60天排名暴涨600+！《Hero Wars》如何在5年后再创辉煌？

时间：2021-04-07 12:02:03 来源：作者：网络转载

我在七年后等你

大小：82.05MB更新：2019-07-03

分类：冒险

相信不少游戏行业或者热爱游戏的朋友，在浏览微信公众号文章的时候，都见过这么一条广告素材：一个肌肉男掉进一个下水道，然后通过拉动屏幕上的拉环触发机关通关。这种素材大部分都同游戏核心玩法有一定的差距，但却有着一股独特的魔力能让用户点击广告来下载游戏。

（数据来自：广大大——广告分析国内版）

将这一类买量套路发扬光大的是来自塞浦路斯一家名为Nexters公司的手游《Hero Wars(英雄战争)》，其本身的玩法跟莉莉丝的爆款《小冰冰传奇》十分类似，是一款传统卡牌类手游。

该游戏在19年的时候就已经成为俄罗斯市场综合收入榜冠军，并且曾进入美国、法国和德国等32个国家和地区的Google Play收入榜Top 10，虽然《Hero Wars》已经累计运营了5年之久，但是还能再今年再次爆发，今天就让我们来仔细研究下这款产品。

重点买量+版本更新，助其重回美国免费榜TOP30

通过七麦数据观察来看，整个Q1季度总共有5次版本更新，其在1月18日还在美国 App Store免费榜678名位置，等到3月18日时其就已经达到30名，整体名次提升了600多，并且还能一直保持在免费榜TOP100以内，这在休闲游戏云集的美国市场十分难得。

(数据来自：七麦数据，美国App Store排行榜)

通过广大大后台观察《Hero Wars》iOS端近90天的买量情况，能看出其排名的大幅提升跟素材投放有着十分紧密的关系：

整个一月份广告主的素材量保持在日均350条左右，进入2月份以后，其投放的素材量有显著的提升，在2月5日到2月7日素材量就高达1200条，同时其排名也提升300多名。

随着3月初，广告主在榜单中稳定进入免费榜前200名后，开始进行素材优化，将其之前效果较差的素材下架，在稳定成本和重点投放的双重Buff下终于在3月18日杀入免费榜TOP30。

(数据来自：广大大——广告主分析)

在互动益智类素材上不断探索

2018年对于《Hero Wars》来说是十分重要的一年，游戏的投放团队就好像变成武侠小说里跌落山崖的主人公一样，获得了“互动益智类素材”这一独特的素材优化秘籍。

这类型的素材简单总结下来就是：与游戏核心玩法存在显著差异，以益智类小游戏展现为主，同时还带有极强的诱导点击性。

其中最具代表性的就是目前被国内厂商效仿的拉环解密类素材，当然《Hero Wars》自己也在持续尝试新的益智解谜素材套路，在今年通过广大大平台抓取的数据观察来看，主要有下面几种表现效果不错的类型：

1）益智类“一笔画”

（展现估算：3M 累计投放：83天）

2）接水管“毒”公主

（展现估算：3M 累计投放：88天）

3）“田忌赛马”比数字大小

（展现估算：2M 累计投放：80天）

充分汲取SLG和休闲游戏爆款素材特点

Playrix作为欧美手游市场备受关注的公司，在2019年其年营收已经超过17亿美元并且超过了欧美手游偶像Supercell（15.6亿美元）。其旗下优质的三消产品《梦幻家园》和《梦幻花园》更是由于其“独特”的投放策略，在2020年被英国广告标准局（Advertising Standards Authority）以「广告不实」为由禁止投放广告。

《Hero Wars》的公司Nexters早在2019年就已经被Playrix收购，并且Playrix还将其在休闲游戏上的买量方法论全面传功给了《Hero Wars》。

不得不说《Hero Wars》确实是一个好学生，不仅将休闲类常用素材套路拿为己用，甚至还找了隔壁SLG偷师学艺：

1）解决问题并选择类素材

2）浓眉大眼的Hero也会“出轨+修卫生间”

3）黑道题材是不是串场了？

社交平台持续活动，助其永葆活力

海外社交媒体一直都是广告主同玩家互动的最好窗口，这点上《Hero Wars》也一直做的不错，观察其Facebook和Twitter的主页，发现其一直能保持着稳定每天更新的频率，并且在问卷类或者版本活动文章上都能获得上千的互动量。

(来自《Hero Wars》Facebook 3月23日)

(来自《Hero Wars》Twitter 3月17日)

写在后面

《Hero Wars》证明了如果运用好买量手段，一款老游戏也能再次焕发青春。大家可以访问全球领先广告营销平台——广大大来洞察全球的优质广告素材，了解全球热门广告主优化自己的买量策略。

来源：智线
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