斯帝罗兰周子鹏：27年软体家居品牌如何焕发新活力_运动

时间：2020-11-28 10:45:20 来源：作者：网络转载

雪雀大家居

大小：17.0M更新：2020-11-04

分类：理财购物

下载

原标题：斯帝罗兰周子鹏：27年软体家居品牌如何焕发新活力

当北京商报记者来到斯帝罗兰新落成的顺德总部大厦时，董事长周子鹏刚接待完一波来自韩国的设计大师，他们作为斯帝罗兰多年的合作伙伴，这次前来是为斯帝罗兰提供新的饰品设计方案。

此前一天，周日，是周子鹏与4个伙伴铁定的登山日。从山脚到山顶，从漆黑到日升，步履轻松，身肢矫捷。

斯帝罗兰董事长周子鹏

运动是周子鹏工作以外最大的享受，登山以外，他最喜欢的是足球。他不仅斥巨资修建了一个标准足球场，还在公司内部组建足球队，每周三和周六各打一场比赛，并以公司组队的方式参加省市及多个渠道的足球比赛。输赢不重要，重要的是带动更多的人加入运动，运动已经成为斯帝罗兰最重要的企业文化。

正如运动有自己的最爱一样，做企业也有所为有所不为，绝不跟风。在软体家居行业，敏华控股、顾家家居已经做到超百亿的规模，斯帝罗兰却并没有去追赶，而是按照自己的步伐，有条不紊地走出自己的风格与个性。比如将品牌SLOGAN从“有一种生活主张”升级为“舒适非凡”，就是在拉升品牌定位的高度。正如周子鹏所言，这个“舒适”不仅要外观看着舒服、抚摸上去富有质感，还要品质高、功能强。如果说要追求一个No.1的话，就不会是追求规模做到最大，而是品质做到最好。

要想品质No.1，就必须专注。软体家居赛道上，不乏跨界者，橱柜、衣柜、木门乃至卫浴都疯狂挺进，成功者却是凤毛麟角。斯帝罗兰在定制浪潮下，依然把持着节奏，截至2020年11月，在全国600多家软体专卖店中，融入柜类定制的只有十几家。销售额每年只需增长10%，品质每年却要提升30%，正如运动需要循序渐进，否则容易伤了身体一样，周子鹏带领下的斯帝罗兰27年后仍然青春勃发，凭借的不是快速扩张，而是脚踏实地的品牌定位升级和产品品质提高。

2020年11月中旬，北京商报记者走进斯帝罗兰顺德总部，独家对话周子鹏，揭开斯帝罗兰这个创立27年的软体家居品牌持续焕发新活力背后的故事。

运动纳入企业文化

北京商报：为什么想到将运动纳入企业文化，有什么用意？

周子鹏：因为自己热爱运动，就想带着员工一起运动。通过运动，一方面增加员工的积极性，让他们在工作中更有精气神，另一方面增加员工相互交流的机会，可以化解矛盾。比如公司中在新领导和老员工之间有一段时间磨合期，可以通过集体、非工作时间的交流来解决。

北京商报：听说您很喜欢踢球，一般都和什么人踢？

周子鹏：都是年轻人，踢完以后我们也觉得年轻了，他们速度很快，我们也得跟着加快。

北京商报：公司里有人踢球吗，都是哪些人踢，多久踢一次？

周子鹏：不仅有人踢，我们还有球队，有自建的足球场。球队里大部分都是业务员、销售人员，有40多人。我们会在每周三、周六组织队员训练。

北京商报：运动能给企业运营带来什么？

周子鹏：影响太大了。就拿我们沙发厂厂长来说，如果他不是跟着我运动，现在已经被淘汰了。前两天他发个信息给我，想多健身，年龄不是问题，想在公司退休终老，一切外来牺牲都是浮云，在职一天，无论有多少困难都会尽心尽力，给予家庭未来。

北京商报：员工运动有什么奖励吗？

周子鹏：没有奖励，全靠自己自觉。球队球员不得请假，即使出差也不行。如果缺席一次，就罚款100元，每年都有考核，被罚得越多的，比赛上场的机会、在正式比赛中的出场时间就越少。除了足球，还有爬山。我和4个朋友组建了一个登山队，每周日登山一次，谁要是缺席，罚款1000元。我是发起者，如果不去，得罚款3000元。

有所为有所不为

北京商报：现在很多软体家居企业做定制，你们也做了吗？

周子鹏：我们也有定制产品，比如衣柜、橱柜、书柜，但在整个品类中只占很少一部分。做产品要有所为有所不为，不能什么时髦就做什么。李小龙能融合百家武功，我们是把一个功夫练一百遍。同等实力下，当我只做沙发这一个品类的时候，做出来的肯定比做多个品类好。为保证产品品质，我们引进了先进的生产设备与技术，拥有一套完整、规范的传统工艺标准，数千名技艺出众的师傅为消费者量身定制产品。

北京商报：定制产品是新开店，还是作为软体家居的补充？

周子鹏：我们做定制，更多地是为了与客厅、卧室产品的档次、风格保持一致，满足消费者的需求。我们追求的不是定制的体量，是根据加盟商的实力逐步融合。到现在为止，我们全国600多家软体专卖店中，融入柜类定制的也只有十几家。

北京商报：你们的产品都有编号，问起某个编号的产品，从设计理念到材质运用，你都信手拈来，问起谁设计的，你却答不出来，为什么？

周子鹏：每个设计师都有一个编号，哪个设计师的产品卖得好，大数据会显示，市场部也会汇总到我这里，我也就记住了这款产品编号。比如一款型号“1862”的沙发，是由编号为“18”的设计师设计的第62款作品，市场反应就特别好，它关注对人体臀部、腰部、头部的支撑，靠背可以向后伸展，人们躺在上面打游戏、看电影、刷剧都很惬意，充分体现了斯帝罗兰“舒适不凡”的品牌主张。

北京商报：近年来家居行业岩板成新风口，不跟风做岩板是否就会落后？

周子鹏：我们也在某些产品上用岩板做台面，但不当主流，不是跟风。我们偏爱天然大理石，每块纹理都不相同，具有独特性，还有奢华的观感，符合我们产品的高端定位。

北京商报：不跟风，如何保持产品的创新性？

周子鹏：不跟风，并非故步自封，而是主动尝试新的领域。比如大理石切割后留下的碎片，经过重新设计、加工后可以做成艺术品，完全是与众不同的，独一无二的，具有收藏价值。我们利用大理石的边角料做成壁挂、台面、挂画等纹理各异、美观艺术的产品，每一件在这个世界上都属于孤品。我们有很多装饰品，一束盆栽、一幅壁画、一个摆件，或将成为吸引消费者来到斯帝罗兰展厅的利器，为斯帝罗兰创造新的商机。

北京商报：为什么会想到做装饰品？

周子鹏：现代家具越来越简单，消费者要的是实用与舒适。我们在做饰装品的时候，不纯粹为了装饰，特别强调跟生活有用的内容。家居是低频消费，我把产品卖给客户，至少5年都不会跟客户有联系，如何与客户保持一定的温度？需要装饰品这种高频的消费品，比如说一双筷子、一只杯子、一幅画，哪怕是一个盆景、一个花艺，将来都会融入我们家居内容中。

北京商报：现在“高定”很火，斯帝罗兰定位高端，您认为“高端”和“高定”的根本性区别在哪里？

周子鹏：现在很多人在喊“高定”，都挤在这条赛道上，但是能真正跑出来的企业没几家。要想在这里面去竞争，第一要做减法，产品不能做多；第二要有韧性，能持续坚持做下去，包括资金、人才都要有。高端的东西需要时间去证明。

北京商报：怎么看待线上？

周子鹏：我很看好线上。未来是信任的时代，虽然我们线上现在做得还不太好，但是今年成立了新的公司专门做线上，员工全都搬到佛山去办公，因为佛山的电商氛围更好，招的人才更优秀。将来90后、00后看中的肯定是他们相信的这些品牌，所以更要把品质、服务做好，建立起口碑，与主流消费人群接轨。

兼具视觉舒适度和产品质感的斯帝罗兰软体家居

追求品质的No. 1

北京商报：斯帝罗兰每年的增长目标是多少？

周子鹏：业绩增长10%，品质增长30%。我们过去的品牌定位是“有一种生活主张”，现在是“舒适非凡”，就是在拉升品牌定位的高度。

北京商报：业绩增长10%，在一些头部品牌看来太低了，为什么这么定？

周子鹏：人们总是想要的很多，实际需要的很少。这点是从我儿子那里得到的启示。他从小喜欢画画，现在自己有间工作室，我曾经想让他读长江商学院他都不去，他告诉我，这辈子除了画画不想做别的事情，要么成为一名很有名的画家，要么就像现在这样一直画下去。我听了以后深有感触，做一件事情持续下去，每天进步一点点，比一口吃个胖子更快乐。

北京商报：难道做企业不是为了赚钱吗？

周子鹏：做企业当然要赚钱，否则企业没法发展，但不要只为了赚钱。比如做一款产品，不应该追求能带来多少利润，而应追求给消费者带去多少价值。只要消费者觉得你的产品有价值，愿意买你的产品，还担心赚不到钱吗？

北京商报：听说现在公司招员工，你都要亲自面试，为什么？

周子鹏：现在人才难得，公司发展又必须有高素质的人才，每个人都必须发挥应有作用。我亲自面试，就是通过与他们的交流，了解到他们的特长，对于符合条件的人，放到适当的岗位上去历练。

北京商报：斯帝罗兰如何培养自己的人才梯队？

周子鹏：我们最近创新了一种轮岗制，半年就轮一次岗，各个岗位都接触到，有利于增进对公司的了解，更重要的是，对于发现每个员工到底适合什么工作，非常有效。举个例子，文员非常了解公司的运作流程，但工资不高，能力发挥不大，升职机会也不多，可能干上几年就跳槽了，又得从新人重头培养。通过轮岗，文员可能更适合销售，又懂公司流程，进步就更快，升职也有更多机会，对于培养人才、留住人才、利用人才，都会大有好处。

北京商报：斯帝罗兰未来的发展方向是什么？

周子鹏：做企业要么做规模，要么做品位，我们选择后者。斯帝罗兰未来会往国际发展，做成中国最高端的家居品牌之一，因此我们每年都会拔高品牌的定位。如果说要追求一个No.1的话，就不会是追求规模做到最大，而是品质做到最好。这个定位，在未来的十年内也不会改变。北京商报：斯帝罗兰做了27年，在中国家居行业已经算很老了，怎么看？

周子鹏：27年中，多少风光的企业倒掉了，我们却活着，还活得不错，这不是很能说明问题吗？真正的品牌要经得起时间的淘洗，相对于欧洲那些百年品牌来说，27年对于斯帝罗兰还太年轻。保持运动的状态、年轻的心态，我们会不断散发青春气息，焕发全新活力。游戏网

资源转载网络，如有侵权联系删除。