原标题:数据分析的万能公式
本文作者从自己多年的实践经验中,总结了一套简单又能打的数据分析小白五步法,相信对你有用,一起来看看~
不管是哪个行业,当前处于任何阶段的产品经理,躲不开的一个词便是:数据分析。
提到数据分析,它一般会出现在以下的场景中:
像大多人一样,几年前我也是试图寻求各种数据分析的书籍来找解决方案,在翻看了十几本数据分析的书后,结论如下:没想到这个行业发展之快,书籍的出版速度已经远远跟不上行业需要了!!就像是你手里拿着一个iPad在看windows 95视窗操作系统的使用手册一样难过~
经过这几年的摸爬滚打,我的产品逐渐从0用户做到1300w+后,丽莎阿姨总结了一套简单又能打的数据分析小白五步法:
产品团队实践了一年多以来,相信阿姨,只要跟着这个方式来做,再一穷二白的小白(前提是小学数学要及格)两到三次就能上道~
手把手教学的之前,我们要达成共识的基础前提:你觉得数据分析是一种方法工具还是一种思维方式???
如果你觉得数据分析就是一种方法工具,那从此我们江湖别过,后会无期。
数据分析的本质一定是一个思维方式!!!
见过不少的产品经理的操作:首先把结论给下了,然后去找数据来证明自己的结论正确。这种解应用题一般的令人窒息的操作请不要再发生了!!
数据分析应该是站在毫无立场的客观数据前,找到核心的指标,来对比业务中的两组变量之间的关系,用来解释业务,并引领你前行,毕竟没有对比的数据就是耍流氓啊~~~
你确保真的理解了丽莎阿姨这段话,那GMF,然后再继续进行接下来的手把手操作阶段吧。
手把手操作第一步:感知问题
感知问题,顾名思义就是要有能力知道问题,这个部分是数据分析里最最最重要的部分。
在这里要引入一个概念叫:OMTM(One Metric That Matters ),也就是你的业务形态里最重要的那个指标(俗称 北极星指标)。业务可以复杂,但你的业务目标一定是简单的。
如何找到你业务的北极星指标呢?当前看到的产品形态无非是以下四种情况:
(1)黏着式增长引擎,唯一关键指标:留存
(2)付费式增长引擎,唯一关键指标:营收
CAC(Customer Aqusition Cost)客户获取成本
CLV (Customer Lifetime Value) 客户终生价值
(3)爆发式增长引擎,唯一关键指标:病毒系数K
I:Invitation,即每个用户发送的邀请数量,反映了分布密度
Conv :Conversion rate,即每个邀请成功的概率,反映了感染强度
(4)简单指标&复合指标
一些简单指标,例如:页面PVUV、登录用户量、页面停留时长、活跃用户数等,仅能帮助你快速的了解产品状态。
如果我们把这些简单指标做一个除法,就会得到一些有魔法的复合指标,例如:
你看,这些复合指标是不是能让你一眼就能观察到产品的用户真实情况呀。
只有弄清楚你业务的本质,数据分析才有最根本的前提与基础,脱离业务本质的数据分析一文不值啊,小盆友们!
手把手操作第二步:提出假说
提出假说,就是字面上的意思,提出各种可能性,方法有以下两种,找一个你喜欢的。
方法1:归纳式,就是根据个案进行总结
例如一个知识付费产品用户的付费问题:团队可以一起头脑风暴,提出各种可能的因素,也可以对分层的用户进行抽样深读访谈,了解他们不使用或继续用下去的原因及看法,然后来归纳验证。
方法2:演绎式,就是根据模型进行推演
例如:针对部分用户在打开app后不使用直接离开的问题,我们可以根据对用户行为模型的理解进行拆解,而拆解的有效与否,其实就是关于你的模型多少、拆解的深度。
提出假说,就是一个思维发散的过程,不拒绝任何可能性。在这个过程中,补充各个角度的思考是非常有必要的。
手把手操作第三步:选择表征
到这一步,丽莎阿姨要送给你的一句话:If you can’t measure it, you can’t improve it(不可被数据量化,就不能被改变)
在与产品经理沟通的时候,经常会听到的一句话,提出这个问题的用户挺多的,所以我们就做了这个XXX功能。
然后可怕的丽莎阿姨我都会追问几句:挺多的是多少?这部分用户占你全量用户的多少?“挺多的”这部分用户他们是你的核心用户吗?
所以…请以后讲数据的时候,不要用“挺多的”好吗?拉钩钩……
所以小盆友们,在你们选择数据表征元素的时候,需要知道:
仍然沿用前面的例子:
你看你是不是很酷的掌握了前面三步呢??
手把手操作第四步:收集数据
这一步可以说是数据分析里面最简单的一步了,只要你的产品有基础的数据平台,或者一个靠谱的后台开发,都容易获取到基础数据。
但这个步骤也一定要记得:
这一步就是利用你小学数学知识的时候了!!
很多小盆友会把这一步作为数据分析最重要的一步,但在丽莎阿姨看来,这一步其实已经不那么重要了。
数据可视化可以帮助你更好的看到数据背后的原因,并帮助其他人理解你的意图,那如何选用数据可视化图形呢?
丽莎阿姨吐血整理:
通过以上五步的刻意练习,再小白的产品经理都能快速上手(阿姨已经把胸脯拍烂)。
写在最后
请根据下图找出世界上最高的山峰是哪个??
要记住,通过数据仅能让你找到局部最大值,而更高的山峰只会建立在你更广阔的视野与深厚的认知上。
本文由 @Lisa Deng 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载
题图来自Unsplash,基于CC0协议游戏网
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