路人亲友若相问，你说你在做卡牌

时间：2021-01-18 10:48:35 来源：作者：网络转载

你说我猜

大小：35.9M更新：2020-07-23

分类：休闲益智

为什么用抽卡这种设计？

子曾经曰过：“我想跟你困觉，是耍流氓；我想每天跟你困觉，是爱情”。换算到游戏产品，也是差不多的：玩家就能玩3天、他充了一万块的，叫黑心；玩家玩10年充了一万块的，这是他的青春。

赚钱的手段有很多，其中特别有效的一种，就是赌。比如，商家甲卖迪丽热巴模型，3000元/个；商家乙也卖同款，每30元可抽一次，中奖概率1%。哪种方式更能调动购买者的热情？在很多场合下，都是后者：这不仅极大的降低了参与者的门槛，更极大的调动了人不劳而获、以小博大的侥幸心理。同样是100万，辛辛苦苦从牙缝中抠出来，跟买彩票直接中了相比，后者会带来爆发的快感，前者只会觉得自己辛苦。当然，现在由于政策规定，1元夺宝之类的赌博擦边球已经禁止，可还是给游戏内的赌博留了一条生路：明示概率、留下保底，等等等等。

个人认为：若游戏里有多个可收集的单位，其获得的主要途径是随机抽取、且抽取的花费是游戏收入的重要组成部分，这些游戏都可以归纳为广义上的卡牌/扭蛋游戏。至于角色到底是不是卡、是不是从蛋里扭出来的，倒没那么重要。

本文计划从所抽目标的树立、抽不到目标时的焦虑缓解、新目标的长期规划，3个方面具体探讨。

树立感性目标

如果卡池的内容是完全平等的，那叫领奖不叫抽奖；奖池一定是有主有次的，抽到次品时有多不爽，等抽到目标角色/物品时就有多么激动，甚至让人喜极而泣。

那么用什么作为抽奖目标好一点呢？极品武器屠龙刀、武学秘籍九阳神功、还是强力大侠张无忌？卡牌游戏们更多的选择了抽人物。为什么呢？因为人可以拥有各种性格，只要人设做得好，让他与玩家产生了情感共鸣，这个纸片人就不止是一个游戏角色，更成为了玩家的一份情感寄托——对，说的就是二次元游戏。除了剧情写手的文字，画师的功力甚至CV的质量，都会明显影响到玩家对纸片人的欲望，而这已经不是量的积累，是必须要触动玩家的那根心弦才行。现在业内一窝蜂的在做，但就我的观察，绝大多数自称为二次元的游戏，并不能塑造出“那个纸片人狠狠的攥了一把我的心”的体验。这里我想强烈安利一下《永远的七日之都》。当你的勇敢、独立、温暖的大老婆，为阻止世界毁灭而献出她的生命的时候，谁能顶得住？

当然，并不是每个用户都需要罗里吧嗦的情感共鸣，其实只要用户听过那个角色名字，就能对他的价值有一定认同。比如如果一个街霸游戏抽的是隆和肯，那我一看就知道是我小时候锤过我的“日本浪子”和“美国疯子”，那我买买买肯定没错——IP在付费中的重要价值，就在于此。

关于抽卡表现，近年的游戏给我留下印象比较深的是《山海镜花》，他的抽卡就是对这一面镜子玩花样，除了效果比较酷炫，更重要的是玩法跟世界观贴合得很好。

随便贴一个 https://www.bilibili.com/video/BV17a4y147mR?from=search&seid=5892798630993450557

树立理性目标——用武之地

等玩家接受了游戏的世界观，就要给他准备好数值的大坑。首先就是要为角色设计好相应的用武之地——所谓策略，就是让玩家面对一个情景时，找得到一个最优解。而最基本的应用场景，就是战斗了。

最直接的，目标角色在数值上就应该比较强。在其他养成相同的基础上，100级的关羽就是要比100级的华雄强，这样才符合玩家心目中对角色的期望。玩家在游戏中的实际行为，也是先找大佬抄作业（“谁谁谁是不是比较强啊？”），然后再想方设法抽到那个强力甚至是毒瘤角色。早期的阴阳师倒是想让低品质卡也有效，R卡中的打火机座敷童子、36D奶妈萤草，在玩家阵容中存在了好一阵子；可是顶不住玩（付）家（费）呼（压）声（力），还是出了数值更强大的进阶品。

数字也许太粗暴直白，有些游戏用了其他的方式引导玩家做出最优解，比如相性。日式卡牌常见“水克火克叶克水，光暗互克”的模式，有些是金木水火土的克制，也有些其他的克制方式，应该说各有优劣吧。

（上图来自放置奇兵）

（上图来自梦幻模拟战）

有些游戏设计了有一定特色的用武之地，比如命运之子的世界王战斗，参战角色多达20个，一些辅助性角色在5人战斗时未必有用，在此时就可以极大的发挥作用，有些特殊技能只在世界boss中生效，甚至有时候根据活动的轮替，在做了一些剧情铺垫后，为当期限时售卖的角色增加额外伤害（比如狼人角色对吸血鬼boss造成额外伤害）

还不局限于战斗，还有些经营玩法类的手段，比如某任务要求拥有X个指定条件的角色

树立理性目标——build

除了面对“为难我胖虎”的情景，还有“对我方资源进行策略组合，以提高应对能力”，可以理解为广义上的build。

对于剧情能被玩家接受的游戏，用简单的人物关系给他们增加属性，就是可以被接受的。你看这整整齐齐的叶家人：

另外，人海战术也是不可忽视的一个点。在大部分卡牌游戏中，因为主战队伍必定只有那一个，所以玩家主养的就是那一个队；但他们还是想方设法的鼓励玩家有更多队伍。比如《小冰冰传奇》每个玩家都要养一队五人，有个巅峰对决玩法，需要有3队共15人出战。但这个度不太好把握：如果巅峰玩法的奖励太多，那么低氪玩家的体验极差；如果奖励太少，又无法引起玩家的追求。

策略游戏在这方面先天的有些优势。比如率土之滨，地块需要一个个的占领，你想达到高效的《时间管理技巧》，就是要多几个队伍，但是如果自己的队伍少，也更多的觉得自己菜，而非系统在压榨：

更重要的当然体现在战斗上，比如率土之滨里，每个队伍可上阵3个角色，每个角色可带本体技能1+后学技能2，通过前中后站位组合，选择适合每个角色的技能，可以组成千变万化的结果。

举个简单的例子，比如以下2个技能，前者是某人的本体技能（不可更换），后者是他可学习的技能之一，这样就组成了1+1>2的效果：

（实际上由于后者的品质较低、触发概率较低，所以中后期的性价比就很低了）。更复杂的效果，这里贴个文章：https://zhuanlan.zhihu.com/p/60176261

至于游戏策略到底要做多复杂，取决于你的游戏的目标用户属性。可以简单概括为：你的目标用户越需要越复杂的策略对抗，你越有能力挖掘战斗的潜力、做越多角色的平衡性，那就做到越复杂。战斗简单无趣如《极品芝麻官》、战斗复杂无比如《炉石传说》，玩家都为收集和养成角色进行了海量的投入，不再赘述。

---以上，所有都可以归结为：性价比。玩家投入了那么多的金钱和时间，在获得一场胜利时有多大成就感？这些胜利为他获得多少资源、这资源能为他带来多少后续优势？研究策略的金钱和精力，是否是他能承受的？

缓解焦虑

抽奖过程中，人的耐心不是无限的，太久抽不到自己想要的东西，心态会炸，所以给玩家准备适当的保底奖励，还是有必要的。就算以拼人品著称的阴阳师，也会多少给点安慰奖。

当然像放置奇兵这样，在上面给个看得着的目标，会更好一点。

不过聪明的同行们当然有更直接的保底办法：X次必出！

另外，由于游戏的角色数量较多、导致无法达成100%的平衡性，而玩家的管理能力是有限的（所以要切成每个小队3~5人的形式），所以一定存在着主力角色和次要角色之分。那么抽到的次要角色怎么办？

早期的卡牌游戏，谁的碎片就是他自己的，所以只能用给他自身，所以当重复抽到的时候，会加大“又抽到垃圾了”的焦虑。

而后起之秀们就进化了。比如《小冰冰传奇》的2.0版本《剑与远征》就做成了：大概1.3.5次进阶要本体卡、2.4.6次进阶需要同阵营的卡。这样就既保证了强力角色的稀缺度（本体进阶），又保证了垃圾卡的回收——如果没有这些垃圾卡，都用本体卡，那么进化将是天价，这些垃圾卡在关键时刻代替了本体卡，变得有价值起来。

插一句不太题外的题外话：早年的日式卡牌，很多都是要在游戏里把3星卡牌慢慢肝到30级，再给主卡吞掉，让主卡变为1级的4星卡牌；而剑与远征是1级就能吞——他们的设计目的分别是什么？

有一些卡牌游戏，可以把最垃圾的1.2星英雄分解成魂石，然后拿来兑换稀有英雄，让人有个盼头：

而有些游戏抽的是只能分解的垃圾装备，无疑是加大了人的焦虑

某游戏的体验就很诡异了：只能上阵一个角色、其他角色对主操角色的加成效果几乎没有，但是每次抽卡都只能在数十个角色的池子里随机、抽卡结果平均为0.3~1个紫色碎片，但是突破一次需要9~27个碎片……做成这样让人无限焦虑的抽卡体验，还不如直接花钱买对应角色来的痛快——明码标价，谁也别坑谁。

长期规划

如果说新角色的获得带来的新鲜感促进了卡牌游戏的收入，那么新角色的养成就是卡牌游戏留存的重要手段。这里我们以FGO、剑与远征、少年三国志、炉石传说为例，分别简单对比一下这些不同流派（甚至是类型）是怎样长期“贩卖人口”的：

FGO：不滚服，大量玩家呆在一个通服里；对新角色的故事背景和外观做高水平的设计；定期推出活动，以各种限时buff，给玩家制造压力；游戏长期没开启更高的硬能力上限，靠对战斗体系的挖掘制造新鲜感。

优点：比较良心，在活动强推期间有追求的热情，在两个活动的间歇也可以让玩家喘口气、养成一下
缺点：战斗平衡的难度大；对同一套战斗体系的挖掘能力要求很高（新角色，在战斗上没有新意的话，就没人买了）；新角色的表现设计难度大（某个角色没人买的话，收入和活跃数据就不好看）；游戏运营久了以后，新玩家融入困难（因为回不到已经过去的活动中了，只能等待不确定的复刻）

剑与远征：弱滚服（只要不长期流失，同一个服内近似氪金的玩家实力差距并不会巨大），游戏的营收并不特别依赖于新角色，新角色以活动甚至绝版联动的形式出现

优点：即使个别角色设计的不好，也不会影响到游戏的根本
缺点：每个角色的存在缺乏仪式感，来了就来了，没有好像也没损失什么

率土之滨：强滚服（内容太深，一个赛季基本学不明白，需要从头再来）；每一个赛季内不投放新卡，在新赛季中，投放强力新卡

优点：把新角色投放，跟游戏的根本机制（赛季）融合得很好，既给了玩家更多追求，也顺便优化平衡性
缺点：赛季这个包装，一般的游戏不好学，详见本人文章《聊聊率土之滨》

少年三国志：强滚服（像页游一样，争抢本服第一，错过了就只能去下个服），用数值膨胀代替新角色；把免费玩家和付费玩家分开，终极的金将，免费玩家几乎拿不到

优点：玩家的养成路线清晰，一直搞最好的武将砸钱就行了
缺点：游戏性较弱，能力排行榜≈充钱排行榜

炉石传说：不滚服；数值几乎不膨胀（虽然版本还是有毒瘤）

优点：真正的良心游戏
缺点：战斗平衡性难度极大、挖掘战斗潜力需要极深功力。把炉石也拉过来的意思是，其实TCG可以特化为角色卡池超级大、每个角色养成为0的卡牌游戏，上述的大部分原理，它也适用。

可有可无的小结

5.6年前的全行业一窝蜂怼到卡牌游戏的风潮，在1.2年的时间内就一地鸡毛。回头看看，大多是刀塔传奇和少年三国志的各种山寨版本，其实没有用角色卡牌这种形式，把玩家对新角色、随机性、可预期的需求解决好。希望我这篇文章，对在做二次元、卡牌、RPG、抽奖的你，有所帮助。

来源：梦飞熊的夜航船
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/mCDprGIgDkuT__biALO4Hg

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