盛趣游戏谭雁峰：做好品效合一以侠文化链接更多用户

时间：2021-10-15 11:54:05 来源：作者：网络转载

惠链接

大小：55.2M更新：2020-09-08

分类：理财购物

10月14日，由西山居研发、西山居与盛趣游戏联合发行的《剑网1：归来》手游在上海海上梨园举行产品发布会。活动现场，盛趣游戏副总裁谭雁峰作为盛趣方发行代表，发表了他对于当下手游市场环境变化及联合发行的一些看法。他认为，现在的游戏市场竞争比拼的除了产品的品质外，更考验厂商的综合能力及资源储备，联合发行不仅有助于整合双方公司优势，真正给产品提供最专业的支持，也能为玩家带来更好的游戏体验。

图1

《剑网1：归来》10月15日开启全平台不删档测试

对于接下来将与西山居怎样发行去《剑网1：归来》这款产品，谭雁峰表示双方将以品效合一的打法思路，做好核心用户的发掘与运营，以武侠精神激发用户情怀，围绕侠文化打造全新的故事和内容链接更多用户，覆盖和渗透更多人群，在经典武侠游戏市场再掀剑侠热潮。

图2

盛趣游戏副总裁谭雁峰

“老战友”的再次合作

其实早在端游时期，盛大游戏就与西山居进行过多次合作，进行了包括《剑侠世界》《剑侠情缘网络版叁》等多款端游产品的联运，并且当时联运产品的表现也超过预期。

作为当年双方合作的推动人，也就是现在盛趣游戏的CEO唐彦文，在当时还获得了西山居颁发的一个优秀员工的荣誉。一家公司给另一家公司的员工颁发优秀员工奖励，无论是在当时，还是在现在，都是非常罕见的。从这样的一个小故事，也可以看出双方开放的心态和对于合作伙伴的认可，无论是默契度还是融洽程度都是比较高的。

对于此次的合作，谭雁峰坦言，因为有着在端游时代建立起的合作基础，双方对彼此都互相信任，所以这一次合作的敲定过程其实是相当快的，效率也比较高。从盛趣游戏提交产品合作发行的提案，到敲定合作，仅仅一周时间。凭借高效的沟通，双方的意见也很快达成一致，一拍即合。这种效率和默契，放到整个行业内可能都是比较少见的。对于西在游戏行业一起摸爬滚打这么多年的两个“老战友”来说，相互信任十分关键。谭雁峰认为，“敢于将自己的背后交给信任的人，才能一往无前，所向披靡。”

手游时代的“明星成团”

随着用户需求的不断变化，游戏市场的竞争环境也在不断改变。谭雁峰认为，过去的市场竞争，更多是产品层面的竞争，是点对点的竞争，是各个游戏产品之间的相互PK较量。很多产品可能并没有在美术、程序、策划上都做到最好，但是只需要在某个点上做到极致，或许就能够成功。

而现在的市场竞争，除了产品层面之外，还得比拼IP影响力、渠道资源、买量经验、广告创意、数据平台，甚至是云游戏技术方面的竞争，这些都在要求市场竞争的参与者们需要拥有更多的能力和资源，在各个方面都不能有明显的短板。在这样的趋势下，参考娱乐圈流行的“成团”，以“成团发行”的思路，通过合作厂商之间的配合与联动，进行优势互补，则能够更高效率去打磨产品和获取用户。

谭雁峰表示，基于《剑网1：归来》手游这款产品，盛趣游戏与西山居双方已经组建了一个跨公司、跨部门、跨产品的合作团队，这个团队涵盖了研发、发行、运营、市场公关、商务等在内的各个职能，使得双方能够在高度协同效应下，打通开发到发行再到运营的每一个环节，真正给产品提供最专业的支持，给玩家带来更好的游戏体验。

品效合一的打法思路

从早期的渠道为王，到算法运营，再到买量盛行，手游的发行策略在不断进化，效果广告与品牌广告泾渭分明的时代一去不复返，品效合一正成为主流的发展方向。而要做到品效合一，首要前提是有好的产品，其次才是好的品牌。有人说，一个好的品牌背后一定会有一个好产品，产品是品牌的必要非充分条件。

谭雁峰表示，《剑网1》端游推出至今已有18年，它和《热血传奇》一样，拥有着强大的用户基础和市场号召力，它不只是一个产品，也不只是一个IP，它已经是广大玩家的一种情怀，一种文化符号，有无数玩家投入的激情和回忆。而《剑网1：归来》在产品层面的素质是优秀的，这款产品在越南的亮眼成绩也说明了经典永不过时。

对于这样的产品该如何在发行上做到品效合一，谭雁峰指出，首先是要洞悉核心用户人群，做好核心用户的挖掘和运营。因为有了核心用户对于产品品质和内容的认可，才会形成口碑，才会让核心用户自发去持续和主动地向更多人分享和扩散。根据核心用户的需求，去针对性的进行满足，从而长久地发挥核心用户的价值。这其实也是品效合一所追求的效果，可沉淀，可增值，保质期长，能够形成有效裂变。

其次，既要结合IP与产品本身，用特定的故事或者文化元素来激活老玩家的情怀，打动真正对产品感兴趣的新用户，也要更加注重品牌的维护和打造。谭雁峰表示，不管是宣发手段还是营销内容，都要以精品化为导向去积累品牌的影响力，持续提升用户端的品牌认知度，只有做好这些，才会为产品端带来长期的口碑和良性的发展。

以侠文化链接用户

盛趣游戏在端改手方面有着丰富经验，曾推出过《热血传奇手机版》、《传奇世界》手游、《龙之谷手游》等众多端改手的游戏产品，谭雁峰认为，这些成功的经验都可以应用在《剑网1：归来》的发行上。而多年来对于传奇IP的打造，以及在各类传奇IP产品的开发运营和市场的推广发行的积累，也让盛趣游戏更有信心和能力去做好《剑网1：归来》，为剑侠情缘IP进行保驾护航。

作为东方文化中最为浓墨重彩的一笔，在每个历史阶段，都流传着侠客与江湖的故事。《剑网1》源于南宋时期抗金的时代背景，这一时期多国并立，本身就有大量的战事，俗话说乱世出英雄，因此宋朝也是众多武侠小说创作者最爱书写的时代背景。谭雁峰认为，很多人即便没有玩过《剑网1》或者《剑侠情缘》，但多少都从书籍或者影视剧接受过侠文化的熏陶。“以国人熟知的侠文化和精神激发情怀，再以全新的故事和内容来链接用户，覆盖和渗透更多人群，在经典武侠游戏市场再掀剑侠热潮，这就是我们的发行思路。”谭雁峰说道。