今年以来,国产游戏包揽全球移动游戏收入前三甲的情况屡次出现,而这也是我国游戏出海飞速发展的一个缩影。
不过,与国内相比,海外游戏市场的文化、政策、法律迥异。对于开发者而言,海外是一片机遇与风险并存的市场。
在Xsolla艾克索拉中国区总经理陈京波看来,中国游戏开发者出海,最大的难点在于支付和推广,这也成为阻碍发展的两块“绊脚石”。
中企游戏收入已霸榜全球
据移动应用和手游分析平台SensorTower公布的信息显示,2021年9月,全球移动游戏收入前十名中,米哈游旗下《原神》,腾讯旗下《王者荣耀》、《和平精英》,网易旗下《哈利波特:魔法觉醒》包揽前四名。
更精确的数字来源于《2020年中国游戏产业报告》,该报告显示,2020年,我国游戏市场持续增长的同时,游戏出海的规模也进一步扩大,自主研发游戏在海外市场实际销售收入154.5亿美元,同比增长33.25%,国际化水平进一步提升。
值得注意的是,在厂商方面,以往我国游戏出海的主力是腾讯、网易等老牌游戏厂商。而近两年,米哈游、莉莉丝等新生代游戏公司在出海方面的成绩越发亮眼,同时一些独立游戏开发者同期也踏上了出海的征程。
实际上,飞速增长的现象绝非偶然。
多位游戏圈内人士表示,此前国内许多游戏企业出海,一个重要原因是海外游戏市场的要求相对较低,而国内游戏的审核较为严格,尤其是版号政策收紧后,一些没有版号储备的游戏厂商,只能将目光转向海外求生存,出海成为了被动选择。而近两年来,随着海外市场对国内游戏企业的吸引力与日俱增,出海也逐渐成为游戏企业的主动选择。
支付体系需做到信任和便捷
不过,与国内相比,海外游戏市场的文化、政策、法律迥异。这对于国内游戏从业者而言,海外是一片机遇与风险并存的市场。
在陈京波眼中,出海最大的难点在于支付和推广,这成为阻碍发展的两块“绊脚石”。如何迈过第一块“石头”——支付,是中国游戏开发者必须要面对的问题。
“游戏肯定要盈利,但在海外游戏平台突然出现一个二维码,你敢扫吗?”,他指出,海外支付环节中,最重要的是安全,其次才是便捷性。“如同中国的移动支付已经十分普及,最主要的还是源于信任”,截至目前,艾克索拉已经成立了15年,其反欺诈系统在全球游戏支付行业中位居前列,“每分钟大约有三千万笔交易,且覆盖了200多个国家和地区,包含700种支付手段”。正因如此,才能为中国开发者在海外支付提供便捷的方案。
在陈京波看来,中国游戏开发者,应该将更多的精力放在游戏本身的调优上,“很多游戏公司都具备出海的实力,但坏账率一直是困扰,所以才要找成熟的公司去运营,以此做好风险控制”。
“实际上,出海找平台就好比打官司请律师。找个靠谱的律师,这事大概率就办成了。自己去搞或者律师不靠谱,就会有不少坑要去填”。
他还指出,由于不同国家的法规制度以及税收政策完全不同,可能会导致游戏被莫名“下架”,目前艾克索拉的解决方案是:税务处理符合当地法律,尽量做到百分之百合规,以此免去开发者的困扰和损失。
他坦言,15年的行业积累,已经把支付业务的“坑”都踩了一遍,“并不是单纯做一个收款程序,就可以把钱都收回来,而是要把方方面面都要构建好,这里面包含了经验的积累,也包括长期的商业合作伙伴的积累”。
借“网红联盟”实现收入增长
对于第二块“石头”——推广,陈京波给出的建议是“网红流量联盟”。
如同国内的直播带货和小红书推广类似,中国游戏出海也需要网红们“带带货”。几年来,艾克索拉的“联盟”已经对接了约65万内容创作者,每个创作者将自己标记为网红,且每人至少有5万粉丝。
一方面,通过这些网红的传播力,将游戏触达给更多玩家,以此实现推广的目的。另一方面,平台方会利用工具将游戏和网红结合起来,通过分成规则实现零前期成本的推广。
陈京波强调,国内广告投放的推广机制有其弊端,一是无法评测效果,二是很多开发者仍处于起步阶段,推广费用是负担。“所以我们采用的是工具免费的机制”,他解释道,目前已具备一套完整的跟踪程序,“比如一款游戏的月活是5%,通过推广达到了15%,我们只会分10%的增量部分。这种方式在海外十分受欢迎,因为它不占股份,不会对开发者产生困扰”。
值得一提的是,不久前,艾克索拉还成立了游戏投资平台,资金池达到四千万美金,且组建了VC部门。而在今年上半年,还收购了数据报告工具开发商Slemma。
陈京波透露,海外很多投资人愿意扶持游戏开发者,但问题在于“该投给谁?”实际上,投资人很难拥有真实且有效的数据,“而艾克索拉的支付系统,恰恰就掌握着这些数据,谁付的钱,付了多少,何时付的……这些都可以做成可视化的工具,从而提升了其数据分析能力”,也正因如此,有些艾克索拉看中的项目,也会受到投资人的追捧。
陈京波说,艾克索拉要做高度专业集中的海外游戏支付服务商,在此基础之上,未来将进行相关业务的拓展和生态的搭建。
“目前,艾克索拉要开展中国本土化市场,而支付服务已经十分完善,更多的工作是为游戏开发者提供助力,希望中国游戏开发者能顺利出海,获得更大成功”,陈京波说道。
相关下载 |
原标题:这9个误区 是你防晒路上的绊脚石 美国《预防杂志》总结了防晒霜使用过程中的九个误区。 虽然雨水频繁造访,但也别低估了户外紫外线的杀伤力详情>>
原标题:这9个误区 是你防晒路上的绊脚石 美国《预防杂志》总结了防晒霜使用过程中的九个误区。 虽然雨水频繁造访,但也别低估了户外紫外线的杀伤力详情>>
原标题:“丈夫和孩子,是阻碍我上位的绊脚石!” 大家好! 今天更新 《追凶者》 之绊脚石·下篇 漫画类型:悬疑、情感 本漫画以真实案件为原型改编 ------详情>>
原标题:和平精英国际主播邀请赛:半决赛泰国队表现抢眼,或成中国队夺冠绊脚石 和平精英是一款很好玩的FPS手游,很多国家受众都很广泛,近期KS平台也联合详情>>
原标题:和平精英国际主播邀请赛:半决赛泰国队表现抢眼,或成中国队夺冠绊脚石 和平精英是一款很好玩的FPS手游,很多国家受众都很广泛,近期KS平台也联合和详情>>
原标题:奇迹暖暖:通关路上绊脚石?这5套不起眼,老玩家也曾被它整懵 奇迹暖暖中有很多关卡都是需要做图纸才可以完成的,但是除了图纸以外也有不少套装是需详情>>
原标题:奇迹暖暖:通关路上绊脚石?这5套不起眼,老玩家也曾被它整懵 奇迹暖暖中有很多关卡都是需要做图纸才可以完成的,但是除了图纸以外也有不少套装是详情>>
迷你世界坑徒历险记77:减肥路上的绊脚石,鱼豆给江叔做大餐?详情>>
1、 "昨天买菜,一个卖菜的阿姨一直骂骂咧咧的,旁边的人问怎么了。她怒道:“老娘活了这么多年了,那是第一个掰断了茄子跟我说称半个的人!” 2、 四岁宝宝中午在详情>>
起飞路上的最大绊脚石?难言挑战飞车换位惨遭打脸!详情>>
“动画染发成举报问题” 最近“举报动画染发事件”在网上闹得沸沸扬扬。 事件起因:有网友投诉湖南卫视金鹰卡通频道播放的《菲梦少女2》“价值导向有问题”。动画中不应该详情>>
据外媒报道,谍战动作电影系列《谍影重重》的衍生剧《绊脚石》第二季将无缘与观众们见面。由于剧集制作成本较高,收视率也没有达到制作方的要求,《绊脚石》将正式“完详情>>
原标题:科技股逆势上涨 隐私问题却成绊脚石 疫情来袭,美股哀鸿遍野,从航空巨头到石油大亨,股价无一不在日益走低。相较之下,科技股成了其中为数不多的详情>>
相信小伙伴们都知道,王者荣耀每个新赛季的第一周都是最艰难的时刻,但现在已经是第二周了,对局环境依然十分恶劣,连败频频出现。那么现在大家的上分情详情>>
原标题:海贼王:黑胡子是四皇中隐藏实力最深的强者,是路飞最大的绊脚石 在海贼王当中最让人不喜欢的几位角色当中,就有如今的四皇黑胡子。尽管这个人物详情>>
提及爱情公寓各位小伙伴们应该是极为的熟悉了,作为国内都市喜剧的巅峰之作,爱情公寓给大家带来了无数的欢声笑语。同时,爱情公寓也是捧红了诸多的演员,比如说娄艺详情>>
原标题:惠若琪气得直噘嘴!喂老公美食遭嫌弃:你是我减肥路上最大绊脚石 电影《中国女排》即将上映,该片邀请了中国女排里约奥运夺冠阵容出演,朱婷、惠若详情>>
 一个又一个名称怪异的特工项目,构成了“谍影重重”宇宙的迷人之处。 在2002年上映的电影《谍影重重》结尾处,美国中情局(CIA)副局长、绊脚石项目(又译踩石,Treadstone)奠基人详情>>
今天这是怎么了,RNG四名队员开始了自己的直播。小虎、小明、卡萨和走A怪都开启了自己的直播,终于可以好好的学习一下了。小明和卡萨一开始是双排的,后续小虎要上钻石,卡萨就去和小虎一起玩了。后续详情>>
今天这是怎么了,RNG四名队员开始了自己的直播。小虎、小明、卡萨和走A怪都开启了自己的直播,终于可以好好详情>>
Digital Foundry最近分享了一段使用Xbox One X游玩《辐射76》的视频,经过测试,他们发现《辐射76》Xbox One X版的画面还不如《辐射4》,画面的稳定性也不尽人意。... 详情>>
前两天我们报道了《辐射76》PC版Beta测试出现了重大BUG,许多玩家点击客户端后会把整个游戏删除,玩家不得不重新下载近50GB的游戏文件。 对于此事,B社详情>>
此前我们曾报道过一篇《辐射76》PC版Beta测试过程中出现了BUG的文章,只要玩家点击客户端上任何一个按钮,就会把整个测试文件全都删除,现在B社老板对此作出了回应。对详情>>
前两天我们报道了《辐射76》PC版Beta测试出现了重大BUG,许多玩家点击客户端后会把整个游戏删除,玩详情>>
一年一度s8即将来临,在这个无聊长草期间,我来简单分析一下lpl赛区主要对手LCK三支队伍的情况。LCK详情>>
少女前线3-8绊脚石共有三个回合详情>>
“学我者生、似我者死”这句话不知道算不算名言,但中国不少厂商都凭着及其强硬的脸皮和山寨精神一直走在模仿的前列——ColorOS亦复如是。(本文特指ColorOS5.1版本)用Find7的时候毫无知觉详情>>
LOL韩国OGN季前赛如今已经进行到白热化的阶段,作为电竞大国即使在S4结束之后被各大赛区的豪门高价买走一批... 详情>>
编程是门技术,学习需要技巧很多刚接触代码的同学得到最多的建议是:多练习。是的,练习肯定没错,但当你一直认认真真的勤学苦练,到头来还是无法精进,却看着别人毫不费力敲出代码,你是不是特别羡慕?如果你足详情>>
在绝地求生中,越来越多的玩家加入到了吃鸡的行列当中,在游戏中不断的进行战斗,会增加自己对游戏当中的事情和详情>>
在多年之前,电子竞技就一直想得到主流体育赛事的认可,但是因为出生就携带者“网瘾”这个标签,所以这一路走来并不顺利,可随着时代的不断变迁和发展,电子竞技的前期也是变得越来详情>>
相信大家都知道,一个游戏一直在运营就是因为有利润,而DNF这个游戏之所以发展这么好,也是因为这个游戏有一详情>>
在《绝地求生:刺激战场》中,搜集物资是游戏中极为重要的一个环节,许多玩家都喜欢开启自动拾取。结果不管是什详情>>
在小米IPO赴港上市之际,酷派起诉小米专利侵权。 近日,酷派在香港召开主题为“酷派与小米专利侵权案”媒体沟通会。起诉小米通讯技术有限公司、小米科技有限责任公司及小米之家商业有限详情>>
原标题:孙大永:小狗是RNG绊脚石,夺冠后:他是很好,很帅的职业选手关注RNG的观众相信一定记得,RNG新任韩国教练孙大永。S8赛季没过多久,这名原IM战队的韩教详情>>