设计一个高转化率的独立网站是跨境电商卖家最难的方面之一，这不仅需要卖家转换为客户的角色了解客户的喜好，还必须引导客户找到合适他们的产品并引导销售。然而许多电商卖家在建站的时候常常会忽略这一点，以下是常见的一些问题及如何解决。雷区1：没人知道你网站卖什么的
在设计网站之前就必须要牢记一个前提，没有人知道你的网站想表达什么或者卖什么。实际上，一个新的网民访问从进入网站开始，大概只有不到10秒的时间来对网站做个判定，如果他们不能第一时间判定这个网站是干嘛的或者说是卖什么的，那么他们就会离开了。
毕竟，如果他们不知道你的产品是什么，他们怎么买呢，似乎很明显对不对？但是很多电商网站在设计的时候却忽略了这一点。
举个例子，下面这个网站的首页，你能告诉我这个网站卖什么的么？
网站销售什么产品
实际上，几乎所有人只看这个都不知道这是什么，哪怕这个网站的流量很高，想要了解他们的产品都必须深入了解，实际上想上面的网站，只需要在banner图片中加上一句简单的产品广告就好。雷区2：网站没有明确的价值主张
除了告诉访客们你卖什么，还要告诉他们你网站的价值，告诉他们你的产品与同行之间对比有什么优势。如：产品优势、对客户的价值是什么、我为什么要购买呢？
首先，在描述时用“高质量”、“最好的服务”等词并不会让客户感到不舒服，也不会被搜索引擎判定夸大，毕竟这只是明确的表达网站的价值主张。
1. 一张大的banner展示网站的核心产品，并清楚的表明价值。比如下面这个网站，腿部受伤后的人可以使用。
腿部受伤的人
2、通过标签可以清晰明了的告诉用户网站产品的价值主张
3、重点罗列也是一个很好的方法告诉用户选择你的商店是最好的决定。
重点信息罗列展示
4、其他背书，包括杂志、媒体报道等信息可以为企业增加可信度雷区3：卖点太多
每个页面都应该有一个主要的目标，且通往这个目标的路径应该直截了当。如果目标太多或者背景内容太多，则容易给访客一个没有核心的错觉，导致他们不明白这个页面到底想要表达的是什么
永远要记着要吝啬设计元素，因为每多一个小部件、图形或者按钮都会分散用户的注意力。少就是多，每个页面的目标必须要明确。雷区4：使用低质量的图片或小图
电子商务网站的目标是销售产品，而产品销售的主要驱动力就是图片。所以必须要确保网站中商品图片的高质量，要尽可能大且清晰。例如下面这个店铺的商品图片就可以至少扩大一倍，且页面中的图片大小也不统一；图片的质量也是至关重要的，确保商品图片的光线充足，并且在一个普通的背景下拍摄。
低质量图片雷区5：网站的可信度
为了让客户掏腰包，必须让他们信任你的网站，事实上，缺乏信任是电子商务网站转化率的杀手。除了一些必要的诚信体系的标识，也应该将企业的联系信息放在网站显眼的地方，且确保包含了企业地址和电话号码。
如果你不打算接电话也没关系，可以放一个在线客服，此外标明营业时间这意味着你的企业是有一个固定业务处理时间表的。雷区6：不做SEO
搜索引擎优化
绝大部分访客记不住你的网址，尤其是新网站，他们几乎都是通过链接或者搜索引擎到达你的网站，所以，如果你想在搜索引擎中取得排名，你必须为你的产品选择正确的关键词。
应该为每个产品页添加标题标签，并提供与产品销售直接相关的搜索词。在发布任何新的产品之前，应该通过SEO工具查找一些长尾关键词来填充产品内容。
做搜索引擎排名的时候，很多关键词的搜索量很大，但是同时竞争的人也很多。尽量做到搜索量适中竞争力小的关键词作为你产品的关键词，同时把数量做上去，这样可以更快的增加排名机会。雷区7：网站内部搜索功能
不同于普通的企业网站，电商网站最大的特点就是商品数量多，种类也多，所以用户在目标明确的情况下，并不会浏览其他的页面，而是会通过搜索直接到达产品列表页。
而很多站长忽略了这个问题，把大部分精力放在如何从外部获得更多的流量，而实际上用户在网站内的搜索得不到想要结果后基本上都不会停留。雷区8：网站不兼容移动
从互联网的发展来看，通过移动端上网的人数早已超过PC端，尤其是购物网购习惯的改变，也导致实际上通过手机购物的人数占比很大。而很多电商卖家的网站却依旧只关注PC端的设计，这就相当于他放弃了超过60%的流量来源。雷区9：网站中的小瑕疵
俗话说细节决定成败，试问，你是否真的会去你的网站的每个页面去检查吗？因为电商网站的页面数量很多，大多数店主往往只会看一些数据统计的分析，很少会真的到网站上去查看。
为了充分的优化网站，你应该真实的扮演成客户，去到网站中做实际的体验，去检查网站中的不足，往往你这样做的时候，你会发现网站中很多细节的错误，包括：语法错误、页面可能打不开、图片压缩不好、网页打开速度慢等等，这些所有的小细节都会让客户感到不适
提高用户体验就是提高网站转化率
总结：
说到网站设计，大多数人会太过注重网站的美观，实际上，网站的美观只是其中的一个因素而已。想要提高电商网站的转化率最好的方法是反馈，用户的反馈。时刻记住以下三点，对你网站优化才是至关重要的。
你的商店指的信赖吗？
这个产品有吸引力吗？
你会去那里购物吗？
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