原标题:逐光前行,卓蓝雅欲打造头皮大健康产业的“诺亚方舟”!
作者 | 姚立凡
《美妆头条》新媒体
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面对这变化多端、暗流涌动的化妆品市场,领跑者勇争巅峰,入局者竭力突围。但在这竞争残酷的世界,唯有“进”,才能冲破束缚;唯有“干”,才能攻破难关。对于卓蓝雅来说,亦是如此。
13年间,卓蓝雅逐光前行,不断打破种种限制,夯实自身在专业头皮护理领域的实力,成长为中国美妆行业的一面旗帜。
1月15日,卓蓝雅在成都隆重举办以“我是谁”为主题的2022年终盛典暨新品发布会。活动当日,卓蓝雅不仅公开了2022年新品发布计划,更是详实笃定地描绘了企业未来的发展目标和方向,向美妆行业传达了“偏向虎山行”的突围精神。
01
初心不改,耕耘不止
卓蓝雅走过十三个年头,一路初心不改,砥砺前行,从单纯做洗护的品牌逐步迈向头皮大健康产业,脚踏实地,稳扎稳打。
“做一件难而正常的事情。”卓蓝雅创始人刘杰在致辞上提出了对卓蓝雅未来发展的规划。他表示,未来,卓蓝雅要做两件事:一是从品牌端口,要以解决消费者需求为最底层逻辑为驱动力;二是从组织端口,要以打造没有血缘关系的“家族企业”为核心目标。
卓蓝雅创始人刘杰
从成立至今,卓蓝雅秉承以“生态个人护理管家”理念为核心,以匠心精神为驱动力,精益求精地做好产品质量,为消费者提供高品质、个性化的产品与服务。同时,13年来,卓蓝雅不断完善公司激励制度,为激励对象带来增值利益,实现员工与企业的共同发展,共同打造一个没有血缘关系的家族企业,搭建起“情比金坚”的信任桥梁。
在13年间,卓蓝雅结出了累累硕果。譬如在产品上,卓蓝雅推出了“生姜博士系列”“摩洛哥油系列”“芳香染发系列”等满足消费者头皮养护需求的产品;在线下门店运营上,卓蓝雅在2019年开出了第一家养发馆,颠覆了传统洗护渠道线下经验的法则;在销售层面,2021年度卓蓝雅线上线下全渠道零售额突破2.63亿,线下渠道布局的全国网点已突破18000余家……
基于卓蓝雅的未来发展规划,刘杰还提出了“打造一个能持续发展的头皮大健康产业‘诺亚方舟’”的企业目标,并从研发、原料、渠道建设、人才培养、企业合作等多个方面,将企业的发展路径具象化、策略化。未来,卓蓝雅将加速品牌升级,建立壁垒,以满足不断变化的消费者需求。同时,还将持续提升团队的综合素质,完善供应链体系、信息化、数字化建设,探索更多商业模式,为实体门店带来更多的附加值。
02
八仙系列重磅发布,引领防脱洗护潮流
有数据显示,当前在中国,有超2.5亿人需要应对“秃”如其来的发量危机。此外,脱发还呈现出明显的低龄化趋势。针对消费者对头皮防脱养护的需求,卓蓝雅专业性地推出“八仙系列”的头皮护理产品,引领洗护市场防脱新潮流。
“蓬莱仙岛”“八仙过海”的故事从古至今,口口相传,在我国传统艺术当中有着浓墨重彩的一笔。秉承着传承经典的本心,卓蓝雅将八仙文化与产品相融合,开启了国潮文化兴起的全新篇章。
发布会现场,卓蓝雅用具象化的八仙人物,揭开了卓蓝雅“八仙系列”新品的神秘面纱。韩湘子、何仙姑、曹国舅、铁拐李等八仙齐聚,手持的卓蓝雅“八仙系列”新品犹如八仙的八种法器,各显神通。
据了解,“八仙系列”新品共有防脱育发套装、防脱固发平衡调理套装、混合性固发调理套装、净澈防脱固发调理套装、水润去屑套装等八个套装,对应八大头皮症状提供八种功效,有效解决不同头皮问题, 满足了消费者对头皮防脱洗护的精细化需求。
“我们不光要卖产品,更要起带头作用去传递中国的传统文化,做化妆品领域的文创产品,近距离接触年轻人的生活。”刘杰在“八仙系列”新品的发布规划中提到。他表示,2022年,卓蓝雅将发布多篇配方论文以佐证“八仙系列”产品的功效性,使卓蓝雅在防脱领域掌握更具有专业性的话语权;不断调整“八仙系列”的产品策略,通过包装优化、配方优化、卖点优化等方式,推出市场所喜闻乐见的产品。
“八仙系列”融入流传上千年的八仙文化,用八仙的传说,来意会卓蓝雅精准解决头皮“八大症状”的行动,也将卓蓝雅专业头皮护理的优势传递开来。
03
攻城略地,全面布局线下渠道布局
自2018年入驻线下以来,卓蓝雅频频出招,对线下渠道开展全面布局。目前其线下渠道布局的全国网点已突破18000余家,覆盖了华东、华中、华南、华北、东北、西北、西南等区域。除了进驻包括调色师、娇兰佳人、KK馆、金梦妆、八田日、宜妆、欢颜、永辉、苏宁易购、三福百货、胖东来、信誉楼等全国各大知名KA、CS渠道,还新增了OTC、母婴、月子中心等渠道。
线下事业部大区经理张泽恩
“卓蓝雅线下2021全年同比增长率62.38%,全年生姜1号出货量达100万+。”线下事业部大区经理张泽恩在总结卓蓝雅2021年线下事业所取得成就中提到。他表示,在2022年上新细节方面,卓蓝雅将通过“生姜9号”“八仙系列”等新品上市、BA系统全新上线、“万物互联”品牌及企业联名计划、打造达人短视频等方式,提升品牌产品的曝光度,巩固产品专业化、差异化形象。
在动荡时代,最大的危险并不是动荡本身,而是仍然沿用过去的思维逻辑做事。美妆行业局势正临变革,从品牌到零售终端自上而下都在不断变化。在线下渠道的布局上,最大的困扰无疑是如何赋予门店更多的价值。
对此,张泽恩表示:“2022年,卓蓝雅将 继2021年已加盟养发项目100+之后,再启动200+ 养发项目;并结合开发卓蓝雅头皮八大症状更加精准的定位,解决各大头皮问题,让产品更专业;最后要提升高客单价,打破传统销售模式,实现处方单配高客单,提升洗护整体销售及出货量 。”
为深化门店的体验服务,卓蓝雅开创了新型零售体验模式——养发馆体验店。据了解,2019年,卓蓝雅首家养发馆体验店正式落地,仅用一年的时间,该店月营业额就已突破8万;2020年,卓蓝雅正式启动养发馆加盟项目,以常规店、mini店、店中店等多种模式满足不同体量的加盟需求。同时,从产品、仪器、技术到选址、装修、培训,以及开业后的经营,卓蓝雅均给予加盟商全方位的支持。“保姆级”的加盟制度,不仅帮助门店快速步入正轨,最大程度赋能品牌、门店和顾客三方,也解决了传统CS门店洗护产品客单价低的困境。
线下事业部总经理杨帆
正如线下事业部总经理杨帆提到的,“卓蓝雅一直坚持为消费者出品最有效、最可靠的产品,给合作伙伴提供最贴心、最完善的服务。”
年会现场,卓蓝雅还举行了颁奖盛典,为优秀的代理商、化妆品店以及企业员工颁发最佳合作奖、业绩倍增奖、最佳星瑞奖、卓越贡献奖、优秀员工奖等奖项。回首过去13年,卓蓝雅能一路成长为中国头皮护理行业的先行者,这离不开每一位卓蓝雅人的辛勤付出,也离不开各位合作伙伴的支持。
道阻且长,行则将至;行而不辍,未来可期。我们相信,正在先行者的路上稳健进击的卓蓝雅,会以高品质产品为着力点,以构建渠道生态为方向,打造出一个能持续发展的头皮大健康产业的“诺亚方舟”。
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