原标题：【店铺经营】做好服装陈列，让店铺更受欢迎！

陈列并不只是摆放商品，而是一种管理，是对服装店铺商品所做的陈列管理。管理的体现之一，品牌整体陈列策划方案，就是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划方案。它通常以季节为单位，分为春夏季和秋冬季。

品牌整体陈列策划方案是陈列师工作的主线，要获得企业领导的认可，然后给销售人员看，用简单、直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈列布局、货品结构和销售思路。

制定方案八个方面入手

陈列与服装设计有着千丝万缕的联系。服装设计师用服装创造出一个梦想，而陈列师要用橱窗、卖场、道具等陈列手法演绎设计师的梦想。在国内服装企业中，服装设计的工作架构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多，而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、设计、推广、销售进行的。服装设计师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与服装设计师的沟通尤为重要。在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。

此外，以下8个方面需要特别关注：

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。

四、了解新品上市计划，进行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如：增加上衣与配饰的组合搭配方案;增加裤装的搭配、配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?

八、收集品牌信息

这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分类统计明细(模特、展架、货杠、供货商及负责部门等)。随着品牌的发展，店铺数量不断增加，各个店铺的布局会有所变化，道具、模特等陈列用具也都在不断地调整，陈列师的资料也要随之不断更新，因为这些道具是陈列师在卖场终端演绎服装设计师梦想的重要工具。

时尚最全的服装陈列技巧汇总

服装陈列，是商品陈列的一个分支。主要指服装卖场及橱窗的陈列设计，目的是为了提升品牌形象，吸引顾客，提高销售。

做好服装陈列，需要具备：

服装卖场规划能力;

卖场色彩协调能力;

卖场照明配置能力;

服装搭配的能力;

服装陈列器具的了解和使用能力;

服装陈列技巧;

服装陈列主题创意能力;

陈列情况的分析、评估和管理能力;

陈列团队管理以及陈列系统设置能力等。

服饰橱窗，也被称之为都市人的穿衣指南，潮流风向标，时尚潮人们会因为本季橱窗里出现频率最高的某件单品而给自己的衣橱添置这个至IN单品，会梦想橱窗里服饰传达的品质生活，Window shopping，也是一种对时尚的渴望，对艺术的喜爱。作为创造橱窗的陈列设计师，如何才能快速抓住消费者眼球，准确的引导消费者，传达品牌文化，传达品牌穿衣文化，搭配指引，促进店面销售，作为服饰陈列最重要的技巧即是服饰搭配。如何才能实现快速搭配?精准传达品牌文化，传达本季最新推品?服饰陈列搭配，是必备技巧。

服装陈列常用技巧：

1、科学分类法

大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。　

2、经常变换法

服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

3、连带方便法

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。　

4、循环重复法

有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

5、衣柜组合法

在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。　

6、装饰映衬法

在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

7、模特展示法

除部分传统款式。如衬衣等 ，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

8、效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

9、曲径通幽法

古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

史上最全的服装陈列知识大盘点

一、服装陈列基本原则

1.陈列重要性

① 展示品牌形象

② 展现品牌风格定位

③ 吸引客流

④ 提高销售额

2.陈列的原则

① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整

② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感

③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一

二、颜色知识

1.颜色的三要素：色相，纯度，明度

① 色相：颜色的相貌

② 纯度：颜色的明暗程度

③ 纯度：颜色的鲜艳程度

2.颜色的分类

① 冷暖感

冷色：绿色、蓝色、紫色

暖色：红色、橙色、黄色

中性色：黑色、白色、灰色

② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻;反之则越重

③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远

3.色盘

4.颜色的搭配

① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝;墨绿+浅绿;咖啡+米色

② 近似色搭配：两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红;红+紫红; 黄色+草绿色;黄色+橙黄色

③ 冷暖色搭配：黄色+紫色;红色+青绿色

④ 相对色搭配: 红色+绿色;橙色+蓝色;黄色+紫色

三、陈列的准备程序

1.了解卖场的动线和通道

①动线设计：是顾客在卖场内行走频率最高的一种路线。该路线一方面取决于卖场的位置(特别是商场内)，另一方面可以通过陈列师对卖场做引导客人行进通道的规划，对中岛或展示台等道具的布置来决定或影响卖场动线，从而引导顾客前行。

②通道的相对设定标准

单位：CM

通道 最小 标准 最大

主通道75—90 120—150 180

副通道60—75 90—120 120

2.确定陈列依据

陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：

① 节假日陈列

② 店庆陈列

③ 新款上市陈列

④ 倾销库存陈列

⑤ 促销陈列

⑥ 天气变化陈列

⑦ 转季陈列

3.陈列道具

陈列就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种：

① 货架

② 模特

③POP

④ 背景

⑤ 灯饰及灯光

⑥ 饰品

4.陈列工作程序

① 划分类别区域

② 参考销售数据

③ 设定区域内主打色及主打款(一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个)

④ 画陈列场区效果图

四、陈列方法

1.陈列的方式

① 对比陈列

明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

② 对称陈列

此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感

③ 层次陈列

将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感

④ 分类陈列

按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式

⑤ 主题陈列

结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

⑥ 季节陈列

根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。

2.促进顾客购买的陈列方法

① 注重陈列的关联性

② 让顾客容易接触货品

③ 充分利用有效陈列范围

④ 合理利用黄金地带

⑤ 横向和纵向陈列

3.“点衣成金”的陈列方法

① 背景的使用

A.不要太醒目

B.不要使用撞色

C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

D.使用冷色

②POP的巧用——(Point of Purchuseadvertising)购买时的广告

A.AIDMA原则

a. 引起注意(Attention)

b. 产生兴趣(Interest)

c. 唤起欲望(Dseire)

d. 使其容易记忆(Memory)

e. 使其下决心购买(Action)

B.POP与顾客购买心理的七个阶段。

(购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望，以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力)

4.陈列设计

① 陈列形式的设计：

A.对称法(镜影法)

B.交叉法

C.三角对称法(金字塔式)

② 配色设计：

A. 色彩的运用方法

a. 由上到下，由前到后，由浅至深

b. 一色多款

c. 相近色搭配

d. 同色系搭配

e. 异色系搭配

f. 相对色搭配

g. 中性色与冷暖色搭配

B. 颜色——季节的“衣裳”

a. 春——黄绿(嫩绿)，粉红(樱花、桃花)

b. 夏——蓝色(天空与海洋)、绿(树和草)

c. 秋——黄色(稻田)，米黄(枯草)，茶色(土地)

d. 冬——红色(圣诞节)，白色(雪花)，灰色(飘雪的天空)

季节 颜色 联想 色彩的效果

春：黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好;此外，最好用明亮、柔和的颜色

粉红 桃花、樱花

淡黄 骄阳

夏：蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主

水蓝 天空

绿 草原

秋：黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错

米黄 枯草

茶色 土地

冬：红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果

白色 雪花

灰色 雪空

③ 货品展示的设计：

A. 叠装

a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内

b. 拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜

c. 两叠货品间距为10—15CM左右为宜

d. 尺码应由上到下，有小到大(S—M—L—XL)

e. 吊牌不要露出，应放在衣服内

f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深

g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即易看见、易拿处)

h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销

※ 注意事项

保持叠装的整齐，美观，平直

当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代

可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款

B.挂装

a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意

一般挂3—5件，4件为宜

尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL;男装：L—S—M—XL

同系列的上装与下装搭配

b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意。

同一系列款式的货品陈列在一起

颜色由前到后，由明到暗

尺码由前到后，由小到大

相对最后一件衣服要面向顾客

货品之间的距离应在3—6CM为宜

面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品

※ 注意事项

非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入

在就近位置放入POP及陪衬品

毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜

衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向

5.橱窗陈列

① 橱窗陈列的作用

橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌(店铺)的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下:

A. 展示主打系列

B. 体现品牌的潮流及风格

C. 展示未来的流行趋势

D. 体现季节、气候的变化

E. 宣传品牌的促销活动

F. 体现品牌的系列化

② 展示的道具

A. 模特

B. 背景

C. 灯光

D. 配衬品

E.POP

F. 用于塑造层次感的物件(如：T台等)

G. 营造图画气氛的物件(如：树枝等)

③ 展示的基本原则

A. 成套化

B. 系列化

C. 方便化

D. 个性及多样化

E. 概念化

④ 注意事项

A.保持橱窗内外的卫生

B.橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净

C. 应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列

D. 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力

TRAVEL GUIDE乘车指引-

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