如何化解矛盾？从汉文帝的一封信说起_赵佗_汉朝_处理

原标题：如何化解矛盾？从汉文帝的一封信说起

来源：《家族企业》杂志

（微信公众号ID: jiazuqiyezazhi）

作者：姜 鹏

每个人总是希望能够过上快乐的生活，但是这样的境况却不易达到，如果我们回过头来总结一下各自的人生经历，就会发现不仅快乐和无忧无虑难以企及，而且恰恰相反的是困难和矛盾永远对我们不离不弃。

那么既然这样，我们就不能不客观地来面对这些矛盾和困难，学会如何与它们相处，如何解决这些问题。关于更好地处理困难、解决矛盾的技巧，《资治通鉴》里面有大量的案例，其中汉文帝绝对是一个值得我们学习的人，因为他就是一个非常善于处理各种矛盾的人。

汉文帝刘恒（前203年~前157年7月6日），徐州沛县（今江苏省沛县）人。西汉第五位皇帝（前180年~前157年在位）。汉高帝刘邦第四子，汉惠帝刘盈异母弟。

和平解决纠纷的智慧和技巧

秦始皇在位时期，曾派遣将军赵佗向广州一带开拓，建立南海郡，等到秦末动乱，赵佗觉得与其陷入到中原的战乱之中，不如抓住机会守住这里，就派兵在各个关口驻守，保境安民。

不久以后，赵佗又向东和向南扩张，攻打下了秦始皇生前在南方设立的另外两个郡――桂林郡（今天的广西）、象郡（今天的越南北部地区）。这样，他就建立了一个南越王国，自封为南越王。

这个王国的寿命很长，等到刘邦即位的时候，赵佗俯首称臣，甘愿成为汉朝的藩属国，可等到吕后掌权的时候，双方关系闹僵，以至于在吕太后掌权的第五年，赵佗自称为帝。两年之后，也就是公元前181年，吕后派遣将军周兆出兵南越。但是因为南方湿气很重，汉朝北方的将士根本适应不了，所以当其进入到我们今天南岭附近这个地带时，军队当中开始大规模地流行疫病。随后两军一直僵持了一年多的时间。等到吕后去世，文帝上台以后，如何处理这个矛盾，就成了他必须要面对的问题。而从其处理该事的过程中，我们可以领教到汉文帝解决矛盾的高超技巧。

位于广东省河源市的赵佗雕像

如果下定决心不惜一切代价，汉朝政府再继续强力地推进军事行动，当然也有可能制服赵佗，但是可以想象，那样的代价一定是非常大的。汉文帝是一个颇有仁厚之心的皇帝，所以他决定不采取强硬措施，而是希望通过和平外交来解决这个问题。

当然，希冀通过和平手段来解决双边纠纷，需要高超的智慧和技巧。汉文帝首先派人到赵佗的老家河北正定，为他修葺了父母的坟墓，而且派人在那里守护，时不时还去祭祀，并且召见了赵佗当时还健在的一些亲戚，给予他们官爵和赏赐。也就是说在和赵佗展开和平谈判之前，汉文帝先有一些具体的行动，让他相信自己是有和平诚意的。

做了这些事情以后，汉文帝再派陆贾前往南越，去完成这项和平外交的使命。陆贾带去了一封汉文帝写给赵佗的信，这封信里面讲了哪些内容呢？

谦虚与诚意是化解干戈的前提

我将这封信划分为五个层次的内容：首先，汉文帝在信的开头就说“朕，高皇帝，侧室之子也。”意思就是说，我是刘邦侧室的儿子，在中国古代，侧室是没有家庭地位的。所以她们养的孩子，在这个家族里面也是低人一等。比如在《红楼梦》中，同样是贾政的儿子贾环，你看贾宝玉跟赵姨娘所生的儿子，地位简直是不可同日而语。所以汉文帝这封信的开篇就非常有意思，一上来就说自己是侧室所出，把自己放在了一个非常卑微的地位，然后再开始和赵佗谈话。这就是一个非常高明的谈话技巧，也是一个高明的处理矛盾的技巧。

为什么呢？因为人往往讨厌别人时刻展示自己高高在上的感觉，当你的地位比这个谈话对象更高的时候，尤其要放下身段，不要那么自我感觉良好，才能够形成一种有效的对话机制，能够主动向下一点看着别人讲话，这个非常重要。

接着汉文帝说，早年的时候，我是被封在一个边远落后的地区做藩王，信息也比较闭塞，所以没有机会写信向你问好，请多包含。现在我被拥戴成为汉朝的皇帝，你看这事情，我想推都推不了，他们非得让我做这个皇帝，因此我要处理一些国家问题，就不得不和你通信来聊聊咱们之间的矛盾了，所以给你写了这封信。这是整封信的第一个层次，主要表达的是汉文帝的自我谦虚，体现了自我的抑制。

接下来在第二个层次里面，汉文帝说，我之前也听说了，你希望我们汉朝政府能够撤军，恢复到之前的和平状态，我觉得你的建议非常好，所以我就撤了一位将军回来。不仅如此，你的亲戚们还在老家的，我都已经派人去慰问过了，而且你在老家的先人墓地，我也已经派人去修整过了。由此可见，这封信第二个层次的核心内容，是汉文帝表达了自己和平的诚意。

诚意表述清晰后，进入到第三个层次。在第三个层次里，汉文帝回顾了之前的双边冲突。他说，你看你之前老是派兵来骚扰我们的边境，攻打长沙国（汉朝的诸侯封国），不仅长沙国的百姓非常痛苦，损失很大，你们的军队在进攻过程中也要付出代价，最终杀伤的可不仅仅是我汉朝这一边的百姓和士兵，双方都付出了很大的代价。

汉文帝继而表示“寡人之妻，孤人之子，独人父母，得一亡十，朕不忍为也”。战争总是残酷的，肯定会死人，首当其冲的就是在前线的将士。一旦阵亡以后，他们的妻子就守寡，他们的孩子就成为孤儿，他们的父母就成为孤独的老人。哪怕你确实多占领了一些地方，侵夺了一些财宝，但你伤了天地间的和气，让百姓整日处于这样一种痛苦状态之中，痛哭哀嚎，这个社会，这个国家会好吗？肯定也是不会好的，一定是得不偿失。这里所表述的是汉文帝在对赵佗晓以利害，告诉他战争的害在哪里，休战的利在哪里，并且表示了自己不愿意持续这场战争的一个态度。

语言的技巧与分寸感

接下来，这封信进入到第四个层次。这里汉文帝一上来就说，本来我是想把我们两国之间交界的这些犬牙相错的地方，也就是长沙国的部分边境地区，全部划分给你，但是我的这些官员们跟我说，这是“高皇帝所以界长沙土也”。长沙国虽然是一个诸侯国，但是毕竟是我汉朝政府管辖之下的诸侯国。这个地方的国境线不是我划定的，官员们提醒我那是高祖皇帝、我父亲在世的时候划定的，而我作为儿子，没有权力擅自改变这条国境线。也就是说，我本来想把那个地盘让给你，但看样子好像不行。话说回来，汉文帝虽然心里面未必真的是想要把这个地盘让给赵佗，但是这段话听起来并不让人抵触。

随后，汉文帝话锋一转，又讲到另一个问题。他说，虽然我这边的土地割让给你好像不太可能了，但是另一方面，你的土地，我也不想要。毕竟汉朝强大，我要是不惜一切代价地来跟你耗到底，最后很有可能打败你。但打败你之后，得到你这样一块土地，也不见得我汉朝能大多少，得到你的财富，我的国库也不会马上就富裕起来。所以能不能抢到你所拥有的财富，对我来说也无所谓。那么不如这样，既然这个国境线是上一代人早就定下来的，我们就各自守住自己的这一边。你也别老想着往北发展，从涪陵以南，“王自治之”――请你自己管理，我不干预。在第四个层次中汉文帝提出了一个“建设性的意见”――退回到纠纷之前的状态，你治你的地方，我不来干预，但是也请你不要来侵扰我的边境。

汉文帝《却坐图》，宋代佚名。

最后这封信的内容进入收尾的第五个层次，因为在此之前，赵佗已经称帝了，针对这件事情，汉文帝在这封信的末尾向赵佗提了一个要求。他说，之前我所有的态度，都是愿意退让，但是最后我得提一个要求了，“两帝并立，亡一乘之使以通其道，是争也。”我们两个都称帝，但又不和平往来，就好像我们在争皇帝这个称号；“争而不让，仁者不为也”，其实世间只能有一个皇帝，如果相互争夺不谦让，这又不是仁者做的事情。你看这怎么办？总得有人让让，你要是不肯让的话，要不我让了？

当然，汉文帝这是一种非常含蓄的表达，他作为堂堂的大汉天子，怎么可能让呢？这段话的意思，就是想让赵佗自己把帝号给去掉，回到原来南越国是汉朝藩属国的状态，整个秩序就安定了。

汉文帝在这部分的语言表达和处理矛盾的技巧上，是相当高超的，虽然是希望你让，但是他又不把话给说明，就把事实放在这里――南越国小，实力弱，而且曾经向汉朝称过臣。将语言的分寸感拿捏得很准确，点到为止。

如果要是换一种咄咄逼人的态度，或许别人就听不进去了。我们平时生活当中，处理各种矛盾，也是同样的道理。对方做错事情了，只有让对方自己领会到自己错了，那才是真实的，是有可能去改正的。如果只是一味地去指责、去打压，可能对方不仅无法认识到自己的错误，还会引起反弹，致使矛盾更难处理。

反观我们今天的故事，汉文帝一直是采取一种比较温和的态度来写这封信，并且在最后用一句话总结，他说“愿与王分弃前恶，终今以来，通使如故”――过去的事情就一笔勾销了，只要我们从今以后能够和平相处，什么都好说。

简单梳理这封信的五个层次，我们可以发现，汉文帝做的第一件事情就是自我谦抑；随后表达和平的诚意；进而分析如果不和平的话，会有怎样的利害关系；并且展望双边关系的未来，提出建设性的意见，供对方参考。最后，再提出自己的要求，而这点也是这种递进关系的核心。

学会面对弱者时的“克制”

这么短短的一封信，能够给予我们怎样的启发？

首先，平时与人交往的过程当中，谦让一点，姿态低一点，这种表达终归是能够给人以好感的。而且我们之前强调了，越是在上位者，越是一个有地位优势的人，越是要懂得谦让。

第二，处理矛盾的过程当中，一定要多替对方考虑，才会达到一个更好的效果。矛盾或者是由于误会而引起，或者是在竞争的过程当中双方互不退让而引起，不管是哪一种状况，你如果说从头到尾，一直坚持自己的立场，从来没有站在对方的立场考虑一下，这个矛盾就解决不了。

所以想要化解矛盾，重中之重就是要多替对方考虑，然后把自己的要求放在最后。不是说自己完全不提要求，完全不考虑自己的感受，那也是不可能做到的，我们毕竟都是普通人，不是圣人。我们只不过是要在普通人当中，做得更加优秀一点。充分替对方考虑以后，把自己的要求，在最后提出来，让对方感觉到你处理矛盾的诚意，这是非常重要的。

第三，汉朝中央政府和周边政权发生矛盾时，有一些领导人也会克制。比如说当匈奴冒顿单于写信羞辱吕雉的时候，她想来想去，选择了克制这条道路，但那是因为匈奴很强大，当时的汉朝中央政府根本打不过人家，惧怕引起激烈的战争，所以她不得不克制。所以当你面对一个强者的时候，能够做到克制并不稀奇；关键是面对一个弱者时，你仍然能够克制，这才是了不起的，才更加能够彰显一个人的品格。在强者面前的克制，其实是一种精致的功利主义。真正的品格是要对弱者克制，这就是汉文帝这封信的内容给予我们的启示。

如果我们能够把汉文帝在这封信里面表现出来的处理矛盾的这种高超的技巧，好好领会、运用在我们生活当中，我想很多问题可能就会迎刃而解。虽然文章开篇我们就谈到，矛盾和困难总是对我们不离不弃，但是掌握了这些工具和方法，我们就能够巧妙地化解它们，这不仅能够提高我们的生活质量，还能够提高我们的个人修养与个人品格。

（作者是复旦大学历史系副教授，哈佛大学访问学者，主要从事唐宋政治思想史、《资治通鉴》研究。本文详见于【《家族企业》杂志2020年12月刊】 未经本刊授权，不得转载；经本刊授权转载的，请注明来源。）

开启与家人共度的阅读时光

LOVE游戏网

相关下载

---