）招商入驻、商圈综合体

在招商入驻中，线上的宣传活动可以传播的范围更广，大大增加了目标受众的参与程度。现在的营销活动不仅仅是为了吸引观众的眼球，更多的要求目标受众能够参与进来，有效传播，覆盖范围的活动就能达到这种效果。

营销方法建议

一镜到底用于房地产开业开街宣传，具有酷炫的空间感，十分有利于宣传。它所具有的画面流畅性和场景代入感，镜头感是其独有的优势。当然，炫酷的快闪动画广告，在广告宣传方面具有不可替代的重要作用，用于房地产招商宣传、开业宣传、新动态宣传，吸睛效果也相当优异。在开业、开街盛典等活动中加入抽奖环节，能快速有效的抓取用户的注意力，促使用户接受商家的宣传，还能帮助提升品牌好感度。邀请函在各类会议邀请场景中有着举足轻重的地位，H5电子邀请函具有极佳的传播性，人人秀海量邀请函模板满足您对邀请函的所有需求。

经典案例分享

活动标题：3月24日青春正YOUNG街开时尚暨金宝.尚都汇商业街开街盛典

活动解析:举办开街盛典活动，采用一镜到底的形式向用户展示开街的通知与宣传，五大主题街区，精彩纷呈。

街开时尚，大秀青春.金宝:尚都汇步行街，是沧州首个以年轻潮流为核心理念的一站式休闲娱乐时尚长廊，五大时尚街区精彩活动，均为年轻绽放。

制作简单:使用人人秀的一镜到底功能，制作超级简单，轻松的调整页面之间的距离，达到情景交融、远近交错的制作效果，非常有利于会展宣传。

活动出处:尚都汇步行街

编辑

4）物业服务、社区活动、活动评选

房产行业物业也是业主选择和口碑宣传的主要来源之一。优秀品质物业服务亦会增加业主购买信心，在楼盘展示过程中，凸显日后物业服务水平的重要性，现在在很多楼盘售卖中，把酒店式物业服务引进前期现场展示，为楼宇的销售增加了卖点，以排除业主后顾之忧。

营销方法建议

物业最常见的是投票活动了，可以根据活动需要自行选择，流行的投票活动可以助力房地产高效营销。常见的投票活动包含照片投票、语音投票、视频投票三种模式。举办主题性的知识问答、知识竞赛、在线测评、趣味测试等活动，配合活动奖励，触发活动转发，是活跃用户的神器。另外物业服务满意度调查、地产项目幸福度调查等各种调查活动，只需一个问卷调查工具H5，可以传播更广泛，收集信息更高效。

经典案例分享

活动标题：乐有家第三届代言人大赛

活动解析:开展第二届代言人大赛，采用照片投票的形式展开代言人评选比赛，通过最终票数选出代言人。

奖励丰厚:活动中设置了最佳形象奖男女各名和最具魅力奖，男女各1名，对获奖者给与现金与专业形象照奖励，还有机会获得公司对外宣传的机会。

投票策略:活动中采用每人每天限投2票且分享后可额外获得一票的投票策略，既保证公平公正，又促进分享。

活动出处:乐有家控股集团

5）品牌宣传、公司宣传、人事招聘

现在的房产企业，更加注重品牌性。通常会以借品牌宣传片、冠名赞助、创意海报和品牌故事等潜在客户和相关方感兴趣的形式，对其产品、服务和品牌价值体系进行传播，使品牌不断深入人心，持续提升传播效能和品牌价值。

营销方法建议

企业、品牌营销，微信红包活动肯定少不了，微信红包进阶玩法众多，包括口令红包、语音红包等形式，满足对红包场景的所有需求。还有大热的H5小游戏。游戏由于本身所具有的趣味性和传播优势，企业借助H5小游戏使营销活动大放异彩，人人秀有上百款小游戏支持，每周持续更新。快速收服用户的心，加速品牌曝光，一个抽奖活动就可以搞定。抽奖、定时抽奖、拼团抽奖、签到抽奖，玩法多样，奖品类型丰富。

在招聘活动中使用锁屏通知、雷达扫描、微信群聊&对话、视频&语音来电等趣味组件，营造微信营销生态圈，招聘也变得有趣。快闪动画具有绝佳的吸睛和宣传效果，无论是公司宣传，还是人才招聘活动中，都可以使用快闪助力活动营销，配合其他活动效果更显著

经典案例分享

活动标题：祥生云浦新语告白曲

活动解析：使用人人秀语音红包功能展开对新楼盘的宣传与曝光活动，活动页面很简洁，突出重点，用户体验佳。

语音告白领取红包："诚意有几分就看多大声”，用户点击红包，全力说出表白口令，就可以领取红包，和用户一起谱写品牌告白曲。

直接显示口令：活动页面中直接把红包「令提供给用户，极大简化了用户参与流程，使用户活动体验更佳，促使用户继接受品牌宣传和促进自发传播。

活动出处:祥生地产