连亏三年的手游巨头 似乎靠一款游戏走出泥潭

2018年，将会是连续亏损的美国手游公司Glu Mobile（下文简称“Glu”）开始走上坡路的一年。

一直以来，人们都对Glu的盈利能力产生怀疑。但不可否认的是，在瞬息万变的市场环境下，曾经连续三年亏损的Glu也有望通过爆款来扭转局势。

2017年，Glu发行的家居设计游戏《Design Home》为其带来了9800万美元的收入。由于《Design Home》的出色表现，Glu的年度销售额增长了43％，达到了2.87亿美元。这一数字也创下了该公司的历史新高。毫无疑问，《Design Home》的成功成为了Glu营收翻盘的重要转折点。

作为美国的移动游戏研发巨头之一，Glu这几年的发展可谓相当不顺。过去几年，Glu曾斥资9700万美元用于签约明星和支付其它IP版号费用。这些明星包括：金·卡戴珊、凯蒂·佩里、布兰妮·斯皮尔斯以及泰勒·斯威夫特。然而，这笔巨大的投入却没有为Glu带来可观的利润。相反，自2010年以来，Glu已经亏损了6900万美元。

这也意味着，Glu在明星版权上71%的花费都付诸东流了。毫无疑问，明星们赚得盆满钵满，但这对Glu的股东们来说却不见得是笔好买卖。

目前，在公司的资产负债表上，Glu仅有1200万美元的预付版税以及2017财年第四季度运营产生的850万美元的正现金流。但得益于《Design Home》的成功，我们有机会在2018年看到Glu发布自2015年以来的首个盈利季度财报，这甚至可能是自2014年以来的首次盈利。

虽然如此，Glu还是很乐意放慢速度。为了确保能够有超出预期表现，不少游戏公司会把目标设定在一个较低的门槛。Glu便是其中的一员。在2018年，该公司预设的增长率仅为2%至5%。

值得一提的是，Glu预计在未来六个月内，《Design Home》的收入将会持续稳定。因此在这半年内，Glu都不打算在《Design Home》中更新重大功能（譬如AR模式）。

此外，Glu还预计旗下两款“常青树”游戏——《Cooking Dash》和《金·卡戴珊：好莱坞》将会持续下滑。在2017年，《Cooking Dash》营收下降了20%，而《金·卡戴珊：好莱坞》则下降了18%。但截至目前，《金·卡戴珊：好莱坞》仍旧是唯一一款基于明星养成制作而盈利的游戏。

老游戏表现不佳，Glu希望新游戏能够继续接棒。这些新游戏包括，获得授权的《WWE:Universe》、原创IP游戏《Titan World》以及Dash系类的新作《Dash Town》。然而，考虑到目前移动游戏市场的激烈竞争，现在还不能保证这些游戏将会达到公司为它们定下的占15%年度营收额的预期。此外，Glu旗下使用迪士尼和皮克斯IP的新游戏似乎不会在2018年内推出。

结语：

尽管这几年Glu的财务状况令人担忧，但它无疑在渐渐变好。