原标题:这个双11,线下是如何成功掀起购物狂欢的?
“两年双11网购欠下50万,将老公逼上天台”
这条新闻一度霸占了小编手机里的新闻头条,难怪马云说女人是阿里成功的秘诀。双11网购消费到底有多疯狂?
天猫再一次用2684亿元成交额的“天文数字”说明了,双11显然已成为名副其实的全球最大购物狂欢节。
巨大的成交额和大力度的商品折扣,无不挑动着卷入其中的线下商家的神经。
今年,线下双11购物一样很疯狂,甚至有人直接把行李箱拖到商场中准备抢购,因为“买买买”太多拎不动、隔壁商场促销力度大来不及抢的情况频出,饿了么外卖小哥也加入了美妆配送大军,其中口红、眼霜等的点单率极高。
△ 行李箱拖到商场中准备抢购
“双11”已然不再是单纯的电商节日,而是正在成为线上线下共同的促销节。
今年的线下购物狂欢是如何掀起的?只和线上拼价格一定会输的很彻底,这绝非传统的打折促销所能做到的,而是需要比折扣更吸引人的招数,其中不乏典型案例。
一、购物中心:打造新零售嘉年华
电商预售刚刚开启的时候,线下各类大促已经真金白银地降价了。
为了从线上夺回一些流量,很多品牌实体店都标有“线上线下同款同价”的醒目标识。
双11当天,包括上海静安大悦城、广州太古汇、南京1912街区在内的100个城市1000多个商圈加入线下狂欢,涵盖银泰、大悦城、印力、永旺、IFS、海岸城、太古汇、崇邦、亲橙里等知名购物中心。
今年是银泰发布五年战略后的首个双11,作为阿里新零售样本,期间表现尤为可圈可点。
11月1日零点双11开场,12:38分,喵街销售超去年双11全天;
上千件兰蔻大粉水从喵街卖出,Sisley全能乳液套装销量破百万,成为第一个“百万单品”;
修丽可植萃精华、修丽可发光瓶、资生堂红腰子精华、兰芝隔离、植村秀洁颜油、雪花秀滋盈肌本套装等明星产品已经被抢光,品牌紧急调货补货中。
最终数据显示,销售总体增长24.2%,武林总店增长30.8%,喵街交易订单量是去年的7.5倍。
△银泰媒体发布会
银泰百货早在10月25日便公布双11玩法,在杭州、武汉、厦门、西安、合肥、宁波等六大中心城市实现共振,商品价格、玩法、互动形式全统一。
在双11期间银泰百货全面上云,在喵街上设置了新零售终端云店,并建成10个数字化门店仓,成为顾客跟商场之间的“高速公路”,在门店10公里范围内顾客还能享受“2小时定时达”服务,真正地实现了“银泰专柜货,喵街躺着买”。
双11前夕,银泰还在喵街上发出第一波福利——“花11元得111元红包”,仅15秒就被抢空。
同时,红包、预购、365会员权益等叠加,有些商品的到手价甚至比免税店还要便宜。
银泰成功从线下火爆到了线上,消费者对于“喵街逛银泰”的热度,更是将喵街送上了App store生活类下载排行Top3的宝座。
银泰百货被誉为百货中最会玩新零售的传统零售企业,它作为阿里新零售的百货业样本,通过技术赋能,重构“人货场”打破百货生意边界,用行动验证了线上线下可以实现共同增长,数字经济正在与实体经济全面融合,双11也不再是单纯的电商狂欢节。
二、单品牌店:网红直播进店,全新赋能线下
单品牌店也没有错过这次购物狂欢,其中尤以欧诗漫的网红直播进店活动最为典型,成功实现线上线下大联动。
11月10日,欧诗漫搭着网红直播带货的热潮,开创出“线下门店+网红直播”的活力新模式,共邀请七位拥有百万粉丝的网红主播,分别在山西运城、山东泰安、辽宁辽阳、湖南永州、福建福州、甘肃庆阳、四川都江堰等七个城市进行线下门店的现场直播。
其中福州门店邀请拥有342万粉丝的主播Skinny进店直播,活动中共计吸引了超1000万人次在线观看。
△网红skinny在福州门店直播
直播中,网红对产品进行讲解和试用,门店老师现场为意向顾客试用产品,通过产品的对比实验来验证产品品质,这无疑为线下消费者带来一剂“安心药”。
这种新奇的模式不仅利用网红带动线上的粉丝,同时也吸引了许多顾客驻足、进店了解,在线上扩大品牌影响力的同时,也成功地达到了为线下门店拓客引流的目的。
天猫双11中,美妆行业通过直播引导成交占行业整体成交的16%,网红直播带货正处于巨大的红利期,单品牌店亦踏上这列快车,寻找新的营销之道。
相比于传统广告宣传,欧诗漫在此次双11期间所开创出的具社交性与互动性的新模式,则更容易为广大年轻的消费者所接受。
三、大型连锁店:屈臣氏成黑马
今年双11,屈臣氏借助门店优势,反常规套路推出“11.11即刻造美节”。
在官宣阶段借助明星造势引起注意,并通过“双十一我太南了”这一网络热梗与线上网友建立情感捆绑,结合全国门店玩转“11.11即刻造美节”,唤醒所有消费者的诉求,刺激消者费到店消费。
对于融合线上,屈臣氏抓住年轻一代不等待的消费需求,结合饿了么平台并充分发挥屈臣氏APP闪电送1小时送达的服务,一跃成为双11战役中一匹黑马。
11月8日,屈臣氏在饿了么平台当天的订单峰值,相比去年同期超10倍增长;
双11当天,99-40限量神券上线不到1小时又被一抢而空。
可见,屈臣氏闪电配送深得年轻消费者的喜爱。
目前,屈臣氏在全国470多个城市超过3600家门店,这让屈臣氏轻松实现闪电送1小时达配送服务。
在发达城市工作节奏快,交通成本高的现状下,屈臣氏闪电送成功满足了“都市年轻奋斗者”的各种垂直场景的需求。
就是这一些列的优势——高品质的商品、快速的物流配送、不输线上的优惠活动,让屈臣氏在这场双11战役中打的独特又漂亮。
四、品牌:缩小线上下差距,为线下导流
在今年双11预售直播中,李佳琦和薇娅在直播间给出了一波优惠,如,薇姿“89精华”2.8折,巴黎欧莱雅“黑精华”2.3折,OLAY小白瓶3折,购希思黎全能乳液送两个正装产品等等。
往年像这样的折扣只能在线上见到,但今年,这种线上线下的折扣差距在大幅缩小。
据悉,在武汉部分百货商场,如雅诗兰黛小棕瓶、兰蔻小黑瓶、兰蔻大眼睛精华、雪花秀焕颜修护霜、雪花秀润燥精华、碧欧泉绿活泉保湿霜、菲洛嘉焕龄眼霜、菲洛嘉焕龄面霜等爆品,双11的线下折扣力度并不输线上,线下专柜同样都能赠送等量的同款产品小样,这也归因于品牌对于两个渠道价格体系的维系。
△兰蔻双11快闪店
在价格之外,不少品牌都在线上线下同步推出双11限量款产品,如SK-II、魅可,其中魅可双11限定款彩妆龙纹胶囊系列线下线上开售时间等严格保持一致。兰蔻、香奈儿、贝玲妃等品牌还在双11前夕纷纷在商场推出快闪店、彩妆巡展,并且跨界星巴克等时尚饮品推出赠送饮品券、抽奖、定制妆容等活动,充分吸引消费者参与互动,调动线下购物节氛围。
后记:
线上线下融合是大势所趋,这次双11战役中,无论是大型商场、连锁店,还是单品牌店,都离不开与线上的结合。
这要求商家充分发挥以“消费者”为中心的思想,抓住当下年轻消费者不等待的特点,以“高品质产品+定制化服务体验+快速线上点单配送”获得消费者的青睐。但美妆线下门店要想快速向线上看齐,在做好上述事情的同时,还需品牌方严格把控好线上下两个价格体系,并不断地为门店的营销赋能。
只有各方都具备,才能更好地实现线上下的狂欢联动。游戏网
相关下载 |
美好假期放下你的手机,组织一场有意义的户外活动,和大家一起体验线下活动的乐趣,可组织户外活动并不简单,经常缺人或者被放鸽子,那么该怎么应对呢?工具/原料后会有期app手机方法/详情>>
VR之家消息:Dream Corporation开设新型VR线下体验馆“Otherworld ”。Otherworld VR线下体验馆预订开启,不同时间不同体验价格。感兴趣的网友们进来了解一下吧详情>>
客户端北京8月18日电 据交通运输部消息,8月18日,中国ETC(不停车电子收费系统)服务平台正式上线提供服务。全国各地车主用户均可通过关注交通运输部官方微信公众号或使用国详情>>
原创:编辑部                 中国北京,2016年1月       详情>>
原标题:《传送门骑士》网络版线下再亮相!麼多漫展不仅有好看的小姐姐 最近这几天,广州的二次元文化爱好者们又有了一个好去处,一年一度的麼多漫展将于20详情>>
原标题:热门赛车系列游戏《Project Cars》将推出VR线下体验版本 编译/VR陀螺ZJ Slightly Mad Studios宣布将通过SynthesisVR将其热门赛车系列游戏《详情>>
原标题:VR线下店热浪来袭:商业逻辑正在跑通 (图片来源:壹图网) 经济观察报 记者 任晓宁 “啊……我不敢走了,不走了!不走了……”走到第18分钟时,女孩发详情>>
原标题:粉丝线下偶遇嗨氏,看到嗨氏穿的鞋,网友:哪来的勇气? 说到王者荣耀的国服第一貂蝉,大家第一个想到的就是嗨氏,嗨氏当年的人气不比现在张大仙的人气低详情>>
暑期返利,最高达1000%,绝对超值,玩家充值的达到指定金额,需联系客服提供昵称区服等相应信息,便于核实发放奖励,奖励将在1~3个工作日内发放,届时玩家可通过游戏内邮箱查收。 点我详情>>
原标题:电竞携手实体商业,线上线下互动做好营销 如今随着电竞产业发展速度的加快,电竞产业的商业价值也愈加凸显,更多企业开始把目光投向目标用户更年轻详情>>
魔域来了6月27日-6月30日线下活动已开启,只可选择其中一档道具物品,单日不得选多个物品,可与大R礼包活动,定制称号叠加,以下表格是活动详细介绍。 例:单日充值2000元,只可选择2000详情>>
原标题:2019NEST:Smlz霞伤害爆炸,SN3-0横扫RW晋级线下赛 北京时间4月27日下午13:00,2019NEST全国电子竞技大赛线上赛迎来收官日,第一场由RW对阵SN。两队首发都沿用LP详情>>
原标题:年度周二珂成为最真实主播, 线下举办生日演唱会, 切蛋糕却是她? 斗鱼的年度也是刚刚的过去,当然在这样的一场年度盛典当中也是女主播们都合适直播间当中的详情>>
美国Niantic 目前营运中的人气手机AR游戏《Pokémon GO》,宣布将自8 月6 日起在日本神奈川县横滨市推出最新线下实体活动「Pokémon GO Fest 2019 Yokohama」与各位训练家详情>>
原标题:光环无数的Liquid:组队最久、奖金最多、线下胜场最多 随着昨天深夜马桶哥的离队,Liquid已经维持了近900天的阵容宣告破裂。虽然其他四个人还留在liq详情>>
原标题:2019NEST:Carl豹女发挥出色,iG让一追三VG晋级线下总决赛 北京时间5月2日下午14:00,2019NEST全国电子竞 详情>>
原标题:创梦天地进军线下娱乐 轻游戏能否玩转重资产? 继2018年12月成功登陆港股之后,国内最大的独立手游发 详情>>
在最近一次采访中,IW的创意总监RobertBowling被问及多人游戏模式是否像黑色行动》中的“CombatTraining”一样必须联网才能运行。他表示,所有详情>>
再次感谢大家的支持与喜爱,接下来,我们会再接再厉,继续加油的!更多资讯请关注官方微博:@从零开始的异世界生活-INFINITY详情>>
一:充值返利活动【活动范围】2686平台《少年三国记》所有区服【活动内容】在活动期间,玩家充值都将获得活动礼金,规则如下:充值比例1:10元宝,物品售价礼金和元宝相同一次性充值100-499元&n详情>>
时光倏忽而逝,光宇游戏《问道》也迎来了第九届名人争霸赛,与此同时,江湖征集令也一并发出,诚邀往届冠军一道参与线下盛典,值此十三周年之际,共度一段美好的时光。专区>>礼包详情>>
台湾卡普空更新了旗下VR手游《被囚禁的掌心》的会面内容,更新的会面内容包含“晴人”和“葵”两个角色的特殊会面事件,台版将与日版同步上架。在卡普空推出的这款女性向体感恋爱冒险手游中,游戏开始玩家即身在一详情>>
2017年6月23日,TGA夏季总决赛之《疯狂贪吃蛇》首届线下总决赛在江苏太仓拉开了帷幕,尽管太仓的天气阴沉,却依旧挡不住选手们的摩拳擦掌的热情。本次比赛比赛采取3轮9局的采用ABC积分制,第一名积3详情>>
Game234问答中心有网友提出了一个比较有代表性的问题【海盗天堂需要从新线下培训吗?】,小编觉得可能对其他网友也有帮助,所以将此问答整理出来了,希望对您有帮助。小编为您搜罗的答案1原来没有名字的,在详情>>
《暗影之怒:种族争霸》是由梦加网络制作,咸鱼游戏发行的创新即时战略电竞手游,在高度还原RTS经典的同时,巧妙融入3V3电竞元素,以全新休闲赛模式,不同的游戏玩法,创造竞技乐趣,受到魔兽争霸3世界冠军的详情>>
《倩女幽魂手游》骗术指南,线下交易套路深需谨慎。本期呢,斑斑就说一说卖号的那些事。(以上四格由该故事改编而来)?本期骗术小L打算卖号详情>>
2019年,对于各位喜爱“机动战士敢达”系列的敢达粉来说还真是一个特殊的年份,今年是敢达系列作品诞生40周年。自1979年动画上线以来,敢达系列作品的人气就经久不衰。其在日本极详情>>
《幻想全明星》在本届ChinaJoy连同顺网科技参加展会,举办了线下体验活动,展会期间内,只要上机试玩《幻想全明星》的玩家,均可获得由《幻想全明星》提供的精美周边一份,幸运玩家还可详情>>
近两百支队伍参赛,历经四轮常规赛海选,三轮季后赛淘汰,自由篮球锦标赛(英译:Freestyle2Championships,以下简称“F2C”)在为期两个月的比赛中,终于决出了电信/网通两大赛区的冠详情>>
2019年,对于各位喜爱“机动战士敢达”系列的敢达粉来说还真是一个特殊的年份,今年是敢达系列作品诞生40周年。自1979年动画上线以来,敢达系列作品的人气就经久不衰。详情>>
CF手游3周年,CF手游线下招募,CF手游线下招募活动 下载 小7手游APP , 搜索想玩的游戏,充值折扣低至4折! CF手游3周年欢乐谷生日会:线下活动开启招募!伙伴们,... 详情>>
2019年,对于各位喜爱“机动战士敢达”系列的敢达粉来说还真是一个特殊的年份,今年是敢达系列作品诞生40周年。自1979年动画上线以来,敢达系列作品的人气就经久不衰。其在日本详情>>
游戏类型:办公应用文件大小:5.08MB软件语言:简体中文运营:软件授权:免费版应用平台:WinXP/Win10/Vista/Win7/Win8安全认证:速打线下用户1.0.1.42官方正式版下详情>>