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靠着勾搭美国最火IP,腾讯左手一个PUBG手游,右手一个codm,口袋里还揣着个Apex手游,似乎垄断了美国的射击手游市场。老马志得意满,已经准备躺着捡钱了。
但他万万没想到,一山还有一山高。2021年,一款更加富有中国特色的无IP手游厚积薄发,反而后来居上,成了美国射击手游如今的大赢家——它就是~~Free Fire!
老X我以前介绍过,free fire的研发团队就在上海,老板是个天津人。所以就是个地道的中国厂商,只不过发行团队在东南亚。
这会儿你是不是以为free fire品质特别牛逼?nonono,它的画面是这样的,跟PUBG手游、codm比起来,简直像是个种地的。
那这么low的游戏,是怎么逆袭的?答案就写在咱们的历史课本里——那就是农村包围城市。为啥这么说?因为free fire的战略基本跟腾讯是反着来的。
如果说pubg手游瞄准的是用英语当母语的中高端用户,那fire fire瞄准的就是美国的下沉市场。这会儿观众可能有疑问了,美国也有下沉市场呢?答案是有,而且很大。
可能大部分观众对美国人民的印象就是白人黑人亚裔。但其实,美国有将近6000万的人是拉丁裔,知名的像是火星哥,蕾哈娜,安雅·泰勒乔伊等等,数都数不过来。
如今拉丁裔人口已经占到了美国总数的五分一,是美国最大的少数族裔,比黑人要多得多。他们主要分布在美国南部和西海岸,大多是工人阶级,和海外拉美人民多少都有点沾亲带故。
在美国,拉丁裔的学历和收入相对都比较低,手机也不咋地。
可PUBG手游是虚幻4做的,配置要求高,有的人根本玩不了;为了收割它的中高端用户,游戏里的饰品按套装卖,要抽出一套都不便宜;更别说腾讯本来打的就是闪电战,早期游戏内连拉丁语都没给适配。
但free fire就完全不一样了,不论是游戏的配置要求、玩法还是氪金设计,都非常适合拉丁裔。毕竟它之前就在巴西、墨西哥这样的拉美市场成功过。
当地很多人的手机不到200美元,就国内的千元机。因此free fire特地把配置要求做得很低,大小就400M,1G内存的手机都可以跑得很流畅。
同时因为下沉市场的玩家爱整活儿,游戏里还加了不少轻度娱乐内容,什么射击带自瞄挂,商城里卖带属性的皮肤、带功能的宠物。
游戏里的角色也卖得很便宜,饰品也是按部位拆开卖的,有的换算成人民币只要几块钱,非常符合拉丁裔老哥的喜好。
20年下半年开始,在海外站稳脚跟的free fire,在美国开启了一场农村包围城市的反扑战。和腾讯一波流的发行方式不同,free fire对拉丁裔的宣发攻势非常持久。
拉丁裔喜欢DJ音乐和足球,free fire就找了同样是拉美人的百大DJ阿洛克还有C罗联动拍片,加起来播放快过亿。
拉丁裔喜欢看西班牙电视剧纸钞屋,free fire就跟这剧联动,推出了限定模式和造型;拉丁裔有大量的墨西哥人,free fire就在游戏里做了个纯正的墨西哥新角色,上线就免费送。可以说,基本上拉丁裔喜欢什么,free fire就给什么,伺候地那叫一个到位。
我一个专门研究海外竞技游戏的哥们告诉我,拉丁裔还有个特点,那就是家庭文化特别强。比如大家都知道的速度与激情范迪塞尔演的角色“家人侠”唐老大,动不动就是为了家人再干一票。
在这种情况下,free fire在美国的玩家,很多就是在庭聚会打游戏的时候被拉来玩的,也就是最传统的人拉人。凭借这种全范围的差异化和大力推广,free fire只用一年多的时间,就火遍了美国的拉丁裔,逆袭了PUBG手游和CODM,成了美国收入最高的射击手游。
如今游戏的最新日活足足涨到了1.5亿,跟一年前相比直接翻了个倍,甚至还在不断侵蚀pubg手游的市场份额,上演了一幕农村包围城市的大戏。
事实上,在美国靠农村包围城市类似策略成功的,不止一个free fire,还有腾讯的宿敌mobile legends。这游戏老X我也说过,从东南亚起家,在当地吊打了王者荣耀的海外版。
而到了美国,去年美国不仅上了LoL手游,还有腾讯最新的宝可梦MOBA,试图占领中高端用户,一周下载量就达到了3000万。
但故事依然重演了,面对腾讯的MOBA大军,mobile legend靠着对东南亚的影响力,攻下了美国的不少亚裔人群,如今在DAU和收入上,都超过了LoL手游。果然,历史轨迹诚不欺我,地主终会被时代淘汰,陷入人民战争的汪洋大海。
这会儿或许有观众会好奇,中国厂商在美国玩的一套一套的,其他国家的厂商都没有反应吗?也不是没有。比如韩国人就在美国献丑了,像CF招人代工了个CFX,妄图攻下高端市场,结果做了半天就得了个2分。
还有蓝洞,躺着挣钱还不满足,憋了5年终于搞了个自己的手游《PUBG:NEW STATE》,结果上线没多久就扑街,掉到一百名开外。回头来看,由韩国开启的吃鸡大潮,最终的受益者却成了中国厂商。
而本土的美国厂商,因为中国厂商拿下的基本都是增量市场,没对他们的基本盘造成威胁,反应比较慢,依然在自己的舒适区过得挺好,什么COD战区、瓦若兰特,Apex英雄,也都很成功。
但这种慢吞吞的做法,未必就是玩家想要的。就像之前阿里抄彩虹六号手游,虽然国内玩家都在喷,但海外反而有不少老哥觉得真香。总之,纵观这几年中国手游在美国的发家史,从商业角度考虑,选择还是非常明智的。面对老牌的游戏强国,愣是用扬长避短的差异化打法,杀出了一条血路。
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