巴黎世家联名、疫情下的库存、少女风、IP联名、抖音电商、虚拟服装|冷芸时尚圈周报精选#73期#2022.5.23-5.29_Ginger-_感觉_广州

原标题：巴黎世家联名、疫情下的库存、少女风、IP联名、抖音电商、虚拟服装|冷芸时尚圈周报精选#73期#2022.5.23-5.29

#73期#

冷芸时尚圈周报

本期周报主题简述

1、巴黎世家联名

2、疫情下的库存

3、少女风

4、IP联名

5、抖音电商

6、虚拟服装

本期周报可免费阅读

01

巴黎世家联名

前言：BALENCIAGA 2023春季系列发布秀于纽约证券交易所的交易大厅发布，这场大秀是BALENCIAGA和ADIDAS联名。大家如何看待这次的秀场造型？BALENCIAGA×ADIDAS的联名产品价格都偏昂贵，大家会选择购买吗？一起来看看芸友们的讨论吧。

暖浠-广州-1群副群主

BALENCIAGA 2023春季系列发布秀昨晚于纽约证券交易所的交易大厅发布。秀场模特们被充满神秘感的乳胶连体衣包裹全身，外层身着2023 春季系列。巴黎世家的新秀场造型怪诞百出，大家如何看待这次的秀场造型？巴黎世家×ADIDAS的联名款价格昂贵，大家会选择购入吗？

分享文章： 【巴黎世家 × adidas 联名款，贵到离谱！】

（文章来源：蝶讯网）

柏影-苏州-6群副群主

就在昨晚，BALENCIAGA开展了2023早春度假系列时装秀，区别于上一次大雪场景，这次地点选择在纽约证券交易所，同时为满足不同观众的需求将此系列划分为三个部分，其中再次引起关注的是BALENCIAGA与ADIDAS的合作。大家觉得此次合作怎么样呢？个人觉得只看到了logo的堆叠，没什么新意。

分享文章： 【完了！Balenciaga居然卖“仿货”？！】

（文章来源：公众号 时尚经纬）

Eric-广州-服装从业者

看不懂，但感觉挺有意思。

圆子-上海-杂货品牌买手

我觉得有种诡异、另类的感觉。

Ginger-常州-服装销售

感觉还是蛮巴黎世家的感觉，无论从轮廓还是剪裁上都有着巴黎世家设计师Demna的独特味道。至于跟ADIDAS的联名没有特别大的触动。

暖浠-广州-1群副群主

对，版型设计上还是很有巴黎世家的设计风格的，感觉就是在巴黎世家基础上加上ADIDAS的logo。

Ginger-常州-服装销售

对的，感觉ADIDAS有种加塞进来的感觉。不过创意还是不错的，以纽约证券交易所布置秀，以动荡的股市和金融体系为背景，加上BGM映衬着模特的步伐，很有东欧青年入侵的感觉。

暖浠-广州-1群副群主

很勉强，这样角度去看还是挺酷炫的，模特们都带着颜色各异的面罩，有点像呼应疫情，不过也有点像外星人造型，像外星人入侵。

Ginger-常州-服装销售

对对，就是特别抓马特别巴黎世家的风格。鞋也很吸睛，感觉会成为潮流趋势，好想试试加大的高跟鞋。

（图片来源：芸友 Ginger 分享）

暖浠-广州-1群副群主

这个鞋型也很戏剧性，柔软的材质让人感觉穿起来会很舒服。

Eurus-北京-1群见习副群主

想起了杰伦的歌了，鞋子特大号。

Ginger-常州-服装销售

3D打印的，真的是说不定会成为潮流趋势。

阿豆豆-上海-二群副群主

早上看到ADIDAS又联名，索然无味。

暖浠-广州-1群副群主

感觉ADIDAS只是加了个标志上去。

Ginger-常州-服装销售

秀场外路人的穿搭就都很有巴黎世家的味道，超高桶的袜靴、oversize、运动服配上高跟鞋、大头鞋、阔桶靴。

暖浠-广州-1群副群主

都很有未来科技感和赛博朋克街头感，酷的。

总结：BALENCIAGA的这个系列在造型和风格上充满了神秘、怪诞的气息，无论是廓形还是裁剪都能看出巴黎世家设计师Demna的独特风格。但是对于这两个品牌的联名，芸友们表示ADIDAS的参与感不高。

02

疫情下的库存

前言：冷芸老师跟大家分享了一张图片，你知道其中的含义吗？在疫情下实体店都面临着怎样的挑战呢？现在各地的情况又如何？一起来看看冷芸老师和芸友们的讨论吧。

冷芸-上海-群主

大家知道这张图片是什么吗？这代表了什么含义？

（图片来源：冷芸 分享）

老王-成都-服装综合经营

是皮鞋，说明它们是真皮的。

赵宏宇-上海-法律服务

疫情期间上海门店里的皮鞋库存？

Shane-上海-服装工作室

发霉了？我厂里的的花草都完蛋了。

阿豆豆-上海-二群副群主

太久没营业遇上梅雨季节吧。

暖浠-广州-1群副群主

是疫情封闭时间太久，没人打理了，皮鞋遇到阴雨天气潮湿发霉了吗？

张生-上海-销售

上海人两个月没出门，人和鞋子都发霉了。真皮的鞋子、包特别容易长霉，正常打蜡保养即可。淮海路百盛商场室内不通风、温度高、潮气大，真皮的包和鞋子特别容易长霉。但不是很影响质量，清水擦拭即可，适当保养即可。

Miller-上海-服装

长时间没有动表面上没有擦拭灰尘，没有保养，实质上销售不出去动不起来。仓库的存货十有八九这种情况会很普遍。这种情况下品质也打折扣，售后的问题会很多。一开工，店员除霉除菌除味这工作量不小。而且这个霉菌尘对身体不好。做鞋的品牌公司要提醒员工清理同时做好防护。

冷芸-上海-群主

这种不知道保险是否可以理赔？

柏影-苏州-6群副群主

想到了武汉疫情时候的那个红色窗帘，这双鞋子是不是也可以收录博物馆了。算是见证了疫情。

莉拉-郑州-6群副群主

我还以为是设计师设计的。

Eurus-北京-1群见习副群主

让我想起了巴黎世家的那个帆布鞋系列。好像目的是引起关于快时尚产业和过度消费对地球的影响的讨论，不知道这个皮鞋也是类似的含义吗？

（图片来源：芸友 Eurus 分享）

冷芸-上海-群主

真是有趣的对比。这个图片是实体店关店太久鞋子长霉了，所以商家损失非常惨重。这意味着，连卖库存的机会也没有了。

暖浠-广州-1群副群主

这个我之前也有看过，巴黎世家限量版发售的做旧鞋子，也是想倡导环保理念的，抒发人们过度使用环境的困局，很多设计师也是从这个角度出发在提醒人们。

Eurus-北京-1群见习副群主

是的呢，总感觉这几年的自然灾害和疫情是地球在向人类示警。

Dura-广州-抖音设计师

我记得这个是马来西亚一家皮具商场，因为疫情原因推迟营业，导致皮具上发霉。

暖浠-广州-1群副群主

太难了，疫情下很多商家都损失惨重，如果鞋子发霉成这个程度感觉很难售卖出去了。

Dura-广州-抖音设计师

是的，现在在疫情的影响下，各种线下都不太景气。

暖浠-广州-1群副群主

很多实体店也损失严重。

Eurus-北京-1群见习副群主

原来如此，疫情真的影响到各行各业，太难了。身边的例子就是我现在暂住的小城之前封了40天，附近的一个菜市场原来有几十个摊子，解封之后只有几家还留着继续经营，其他的都不干了。

阿豆豆-上海-二群副群主

我看到了解放的曙光。昨天我们开车在周围转了转，周边商场定时间营业，真的关久了倒是想逛街的。

赵宏宇-上海-法律服务

要完全解封之后才有人呀。

若三-杭州-二群副群主

上海目前是解封了多少？代表最近上海实体店的销量吗？

极简-洛阳-财务

学生都回原籍了。

张生-上海-销售

真正影响的是各品牌对下半年及明年行情走势的判断。整个春款、夏款都废了。店租及运营成本怎么办？一般的品牌公司备3-6月的流动资金已经不错了。

艺航-昆明-4群副群主

疫情对很多地区的打击真的大。

沈彬-旧金山-4群副群主

疫情之后会淘汰很多企业。

艺航-昆明-4群副群主

相当于一次大洗牌了。

学华HXH-珠海-设计总监

疫情当下要做的事情，做好深度学习和思考；做好＂断舍离＂整理整顿；找到更优秀的人，加强自身修练。持续当下、当下学习、当下思考、当下行动。

总结：长时间的封控，库存没人打理，部分商品已经出现了损耗的情况。疫情下封控对于库存造成了巨大的压力，无论对于实体店还是电商来说这都是一个不小的压力。

03

少女风

前言：这几年关于“少女风”的话题频频受到大家的关注，少女风的造型也受到了很多消费者的喜爱，你认为少女风能流行多久？你喜欢少女风的穿搭吗？一起来看看芸友们怎么说。

Eurus-北京-1群见习副群主

少女风是眼下最闹腾的时尚风潮，无论是上海时装周的秀场或者showroom，随处可见不算夸张形容。它有着鲜明的外观特征，这些特征多少带有些Comme des Garcons、Simon Rocha、MiuMiu等品牌的影子。少女风是已经热门很久的流行风格，大家认为它还能流行多久，能否结合疫情带来的消费心理变化聊一聊？

分享文章： 【少女风终于内卷了吗？】

（文章来源：公众号 文刀米）

暖浠-广州-1群副群主

其实还是很喜欢少女风的品牌的，特别是在疫情之下，很多少女风的设计都很治愈。

Eurus-北京-1群见习副群主

是的呢，感觉不管多少岁，看到少女风的衣服还是会心动呢。

暖浠-广州-1群副群主

是的，特别是它的温柔配色和少女感满满的设计。

Eurus-北京-1群见习副群主

疫情下的消费心理的确发生了很多变化，大家对于购物也更加理性，风格偏好也更偏向轻松舒适。偏向运动可爱风的少女风格服装应该会更受欢迎。

暖浠-广州-1群副群主

赞同，很多户外装和运动装也很受欢迎，疫情影响了人们的休闲活动方式。

总结：少女风的穿搭如此受欢迎与当下消费者的心理有很大关系，疫情下的消费心理发生了很多变化，大家喜爱的风格也更偏向轻松、舒适、治愈的风格。偏向运动可爱风的少女风格服装应该会更受欢迎。

04

IP联名

前言：如今品牌之间的联名已经不是什么新鲜话题了。很多品牌把联名的对象放在了知名IP上。在你心中最成功、最有辨识度的IP联名是什么？一起来看看芸友们的分享吧。

沈彬-旧金山-4群副群主

品牌之间的联名已经不是新话题了。跟大家分享一组我最近最喜欢的一组品牌与艺术IP联名。请问大家，在你心中最成功、最有辨识度的IP是哪个？你最想看到哪个童年记忆深刻的IP和品牌的联名？我先来，我印象最深刻的是海尔兄弟。

（图片来源：NIKE 官网截图）

小胖-成都-陈列

我印象最 深刻的是哆啦A梦，我们应该同龄。

沈彬-旧金山-4群副群主

年龄暴露了哆啦A梦的联名，我还没见过。但是海尔兄弟其实和密扇已经联名过了。

（图片来源：密扇 官网截图）

艺航-昆明-4群副群主

哇，海尔兄弟，这个真的是回忆杀呀。印象最深的就是海尔兄弟的穿搭（可以说没有穿搭，就可可爱爱两条小短裤）。

沈彬-旧金山-4群副群主

对呢，一条黄色，一条蓝色。海尔集团其实很有先见之明呢，他们在1998年就请东方红叶制作了这部动画片，IP依旧深入人心呢。

小胖-成都-陈列

98暑假看海尔兄弟。

沈彬-旧金山-4群副群主

后来年年都在重播呢。

艺航-昆明-4群副群主

嗯嗯，感觉IP打造得 好，需要有明显的视觉记忆的。大家怎么看？

沈彬-旧金山-4群副群主

一说到海尔集团，我想到的一定不是冰箱，而是动画中的俩小兄弟。他家是中国品牌中做这个比较早的，我觉得这点就很厉害。好奇，到底什么样的品牌需要IP呢？或者说，大家觉得是不是每个品牌都需要有自家的IP？为什么？

艺航-昆明-4群副群主

其实不一定需要IP，但是需要有品牌“记忆点”，IP是一种，视觉传达是一种比如logo，像香奈儿logo 、颜色代表，爱马仕橙等。应该还有其他类别，欢迎各位芸友补充呀。

沈彬-旧金山-4群副群主

对呢！还有之前我们就讨论过多次的品牌代表色，以及有些品牌的“明星爆款” 比如说，一说到工业靴子就会想到马丁靴，一说到牛仔裤就会想到李维斯。大家觉得呢？

总结：深入人心的形象能够唤醒消费者的情感和回忆，优秀的IP联名能够吸引一批粉丝和消费者。近些年也有很多品牌与一些耳熟能详的IP联名，例如耐克和Kitty猫、密扇和海尔兄弟、优衣库UT系列的联名等等。

05

抖音电商

前言：你了解抖音电商吗？抖音平台的带货逻辑是什么？高端产品适合在抖音平台上售卖吗？一起来看看冷芸老师和芸友们的讨论吧。

群宠-杭州-运营

抖音高端女装算是废了。5.15千川改版，抖音像圣迪奥，歌莉娅这种直接流量腰斩。全部干清仓号，维持账号稳定，都在赌下半年冬装，最近还在洗香云纱的流量。

（图片来源：芸友 群宠 分享）

阿豆豆-上海-二群副群主

价格都不够买一米布啊。

Anson-上海-投资

同意，中高端女装在抖音卖不动的。

（图片来源：芸友 Anson 分享）

冷芸-上海-群主

这个价格比拼多多都低。腰斩原因是什么？

群宠-杭州-运营

抖音压制大户流量，而且这种高客单的品牌，需要付费支撑再加上走的是单品爆款模式，一个款的热度就那么一周。白牌没有品牌背书卖不了高客单，只能通过材质和“艺术性”去打动客群。

冷芸-上海-群主

意思是，高价在抖音不受欢迎？

群宠-杭州-运营

抖音本身是欢迎高客单的，但是高客单习惯了打付费直投直播间，没有内容输出，背离了抖音的兴趣电商的本质。抖音是有高客单基因的，但是被利用规则走偏了。

冷芸-上海-群主

那就是抖音先天的基因，与高端消费用户的消费习性不匹配呗。

莉拉-郑州-6群副群主

大多数人去抖音就是便宜吧。

Kar-广州-首饰设计师

我的感受不一样，抖音的池子很大。有一些直播设计师高价女装的比较垂直的主播数据不错呀。Jacques wei、M essential这些抖音销售都不错。

（图片来源：芸友 Kar 分享）

群宠-杭州-运营

看看退货率，有80%-90%，下播退款都有30%-40%。做的太垂直的话，只能做精准人群，起号难，上限低。抖音现在就是大赌场，要么洗工厂的血，要么自己亏死。

Kar-广州-首饰设计师

垂类主播应该没这么高的。特别是设计师品牌，我感觉退货率30%到顶了，我自己直播的也算高客单价，合作的这些主播退货率从0 到 20%左右。作为品牌我感觉在抖音直播比在淘系好多了，设计师品牌这个品类在抖音还有光环，基本不需要怎么折扣，退货率也低不少。

群宠-杭州-运营

抖音女装正常签收率只有30%。

Shane-上海-服装工作室

产品30元不到的单价，是清仓货呀。回到9.9包邮的年代了。

群宠-杭州-运营

之前人家都是89.9起步，现在16。

（图片来源：芸友 群宠 分享）

最近美妆也大跳水，阿玛尼405最近拿到的货盘188元，还带30％佣金。

（图片来源：芸友 群宠 分享）

Kar-广州-首饰设计师

作为品牌我感觉在抖音直播比在淘系好多了，设计师品牌这个品类在抖音还有光环，基本不需要怎么折扣，退货率也低不少。

冷芸-上海-群主

售价呢？这个销量一天能做多少？

Kar-广州-首饰设计师

我自己抖音销售最好的是折后600-2000的产品，平均8.5折。这几个主播大家场均在200w左右。这几个带商业品牌的主播产出就更高的，但可能退货率也偏高一点。

（图片来源：芸友 Kar 分享）

群宠-杭州-运营

抖音高客单需要主播厉害。太平鸟主播10万底薪，4个点实收GMV提成。

Kar-广州-首饰设计师

所以我想是抖音本身池子很大，融合了拼多多和天猫轻奢，什么现象都有。

Shane-上海-服装工作室

群宠说的是第三方直播带货，主播拿佣的。

群宠-杭州-运营

我们说的是大盘流量。高端玩是好玩的，费神费力而已。视频做得好就还行，品牌是抖音的出路。至少目前两个月人设号打造成本有点高，对主播要求也高。

Shane-上海-服装工作室

主播就靠低价跑量的话，价格与退货率估计都越来越难做了。

群宠-杭州-运营

这是人带货，现在大盘是货带人。

冷芸-上海-群主

你现在卖的产品具体是怎么样的？只有羽绒服吗？

群宠-杭州-运营

现在羽绒服大盘都没出来，最近在组货盘呢。今年羽绒服是修罗场，半个杭州直播机构都在等冬季。

（图片来源：Pexels 图片网站）

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

秋冬产品客单价高，品种多。时尚行业一直都是靠秋冬。

Eleven-上海-买手

夏季算是废了。

Shane-上海-服装工作室

冬季也不乐观啊。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

是的。估计今年，他们又要说是冷冻。

Shane-上海-服装工作室

现在的复工复产没到夏季的50%，很多工人都回去了。

Eleven-上海-买手

快手基本辛巴那群垄断。辛巴还整个大型超市做直播。

群宠-杭州-运营

六百个商务找供应链。全国有点规模的供应链他们都摸的明明白白的，而且是全网最大的流量口子。现在他们可能唯一没吃透的就是希音这种了。

Shane-上海-服装工作室

今年原料应该又要涨，下半年人工也要涨。

Eleven-上海-买手

之前在BOSS上看到他们还在招供应链人才。

Shane-上海-服装工作室

有点资源的估计不大会去上班。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

恩，波动大。

Eleven-上海-买手

那人工绝对涨。

Shane-上海-服装工作室

去上班的能力有限，弄不过那些老油条，货品容易出问题。

群宠-杭州-运营

很多被疫情干趴窝的，没办法只能去上班。

Eleven-上海-买手

别轻易创业。

Shane-上海-服装工作室

干趴的可能就不做供应链了，大多数不会去上班的。

Eleven-上海-买手

干服装，尽量还是往上游走。

Shane-上海-服装工作室

你指的是哪个上游？

Eleven-上海-买手

原材料、工厂生产端。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

一个成熟的行业上下游都难做。

Shane-上海-服装工作室

是的，太卷了。

群宠-杭州-运营

实体越困难，直播越赚钱。但是有疫情就一起歇菜。马克华菲最近天天跟上海干仗。上海那群人没事天天查直播间控价，女装本来就不是主营板块。查价格查得 严死了。

Shane-上海-服装工作室

新思路会带来新机会，直播被快递物流影响较大，本来线上疫情是利好的。每年还那么多新品牌出来，这市场竞争太激烈了。

Eleven-上海-买手

美邦实惨，仓库在上海， 废了。下面好多代理商没新品。

Shane-上海-服装工作室

仓库在上海的品牌还蛮多的。

Shane-上海-服装工作室

李宁那时也惨。

群宠-杭州-运营

我已经准备好去上海卖库存了。

（图片来源：Pexels 图片网站）

Shane-上海-服装工作室

趁这次调整一下该断舍离一把了。

群宠-杭州-运营

现在都在亏钱做货养工人。

Eleven-上海-买手

在清一下，可能来个说走就走的旅游。

Eleven-上海-买手

不做活更亏，这样亏少点。

群宠-杭州-运营

不是，不做不亏，但是工厂要散。

Shane-上海-服装工作室

这两年摊子铺得 蛮大，亏损或不怎么赚钱的很多，这次直接强制格式化。

群宠-杭州-运营

之前给上海那些品牌做代工的，都来杭州求单子。

Eleven-上海-买手

外贸订单特忙。

艺航-昆明-4群副群主

应该有很多被压着款吧，品牌支付不出来货款。

群宠-杭州-运营

那是肯定的。

艺航-昆明-4群副群主

真是比较致命的打击。

Shane-上海-服装工作室

放两个月，难得享受一下轻松。

Eleven-上海-买手

快3个月了。好想回公司上班。

Shane-上海-服装工作室

关键发现，居家办公还蛮好的。要什么厂房办公室，轻资产好香。只是第一个月当时好头疼，安排工人什么的。

总结：芸友分享了一些抖音上的低价产品，表示抖音上的用户似乎对低单价的商品更感兴趣，真的只有一再降价，拼价格的销售模式了吗？其实也有一些高端品牌运营的不错，只是会更费神费力一些，并且对主播和视频的质量要求的更高。只能说当下抖音的大环境相对来说更适合低单价产品。

06

虚拟服装

前言：中国国际时装周以数字世界为舞台，开启了数字化的多样呈现。现在时尚似乎已经与数字、虚拟、元宇宙绑定了。你怎么看待虚拟服装？一起来看看芸友们的讨论吧。

Eurus-北京-1群见习副群主

中国国际时装周以数字世界为舞台，开启了数字化的多样呈现，本次在NFT中国全球首发时尚元宇宙主题NFT，是中国国际时装周拥抱时代变化新的实践。它将新时代审美与创新浓缩在翩然的衣袂与摇曳的裙摆间，将绽放出新的生机，绵延出#时尚元宇宙#的美学意境。大家对于虚拟服装有了解吗？会有人愿意去购买这种类型的服装吗？大家对于虚拟服装有了解吗？会有人愿意去购买这种类型的服装吗？

分享文章： 【中国国际时装周『时尚元宇宙』在NFT中国全球首发】

（文章来源：公众号 中国国际时装周）

Ginger-常州-服装销售

我倒是在小红书看到一些创作虚拟服装的设计师，有些还真的是蛮喜欢的，会想去问一下会出成衣吗。公众号里这套我个人还蛮喜欢的。

（图片来源：公众号 中国国际时装周）

Eurus-北京-1群见习副群主

很多虚拟服装做得确实很好看呢。

Ginger-常州-服装销售

就是不知道未来虚拟服装的发展会怎样，是单纯的收藏还是变成现实还是别的什么形式，因为目前国内的NFT交易或者市场可能都还不太规范和完善，蛮期待未来我们自己的元宇宙世界会打造成什么样子。前两天看到一个新闻是淘宝618将给用户打造一个全新的在虚拟世界购物的场景，画面就透露了一些初级测试阶段的画面，还蛮期待的。

Eurus-北京-1群见习副群主

哇，这么厉害哇，期待期待！

Ginger-常州-服装销售

就是不知道它今年怎么个玩法，618的活动其实昨天就开始预售了。

Eurus-北京-1群见习副群主

还没有注意诶，要开始列剁手名单了。

暖浠-广州-1群副群主

这个我也关注到了，是挺好看的，不过有点好奇这个价格大家会不会买。

Ginger-常州-服装销售

对的，就是不知道就收藏而言它的价值怎么去体现。

总结：虚拟服装已经不再是一个概念，虚拟服装的发展正在以很快的速度进入大众的消费市场中。并且很多虚拟服装确实做得很好看，吸引了一大批粉丝。只是现在消费者对于虚拟服装的收藏价值和意义还不很明确。

服装产品技术全集：10节课，带你辨识服装工艺、品质与版型、学会推广与跟单

*以上观点均代表网友个人观点。

不代表本社群与冷芸个人观点。

编辑/排版：张暄

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