大促当前，如何守住你的钱包？_商品

时间：2021-06-24 07:35:08 来源：作者：网络转载

敲碎你的屏幕

大小：6.3M更新：2020-10-12

分类：生活实用

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原标题：大促当前，如何守住你的钱包？

原创心理中心华东师大心理健康教育与咨询中心

本文共1793字，建议阅读时间5分钟

@Artem Chebokha

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商家的推销陷阱

优点频数对决策的影响

想象一个场景：

你去商场购买美白精华，面对货架上琳琅满目的商品，你左看看右看看拿不定注意。这时，柜姐走了过来，拿起货架上的商品对你说：“这款美白精华不仅有曲酸和烟酰胺，还添加了能够抗氧化的维生素C衍生物，既能美白又能淡斑，还可以抗衰老，很适合你哦。”

一听这款精华有那么多的作用，你咬咬牙买下了这款精华。可是用了一个月后，发现效果并不明显，偶然间看到某红书上的成分评测，发现这款产品被人吐槽烟酰胺成分太低，只有1%，大部人使用后都没有明显效果。

于是你了解到：在消费决策中我们需要根据真正的需求选购商品。你在买精华时开始关注产品的含量，选择了成分含量较高又不会使自己过敏的含量为4%的产品，皮肤也渐渐变白了起来。

实际上，人们因为知识经验的不足，经常被眼花缭乱的功能（商品优点的频数）所迷惑，进而做出非理性的消费决策。这一点已经被实验所证明：实验将被试分为新手组和专家组，前者并不熟悉自行车配件，而后者非常熟悉。新手组的被试随着山地自行车中配件的增多而提高了对其评分，而专家组则了解到这些增多的配件并不适合山地自行车，进而降低对其评分。

把实验的结论应用到现实场景中，我们发现当我们缺少商品对应的背景知识时，我们更容易做出非理性的消费决策。例如：在缺少了对化妆品成分的了解的条件下，我们只能够通过对商品优点描述的条数这一线索做出决策，并且容易因为产品列出的功效数量，成分数量更多而做出选择。而当我们对一件事物有更多的了解之后，例如可以通过商品描述判断商品好坏，我们就可以选择到实际更好的产品。因此，在买东西前，先了解一些知识会带来很多好处，还可以防止被交智商税。

@Artem Chebokha

锚定效应

什么鬼，和开船有关系吗

哈哈哈哈和开船没关系。一会儿你就知道了。

有没有同学好奇过：星巴克的依云水有什么用呢？卖那么贵，20多块钱又没人买，还占冷柜的地方。

别急，咱们来分析分析——

你到星巴克总要喝点什么对吧，这个时候你一看：水都要20多块钱，我再加几块钱好像就能喝美式咖啡了，于是你就会倾向于选择咖啡。再者，水20元的定价偷偷的把你内心关于饮品的预期价格增加了不少，于是你对于咖啡的预期价格也会提高不少。这就是星爸爸的营销策略啦。

现在我们来介绍下消费中的锚定效应吧。商家往往会先设置一个商品的价格，不管你接不接受这个价格，你都不自觉地形成了该类商品大概的心理价位区间——称为初始锚。接下来，你就会用这个初始锚来估计同类商品的价格。在星巴克的案例中，20元一瓶水的初始锚让我们对星巴克的心理价位提高了，因此我们也会更能接受星巴克的定价。

锚定效应的营销策略还出现在这样的情境：买网站会员的时候，会显示60元开通一个月，120元开通一年，前者增加了你的心理价位，让你更容易接受后者。

锚定效应的存在表明了我们的消费决策会受到锚定点的影响，从而对商品的心理价位产生偏差，用锚定的价格而不是实际商品价值对应的价格来作为心理价位，无形间会增加性价比低的，非理性的消费决策。

因此，下次遇到商家试图改变你的心理价位的时候，想一下商品的真实价值吧。