何燕：在轻时代“乘风破浪的姐姐”_创业

时间：2020-11-10 15:11:12 来源：作者：网络转载

战舰之乘风破浪

大小：4MB更新：2019-07-03

分类：动作射击

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原标题：何燕：在轻时代“乘风破浪的姐姐”

人物名片：

何燕

杭州黑钻国际文化有限公司创始人

杭州衢州商会会员

何燕爱美，这并不特别。爱美，是每个女人的天性。但像她这样把对美的追求持续贯彻于事业中的，是少数。从大学毕业到护肤品公司，创业销售女性私护产品，到加盟轻时代推广养生养颜品，何燕这15年的工作和创业都在围绕一个“美”字进行。似乎，不仅自己美，也让别人美，才是她的使命。最近，忙于即食燕窝项目的她有一个更宏大的目标：让天下所有人都喝得起燕窝。

采访何燕的过程，是一个第一印象不断被颠覆、持续获得惊喜的过程。看上去，她分明是位90后女孩，青春的、活泼的、有气质的，但她“自曝”已是两个孩子的妈妈。看上去，她是可以谈心的邻家姐姐，温柔的、亲切的、爱笑的，但骨子里她却是位事业型的女强人。轻时代事业8部总裁，黑钻国际创始人，东阿即食燕窝区域总裁，御花印核心股东，中国新零售十大风云人物......没错，这一串让人眩晕的头衔属于同一个女子，她就是何燕。心生佩服之余不禁好奇：这个衢州女孩怎么会有这么大的爆发力？

1 赚到第一桶金

算上大学时光，何燕到杭州有将近20年了。她天性乐观开朗，喜欢跟人打交道，喜欢交朋友。虽是金融会计专业，但她对与专业对口的工作提不起兴趣。她想做销售，如果在美业做销售，那更好。“我对美比较注重，很喜欢这块。”

2005年，大学毕业的何燕如愿进入一家美容护肤企业，后者在全国有上千家连锁店。这一呆，就是八年。刚进去，何燕只是一名普通销售。她很拼，业绩最好的时候能做到全国销冠。这样的拼劲，让她实现了从基层销售，到培训讲师，再到项目经理的“三连跳”。

如果不是与先生成家，何燕应该没想过会创业。2012年结婚后，她希望能多兼顾一下家庭。当时在美业公司负责项目的她需要频繁出差，全国各地到处跑。她想，也许辞职创业，反倒可以对时间分配有更强的掌控力。2013年，正是电商和微商崛起之时，微电商成为一个行业风口。何燕抓住机会入场，加盟南昌博晨生物科技有限公司，以微电商渠道代理销售公司旗下御花印品牌的卫生巾、量子霜、妇科凝胶等女性私护产品。

“我一创业就没有失败过。”何燕说。在这前后，她也开过服装店赚到过钱，但她认为那都是小打小闹，算不得创业。刚开始加盟御花印时她只是抱着玩玩的心态，没想到“无心插柳柳成荫”，生意越做越好。这次创业让她赚到人生中真正意义上的第一桶金，她用这笔钱在杭州买了两套房。

2 结缘轻时代

结缘轻时代，是何燕在爱美路上的一个小插曲。那时刚生完二胎后，她足足胖了20斤，对于一个如此爱美的女性，这简直无法容忍。为迅速减肥，她尝试了轻时代的supreme潮瘦产品。“试用后发现这款产品真的既安全又有效，我就开始考察它的商业模式，看双方是否能达成合作。”一圈考察下来，轻时代与知名品牌联合打造爆品的产品模式以及社交新零售的销售模式深深吸引了她。今年4月，何燕果断投资100万，成立了一家轻时代旗下的销售公司——杭州黑钻国际文化有限公司。

据何燕介绍，杭州轻时代科技发展有限公司成立于2019年，目前主要经营电商项目运营、新零售项目运营、创业明星打造及直播短视频带货等，公司以帮助实体老板、小微个体、宝妈、大学生等实现低门槛轻创业为使命，先后与广药、supreme、国药、娃哈哈、东阿阿胶等国内外知名品牌达成战略合作，孵化了多个业内知名项目。轻时代最为人知的要数2019年8月启动的supreme潮瘦项目。通过在20余家电视台投放广告，携手阿里巴巴新商业学院启动全球发布会以及利用直播、抖音黑科技为代理商提供精准流量，supreme潮瘦项目成为爆款，从今年3月份起，月销量突破10万颗。

现在回看，何燕认为，她是在一种“天时、地利、人和”的前提下加入轻时代的。在她看来，在浙江乃至全国，轻时代都算是走在社交新零售前沿的标杆企业，这样优秀的初创企业显然是难得的。另一方面，她在六年微电商创业中带出了一支“万人团队”，这是她最宝贵的渠道优势，两者之间可以实现资源无缝嫁接。还有一点，她对轻时代“让消费者受益，让合作者赚钱”的经营理念深有感触。创业7年，一些代理商也跟了她7年，原因无它，无非是跟着她“能拿到结果，能赚到钱”。她透露，今年4月加盟轻时代到现在，黑钻国际的销售额达600万。她说，跟着她的合作者没有亏钱的，只有赚得多和赚得少的区别。

3 实现轻创业

具体而言，轻时代到底“轻”在哪儿呢？何燕认为可以从产品端和销售端来诠释。

在产品端，轻时代与东阿阿胶、娃哈哈、王老吉这样的知名品牌合作，双方共同打造爆款产品。在合作中，轻时代不是简单的销售代理，而是参与到产品的投资运作中，对产品的品类、质量更有把控力。与知名品牌合作，也是轻时代对自身的一种外部监督，这些大品牌是不可能允许生产质量不合格、有损它品牌名誉的产品的。借助大品牌的品牌认知度和产品公信力，轻时代可以省去不少市场教育成本，产品一上市就能迅速铺开来。

和大品牌合作，某种程度上也给轻时代的销售渠道带来优势。这些大品牌的产品在线下商超、药店都有销售，这为双方合作的新产品进入这些渠道降低了门槛。以轻时代与东阿阿胶合作的即食燕窝为例，该产品很快就在杭州万象城、华东大药房这样的渠道铺开了。在线上渠道，轻时代实行的是“人人消费、人人分享、人人创业”的社交零售模式。仍然以东阿即食燕窝为例，对于个人，只要消费就能成为会员，分享即可拿到提成，复购即可享受优惠。对于经销商，无需门店、无需囤货，还可以获得来自轻时代的营销培训、流量扶持和创业孵化，实现低成本甚至是无成本的“轻创业”。

在何燕看来，这是一个品牌方、轻时代、合作者与消费者四方受益的堪称完美的商业模式。品牌方可以最大化变现自己的品牌价值，轻时代可以将产品通过全民分享的裂变模式触达更多消费者，而节省下来的广告营销及传统渠道代理成本最终让利给合作者和消费者，前者拿到更高的提成，后者买到更便宜的好产品。就像轻时代的最新爆款——东阿阿胶即食燕窝。“古诗云‘旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家’，轻时代的燕窝‘高贵不贵’，一杯奶茶的价格就能喝到，真正做到了让天下所有人都喝得起燕窝。”

从微电商到社交新零售，从私护到养生，何燕坦言，创业之路还算顺利，但小困难在所难免，比如对合作代理商的管理。代理没有门店、无需囤货，只是一个职级，沟通也基本通过线上、社群进行，这种放养式的管理会带来麻烦，“代理商分布在全国各地，有的做着做着就不跟你了”。她决定每个月举办几场线下活动，连接、沟通、培训，增强代理商粘性。但她认为最重要的还是要让他们赚到钱。“我的目标很简单，就是要带着每一个相信我的人拿到结果。”她说。

在何燕看来，轻时代是一个年轻人实现创业梦想的绝佳舞台，她对轻时代的认可溢于言表，对公司的发展前景满怀期待。何燕说，她希望黑钻国际未来在做好下游销售的同时往上游延伸，和轻时代一起运营项目，一起开发产品，“一起赚钱一起嗨”，在她热衷的养生美颜领域有更多探索。游戏网

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