爱奇艺Q3财报：1.058亿会员后，谈谈存量突围与增量空间

原标题：爱奇艺Q3财报：1.058亿会员后，谈谈存量突围与增量空间

文|浮萍

影视行业深度调整的大背景下，爱奇艺的2019年Q3财报如期而至。

北京时间2019年11月7日, 爱奇艺公布了截至2019年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。财报显示，2019年三季度爱奇艺营收达到74 亿元人民币(约合10亿美元)，同比增长7%，营收表现稳健。

同时2019年Q3爱奇艺的运营亏损为28亿元人民币（约合3.962亿美元）。截至2019年9月30日，公司拥有现金、现金等价物、限定用途现金和短期投资共计人民币139亿元（约合19亿美元）。

爱奇艺的这一份成绩单证明爱奇艺在这一轮调整中没有受到大的影响，业绩也远超外界预期。直接反映在爱奇艺的股价上，就在财报发布后的盘后交易时段，爱奇艺股价一度大涨9%；今晚盘前的交易时段，爱奇艺股价仍然处于上涨状态，涨幅接近6%，证明国际资本市场对于爱奇艺这份财报的整体含金量是认可的。

爱奇艺财报的两个超预期：

会员收入与成本控制能力

爱奇艺Q3的财报里面藏着两层惊喜，都超出了外界的预期。

一层是爱奇艺会员业务收入持续增长，带动营业收入的稳健增长。众所周知2019年不论是国际大环境还是国内的宏观环境都具有较大不确定性，在这样震荡的行情下，各大品牌主对于广告预算的投放都相当谨慎，这也造成了广告营销市场在一定程度上的低迷。

相比于广告收入的谨慎乐观，爱奇艺的会员业务收入再向前迈一步，在Q3达到了37.17亿元，相比较于2018年Q3同期的28.52亿元增长超过30%，营收占比再次超过了50%，这意味着爱奇艺的会员收入已经稳定的成为第一大来源收入，会员经济的商业模式已经转型成功。

第二层意外是爱奇艺在内容成本的控制方面再次取得进展。2019年Q3, 爱奇艺内容成本为62亿元人民币，同比增幅为3%，内容成本增幅继续下降。

此前，爱奇艺CEO龚宇曾表示，内容成本增速得到有效控制主要得益于“限薪令”颁布后演员片酬的下降，从2018年第三季度开始，演员片酬已经从此前的8000万-1.2亿降低到5000万以内。

目前影视行业的深度调整还在进行中，今年10月爱奇艺等视频网站联合行业头部公司发起《关于加强行业自律，促进影视行业健康发展的联合倡议》，倡导影视行业回归理性、拒绝和抵制行业不规范的行为，这对于内容成本的控制有一定的积极意义。

会员已达1.058亿元、同比增31%

仍有蓄势增长空间

爱奇艺每次财报中最为人关注的是会员人数，因为这个爱奇艺率先探索的商业模式，代表着整个在线视频未来的发展方向。在最新的Q3财报里，爱奇艺的会员人数再次刷新纪录，达到1.058亿。

从2011年首次提出会员付费模式，到2015年超级网剧《盗墓笔记》中率先尝试大规模的会员付费服务，引爆全网会员付费新模式，再到2019年Q2历史性突破1亿人次、Q3再次突破至1.06亿人次，爱奇艺的会员付费仍然处于行业的领先位置。

爱奇艺会员的持续增长与营收稳健增长的逻辑一样：有利内容带来的市场红利，即为市场提供了诸多优质内容，吸引用户关注、增强用户粘性和增强业务营收。

在第三季度，爱奇艺成功推出了《亲爱的，热爱的》《小欢喜》《烈火军校》《宸汐缘》《我的莫格利男孩》《无主之城》《世界欠我一个初恋》《我在未来等你》《乐队的夏天》《中国新说唱2019》《做家务的男人》《我和我的祖国》等优质内容，这些头部剧集和综艺在热度、口碑以及商业层面获得了良好的市场反响。

在未来的2020年，爱奇艺的会员业务能否像之前一样保持增长，也成为财报电话会上投资者们关心的重点，即爱奇艺会员业务的可持续性。

爱奇艺给出了两点回答，一是继续加大优质内容、尤其是自制内容的供给。在不久前结束的2019悦享会上，爱奇艺首席内容官兼专业内容业务群总裁王晓晖宣布2020年在内容方面的投入将超200亿人民币，保证自制大剧和自制综艺上线数量不断增加，为丰富的内容储备提供有力支撑。

爱奇艺还同时发布了超过30部热门综艺、100部大剧、5部竖短片以及超90部动漫、纪录片，共计超过200部的娱乐内容项目。剧集方面将有包括《剑王朝》《大主宰》《爱情公寓5》等内容，综艺方面将提供《这样唱好美》《奇葩说6》《青春有你2》《潮流合伙人》《乐队的夏天2》等综艺节目。

二是精细化运营、灵活配置运营策略，具体包括加大对三四线城市的覆盖力度、吸引更多非一二线的付费会员；扩大联合会员的规模，与外部平台共享会员生态等。

出海率先落地马来西亚

释放爱奇艺国际化增量价值

在财报发布的前一天，爱奇艺正式对外宣布了出海业务的关键性节点。

11月6日，爱奇艺与马来西亚第一媒体品牌Astro达成战略合作。爱奇艺国际娱乐服务（iQIYI App）将在全球化运营的基础上，通过Astro媒体和营销网络广泛触达马来西亚用户，展开更多匹配当地的本土化运营与营销活动。

据悉，Astro作为马来西亚在电视、OTT、广播等数字媒体领域领先的平台，服务着马来西亚570万户家庭，占马来西亚家庭数76％。

爱奇艺牵手Astro的意义在于这是爱奇艺国际上迈出的第一步，以马来西亚为支点，爱奇艺的长远目标是获取整个东南亚及全球市场，这也是国内视频网站中首次实现实质性海外业务落地。

从2017年爱奇艺与Astro达成内容发行合作；到今年6月在Astro上设立爱奇艺品牌频道，整合播出爱奇艺多元优质内容，到如今达成战略合作，爱奇艺的国际化战略成绩出线，未来将分享自身技术、内容和运营经验，结合本地化的定制服务，进一步为合作伙伴和马来西亚观众带来发展红利。

如今的东南亚在线视频市场就像2010年左右的游戏行业一样，处在爆发的前夜。

当年智明星通、游族网络等一大批中国游戏企业率先出海，到如今已经成为当地游戏行业的头部玩家，取得了巨大的成功。根据《2018 年中国游戏产业报告》的资料显示，中国游戏出海市场的收入规模为95.9 亿美元，约合人民币700亿元，相当于国内手游市场的一半。

如今的爱奇艺率先出海，探索华语内容平台的国际化，不仅可以为爱奇艺自身带来新的市场增量，提升爱奇艺全球市场竞争力，还能够提升华语文化的软实力，传播传统文化价值，筑牢文化自信。

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