从“浴血”的战场到梦幻的“创造营”Jeep究竟经历了什么？_自由

时间：2020-06-22 19:18:14 来源：作者：网络

原标题：从“浴血”的战场到梦幻的“创造营” Jeep究竟经历了什么？

职业病是广泛存在于我们身边的现象。以我自己来说，作为一个车圈“老狗”，当别人在看综艺节目的时候，我更多的关注点却在那些植入的品牌和车型上。像什么《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》、《真正男子汉》、《花儿与少年》瞬间带红的汽车品牌借势这些综艺的热度，获得了极大的曝光量和真正的流量，从而成功出圈，成为颇具有代表性的案例。

而最近一款综艺节目——《创造营2020》，竟让看过许多汽车植入的我也有些眼前一亮。

作为一个充满粉色泡泡的女团选秀节目，当小姐姐们走出“城堡”的时候，门口停了一排由颜色各异的自由侠组成的“彩虹车队”。我从没想过有一天Jeep也会和“粉红城堡”、“女团”这些关键词扯上关系，甚至连我朋友在旁边也不经意地说了一句：“这是Jeep的车啊，怎么这么可爱。”

毕竟过去在人们心中Jeep都是这样的。

或者是这样的。

作为多年保持硬派越野形象的品牌，Jeep旗下车型，尤其是牧马人，总能成为那些选择诗和远方消费者的必选车。而看到这一次“小牧马人”——自由侠和创造营的合作时，不得不说像是开启了Jeep另一个品牌印象的新世界，软萌和活力四射的小姐姐为Jeep品牌注入了强劲的年轻基因。

要知道从专业的角度来说，我们在衡量一个品牌与综艺节目的捆绑合作时，通常会有三个考量标准：一是栏目定位和产品属性要高度重合，二是栏目受众要和品牌目标消费人群高度重合，三是合作方式要灵活多样，线上线下同时发力。

那么对于这个“行业定律”，Jeep这次做得怎么样？

“意料之外”方能更深刻

有一种感受叫做“意料之外、情理之中”。回顾过去许多汽车与综艺合作的案例，更多只做到了“意料之中”，比如爸爸这个角色与MPV车型、男人帮与一款相对硬派的SUV车型，纯粹的平铺直叙。造成这样的现象是因为当下大部分品牌都在蜂拥合作综艺，似乎忘记思考赞助综艺不是最终追求的结果，通过节目俘获受众才是，通过植入树立品牌形象才是。

而看过小姐姐与自由侠这个组合之后，莫名觉得很搭配，以至于我在脑海里苦苦搜索还有别的什么车型能够取代自由侠成为“彩虹车队”时，竟找不出第二个。

论可爱，目前市面上可爱的车型不少，但可爱总是会和“软萌”、“粉嫩”这些标签相捆绑，在审美疲劳的同时也有些单调，自由侠的无可取代之处就在于可爱的外表下有“不羁”的灵魂。灵魂的一半毫无疑问来自于Jeep多年传承的野性与不屈，通过标志性的进气格栅、方正的车型亦或是Jeep这个标志被展现，另一半则是自由侠在小型SUV里出类拔萃的通过性能，即使可爱也不妨碍它继承来自Jeep专业的四驱系统和底盘调校。就像那群看上去动不动就哭鼻子的“软妹子”，擦干眼泪后还是该干嘛干嘛。

勇敢、拼搏，这些特征都是自由侠和小姐姐们在软萌外观下共有的精神内涵。如此“从外至内”高度契合的搭配就做到了“意料之外、情理之中”。而这样的组合毫无疑问会起到1+1大于2的效果，使其产品形象更加深入人心。

谁说野性与粉嫩不可兼得？

“这车颜色和我的袜子好搭！”、“你愿意和我一起坐这辆‘小牧马人’兜风吗？”、“好炫酷的彩虹车队啊！”，在看到自由侠的第一眼，小姐姐们都不免各自发出了感叹。

慵慵懒懒的躺在后排，阳光从全景天窗透进车里，这些平日里饱受高压训练“折磨”的女孩和自由侠一起，享受着在路上难得的放松时间，让人看了也有几分向往，一番“血拼”后又带着大包小包满载而归。

在长达两小时一期的节目当中自由侠亮相的时间并不长，却也承包了小姐姐们的整个通勤时光，穿过森林、陪伴他们从“梦幻”的城堡到充满烟火气的菜市场，也算是一次惬意的短途自驾之旅。

在自由侠亮相后我试探着问过朋友对它的印象，她的回答显得有些平凡：“挺好的啊，长得好看不俗气，空间看上去也挺大，后排能坐三个人，后备箱还能放这么多东西！”

单就说这个评论，对于消费者而言或许缺乏一些说服性，但这就是最真实的产品传递给受众的真实印象。对于创造营的“死忠粉”来说他们看到了自由侠与偶像间气质的契合，也看到了产品作为一辆通勤工具在生活中能够完美胜任自己的“本职”，甚至让从不关注汽车的她们，第一次知道了Jeep原来还有这么一辆集可爱与小野性于一身的产品，其实这些就已经够了。

IP授权线上线下多样玩法看Jeep如何发力

用积极多样的玩法，去露出产品、种草消费者，吸引目光和关注度，提高产品在受众中的认知，是汽车品牌联手综艺IP的头号目标。不过如何用IP授权衍生品牌带动线下的销售，也是重要的一环。

与以往汽车与综艺IP合作的“套路”不同。此次Jeep的玩法丰富多样，并不只是简单的露出。彩虹车队每一个颜色的车型都代表着一种个性，比如橙色代表热情、白色代表勇敢、绿色代表真实……这样的环节设定，毫无疑问会在精神层面直击90后年轻消费群体的价值观。在追求个性、强调自我的他们眼里，这些具象化、拟人化的代入，很容易与他们实现广泛的共鸣，不仅降低了产品植入的“违和感”，反而使其与性格各异的小姐姐们相辅相成。

汽车作为出行工具，不同的消费者寄予的期待不同，使用场景不同。如今，中国人的汽车消费心理需求从曾经的身份象征、他人认同，逐渐变成了生活伙伴、自我个性的表达。因此，汽车品牌如何建立人们的情感认同，需要从理性诉求的产品营销上升到感性诉求的情感营销。而这次Jeep和创造营的合作，无疑借助了粉丝的联动效应，达到了共建偶像的情感营销效果。一波波的海报、广告视频、社交平台热搜话题等IP权益外延，让Jeep吸引了足够多的年轻粉丝。