电竞携手实体商业，线上线下互动做好营销_消费

时间：2019-07-10 20:21:56 来源：作者：网络

如今随着电竞产业发展速度的加快，电竞产业的商业价值也愈加凸显，更多企业开始把目光投向目标用户更年轻、消费欲望更强烈、对新事物接受更快的电竞领域.

1.电竞产业的商业市场价值

3月6日，2019年KPL王者荣耀职业联赛春季赛在四川省成都市打响揭幕战。与此同时，该赛事也亮出了一张漂亮的年度赞助商成绩单，赞助企业涉及快消品、汽车、手机、服装等多个实体经济领域。

如今越来越多的品牌开始选择赞助电竞，很大程度上是看中了电竞赛事庞大的观赛人群。据统计，2018年KPL的观赛量达到170亿，比2017年的103亿增长65%；秋季赛总决赛单日直播观看量突破3亿，较2017年的2.4亿增幅26%。

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2.对于实体经济，电竞产业的自有优势

电竞观众以年轻人为主，他们是最具潜力的消费群体，更多品牌入局电竞，旨在拓展年轻客户群体，帮助品牌提升业绩增长。有研究数据显示，2018年中国电竞用户规模超过2.8亿，其中六成左右年龄不超过25岁。另根据企鹅智库的《95后报告：未来消费主力的今日喜好》，电竞占据着95后人群的兴趣榜首，并有很强的消费意愿。

奔驰、宝马、一汽大众……近几年，众多车企也纷纷驶入电竞赞助赛道。年轻用户喜欢电竞，又喜欢汽车品牌，二者的合作，毫无疑问是能够进一步加深用户好感度的，这也能进一步激发潜在用户的消费潜力，最终将好感度转化为实在的消费力。车企进军电竞领域已经成为了一种必然的趋势。随着千禧一代陆续进入社会，他们的喜好正在影响着商业营销的方向。现在的实体产业与电竞选择合作，其实就是力图引导品牌进入更年轻的用户圈层，挖掘二者高度重合的年轻人群的消费潜力，将流量转化为实际的消费。

众所周知，电竞能带动内容制作、授权、分发，赛事运营、传播、监管、教育与培训、专有设备研发等一系列相关环节的全面发展，是一项融合了体育、文化、科技多元素的体育项目。电竞相对于其他活动形式来说有更丰富的生态可供挖掘，包括曝光周期、互动频率、销售引导等维度，具备更强的优势。

3.如何做到1+1＞2的效果，引流是关键

如何将庞大的线上流量引入下线实体，是现在很多商家面临的问题。目前来看，有许多快消品、生活用品的实体店铺正在绞尽脑汁打造具有强烈特点和个性的“生活方式”，以吸引更多年轻人增加在店内的停留时间。

无印良品已经不甘于只售卖生活用品，书店、餐饮店、咖啡屋等接连涉足，且店内所有摆设均使用无印良品的自售品，装潢风格也与自身简约清新的风格相符。这种营销方式的缺陷在于，所吸引的始终是商品本身的用户群，很难再次基础上因为经营方式或内容的变更而显著扩大用户群体或吸引到更多对差异化领域感兴趣的人。产品在改良之前，已经完成了在消费者的意识中的定位，毕竟，很少有咖啡发烧友会说：“走，我们去无印良品喝一杯咖啡。”

4.电竞赋能实体商业，实现线下引流