战国第一嘴炮苏秦，贩卖焦虑的高手_秦国_燕国_赵国

原标题：战国第一嘴炮苏秦，贩卖焦虑的高手

谷鬼先生真是一个神秘莫测的人物，他的弟子都出将入相成为当时风云人物，一举一动对时局产生巨大影响。上一篇我们说了学习兵法的庞涓和孙膑，今天我们就说说鬼谷先生另一个徒弟，他不以兵法武力见长，却和师弟张仪凭三寸不烂之舌搅动时局，一张嘴把战国搅的天翻地覆，真正实现了一言九鼎。他们圆滑处世，以绝顶的口才辗转多个国家成为国相，轻松实现了多少名将一生求而不得的高位。

司马迁在《史记》中写道：此二人真乃倾危之士也；孟子说他们是：一笑则天下兴，一怒则诸侯惧。

今天我们只说苏秦，这个身挂多国相印的战国第一嘴炮，这个洛阳附近的贫苦小子，看看这个靠一张嘴忽悠天下的男人的一生。

苏秦的一生大致分为四个阶段

1、谷鬼求学，穷困潦倒，锥刺股悟纵横术。

2、游说诸侯，屡屡碰壁，在燕国终遇赏识。

3、游说东方，六国合纵，挂六国相印归乡。

4、合纵失败，被刺身死，苏家兄弟传衣钵。

（一）穷困潦倒，归家遭群嘲；闭门不出，学习悟纵横。

苏秦是东周洛阳人，归周天子管辖，后来去齐国跟随鬼谷先生学习。与孙膑庞涓不同，他学的是谋略之术，这玩意在当时是个冷门专业，全靠一张好嘴好舌头忽悠。游历很多年，不仅没有像别人那样当大官，反而穷困潦倒，最后无奈只能回洛阳老家。

当时人看来他就是个不务正业的二流子，以至于遭到全家人嘲笑“咱们东周人的习惯是做生意，经营好自己的产业，赚取盈利，现在你放弃经商本行却以搬弄是非的口舌为业，你穷困潦倒难道不是应该的”。估计村里已经有人在教育孩子“现在不好好跟着家里做生意，以后像苏秦一样穷困潦倒没出息”

史记记载是“兄弟嫂妹妻妾窃皆笑之”，全家人除了父母没有不嘲笑他的，这丫就有些伤人自尊了。

苏秦听到这些闲言碎语羞愧难当，闭门不出，又把自己的书都读了一边，消沉的说：天天趴在桌子上读书学习，却不能获取荣华富贵，读再多的书又有什么用。言外之意，说好的书中有黄金屋和颜如玉，现在我不仅读万卷书，还行万里路了，黄金屋呢？啥都没有？

可是苏秦终究是不甘心，这时得到了一本奇书《阴符》，相传是姜太公所作。于是伏案苦读，又花了一年时间去琢磨学习，为了防止自己疲倦睡觉，这期间发生了著名的“锥刺股”事件。功夫不负有心人，苏秦终于融会贯通了书中知识。打开门对家人说：我已学有所成，凭借这些可以去游说当世的国君了”，于是再次离开了家。

（二）游说诸侯，屡屡碰壁，坚持不懈，终遇伯乐

好的工作就是“事少钱多离家近”，苏秦也不想离家太远，于是第一站就去了周王室，可是大家乡里乡亲彼此熟悉，周显王和大臣以为苏秦还是老样子，并不信任苏秦。

苏秦离开洛阳来到了当时最强大的秦国，对秦惠王（就是杀商鞅的秦惠王）提出兼并天下、统一中国的战略。此时秦惠王刚杀商鞅，对外国人比较厌恶，于是拒绝了苏秦。可是秦惠王怎么也没想这一次拒绝导致秦国15年不能东出函谷关。

苏秦于是向东去了赵国，赵国国相是赵肃侯的弟弟奉阳君，奉阳君不喜欢苏秦，苏秦离开来到了燕国。

苏秦在燕国待了一年，终于见到了燕国国君燕文公，于是提出了一个和当时在秦国完全相反的战略，开始对燕文公贩卖焦虑。

苏秦说：燕国是天府之国，没有哪个国家能够像燕国这样人民安居乐业，常年没有战事的，大王知道为什么会有这个局面吗？燕国之所以能一直没有卷入战争，主要是因为赵国在南边作为屏障。秦赵五次大战，彼此攻打困顿，也就不打燕国的注意了。而且燕国距离秦国千里之外，秦国即使能够攻克燕国城池也无法长期占领，这就是秦国不能攻击燕国的道理。然而燕赵相距仅百里，如果赵国攻打燕国，不用十天数就能打到燕国东垣，用不了四五天就能打到国都了。您现在不担心百里以内的祸患，却担心千里之外的祸患，这是错误的策略，希望大王能和赵国合纵结盟，燕国就永远没有灾难了。

燕文公大喜，说：燕国弱小，西边是秦国，南面是赵、齐，都是强国，今天先生的话真是让我茅塞顿开，如果合纵结盟可以保证燕国安全，我愿意举国相随。于是资助苏秦车马行装金钱，请他帮忙出使赵国，执行合纵大计。

苏秦得到燕文公赏识，正式开启了他合纵六国的规划，以一张嘴东奔西走，贩卖焦虑，使得各国国君加入自己的计谋中。

（三）游说列国，挂六国相印；六国合纵，秦15年不敢向东

苏秦再次来到赵国，奉阳君已经死了（历史就是这么巧合，仅一年奉阳君就死了，否则苏秦第一站能否顺利，或未可知），苏秦以秦赵多次交战，赵国担心秦国再次来攻为突破点，对赵肃侯灌输唇亡齿寒的道理，说：

肴山以东赵国最强大，被秦国视为眼中钉，肉中刺，但是他却不敢大举进攻赵国，为什么呢？主要是担心出兵之后被韩国和魏国切断后路。秦国如果攻击魏国和韩国，两国地势平坦，无险可守，很快不能支撑被秦国吞并。唇亡齿寒，到时候与秦国接壤的就是赵国了。我统计了下东方六国的疆土是秦国的五倍，军队是秦国的十倍，如果六国联合向西进攻秦国，秦国一定抵挡不住。现在有人打着和平的旗号劝您臣服秦国，对秦国割让土地，这些人只要达到目的，就会得到秦国的金钱土地，享受荣华富贵。至于国家受到伤害，他们不关心，所以那些政客都拼命夸大秦国军事力量，建议割让土地，达到自己的私欲。您一定要警惕这些人，我站在你的立场考虑，觉得最好的策略就是与韩、魏、燕、楚、齐共同结盟抵抗秦国，安排各国的统帅和国相交换人质，签订盟约规定：秦国攻击任何一国，其他五个国家必须派出援军，或者骚扰他的后方，或者增援被攻击的城市，一方不履行，其他五国联合讨伐它。如此这样，秦国军队势必不敢出函谷关，攻击肴山以东。

赵肃侯大喜，说：我年纪小，即位时间短，还没人指教过定国安邦的策略，先生既然有意世界和平，使六国免遭侵害，我愿意听您的话。于是，把苏秦当做上宾，封武安君，赏赐一百辆车，二万四千辆黄金，一百双玉璧，三千六百米绸缎，请他游说其他国家。

这时秦国公孙衍攻击魏国，魏国大败，四万人阵亡，秦国扬言要向东进攻。苏秦担心秦国此时向东进攻赵国会破坏南北合纵，于是用计激怒师弟张仪，让他去秦国阻止秦兵。

张仪是魏国人，与苏秦一起在鬼谷先生门下学习政治谋略，苏秦自知不如张仪。不过和苏秦的求职历程一样，张仪周游各国也没受到重用，在楚国还受到极大的屈辱。现在苏秦邀请他来赵国自是高兴，觉得有了苏秦帮忙，自己能 获得重用。然而张仪到了赵国却遭到了苏秦的羞辱。张仪极为愤怒，认为只有秦国才能打击赵国，决定投奔秦国。但是他身无分文不知如何去秦国结交权贵，这时同住一个客店的人非常欣赏张仪，资助他到秦国并见到了秦惠王，秦惠王果然非常欣赏张仪，任命他为客卿。

就在张仪准备报答知遇之恩时，这人说：我是苏秦的侍从，苏秦对秦国即将进攻赵国非常忧虑，担心会破坏南北合纵，他认为只有您才能在秦国掌握权柄，所以故意激怒你投奔秦国，并让我暗中资助你，现在我的任务完成，要回去复命了。

张仪此时恍然大悟：原来如此，原来是师兄在帮我，我掉进他的计谋却不自知，他比我高明啊，你回去帮我谢苏秦先生，苏秦在世一天，我张仪一定尽全力帮忙。

战国七雄的国君虽然都是虎狼之徒，然而在张仪、苏秦看来，都是可以凭借口才和谋略操控的棋子，两人暗通款曲，互相支持彼此的事业。相比鬼谷先生另一对徒弟孙膑和庞涓，苏秦和张仪的友谊非常传奇了。

苏秦通过张仪稳住秦国后，立刻赶往韩国，对韩威侯说：

韩国是天下有名的兵工厂，天下著名的兵器都出自韩国，将士装备精良以一当十，各国都很畏惧，可是你们居然对秦国一直委曲求全。秦国今年要求你们割地，明年必然还会要求割地，韩国土地有限，秦国的欲望无限，你们以有限的土地面对无穷的要求，韩国的土地早晚被割光。俗话说“宁为鸡头，不为牛后”，你们手里握着天下精兵，为什么要做秦国的附属呢。

韩威侯立刻脸色大变，手按宝剑，叹息说：我宁愿战斗到死也不向秦国屈膝讲和，请你告诉赵国国君，我会参加盟约。

搞定韩国之后，苏秦来到与之同病相怜的魏国，向魏惠王说：魏国土地虽然看起来小，但是人口众多，农田密集，魏国的强大与楚国不相上下。可是却有人想诱惑你伙同贪婪的秦国侵占天下。您伙同强大的秦国攻打其他国家，必然会被在其他国家君主鄙视和仇恨，一旦秦国对魏国动手，谁会过来救援呢。魏国是天下的强国，您是英明的国君，现在却准备成为秦国的附属国，我都替你觉得的丢人。现在赵国国君派我前来说明下天下的局势，希望您能参见合纵的盟约。

魏惠王说：我真是没出息，没有听过高明的指教，现在你奉赵王之命教导我，我愿意谨慎的听从安排。

搞定了韩、魏，苏秦来到了东方的齐国，苏秦告诉齐威王：

齐国四面险要，固若金汤，占地二千余里，粮食丰富，军力强大，仅临淄城就可以集结20多万军队。现在韩国、魏国之所以害怕秦国，是因为与秦国相邻，两方一旦冲突，不到十天胜负立分，韩魏连保卫自己的边境都难，一旦失败，就可能灭亡。所以韩、魏非常慎重，害怕得罪秦国。秦国如果要攻击齐国必须考虑韩、魏切断后路，而且秦国还要经过卫国境内的阳晋隘道和亢父的险要，车马不能并行，一夫当关万夫莫开。秦国一旦冒险深入，必须考虑漫长的战线可能随时被韩、魏切断后路。所以，秦国对齐国只能虚张声势，威胁恐吓，却从不敢采取实际的行动，秦国是对齐国束手无策啊。面对对齐国束手无策的秦国，你们居然要去低头做他们的附属国，这是你们群臣的失策。齐国是个强大的国家，请大王考虑以下。

齐威王：我真是糊涂啊，你用赵王的话开导我，我愿意率全国人民追随。

现在就剩下楚国了，苏秦来到楚国，对楚威王说：

楚国是当今强国，土地五千里，军队百余万，战车上千辆，战马上万匹，粮食可吃十年之久，这都是称霸天下的资本。所以秦国最害怕的就是楚国，楚国和秦国此消彼长，生死互不相容，没有和平共存的可能。如果大王听从我的建议，我愿意号召各国把国家委托给你，训练士兵，铸造兵器，听从您的指挥，这样楚国就能称王。相反，如果您参加与秦国的连横，楚国除了割让土地再没有别的收获了。两种截然不同的结果，大王您愿意选哪一个呢？

楚威王说：秦国是个残暴的国家，不可以亲近，而韩、魏受秦国强大兵力的震慑，犹豫不决，不可完全信任。我害怕他们突然倒向秦国泄露机密，我们反而陷入危险。我自认为楚国与秦国交战不见得能够获胜，大臣的策略意见也不合适，我现在是睡不着觉，吃不下饭，现在先生想团结天下，保护各国的平安，我愿意率领楚国人民参加行动。

于是六国共同推举苏秦为合纵同盟的盟约长，兼任六国国相。苏秦回赵国复命，各国赠送的礼物堆积如山，卫队前呼后拥，威风凛凛，经过洛阳时惊动了周天子，周天子派人为他清扫道路，并派使臣慰问。

苏秦当晚在家里吃饭，当年嘲笑他的兄弟、妻子、嫂子都跪在地上不敢抬头。苏秦笑着对嫂子说：你以前对我很傲慢，为什么现在对我这么恭顺呢？

嫂子倒也实诚，回答：因为我看小叔现在地位尊贵，财务众多。

苏秦感叹道：同样还是我，富贵了，亲戚就敬畏我，贫贱了，就怠慢我，更何况是一般人呢。假如我当时在洛阳有二亩良田，生活富足，还能像今天这样佩戴六国相印吗？于是把许多财务都馈赠给了亲戚朋友。

苏秦回到赵国，把六国盟约送给了秦国，秦国被六国的盟约震慑，15年不敢出函谷关。

（四）合纵失败，苏秦使齐，计取十城

各国享受了十多年的和平，秦国命令公孙衍（战国另外一个嘴炮）用诈术欺骗齐国、魏国去攻击赵国，希望打破六国合纵。赵肃侯责备苏秦，苏秦不安，请求出使燕国，以便对齐国报复。苏秦离开赵国后，合纵同盟失败，六国再次陷入相互征伐。

秦惠王把女儿嫁给了燕国太子，这一年燕文公去世，太子即位燕易王。齐国趁燕国发丧之际，攻占燕国10座城。易王召见苏秦说：从前先生来到燕国，是我的父亲文公资助您去赵国，才能约定六国合纵，现在齐国进攻赵国、又进攻燕国，我也因为您被天下耻笑，先生能替我收复被占领的国土吗？

苏秦感到很惭愧，于是请求出使齐国，帮燕国要回十座城。

苏秦到了齐国，笑着弯腰给齐王道贺，起身的时候却满脸悲伤。齐王问他怎么脸变的这么快呢。

苏秦说：我听说即将饿死的人也不吃乌喙这种草，是因为这种草有毒，吃了和饿死一样。现在燕国虽然弱小，但是燕王却是秦国的女婿，大王贪图十座城的利益，却要与秦国成为敌人了。到时候燕国为先导，秦国军队随后跟进进攻。您就要招致天下最强大的军队进攻了，这和吃乌喙有什么区别呢？

齐王大为紧张：现在怎么办呢？

苏秦说：善于处理问题的人会转祸为福，大王不如把十座城还给燕国，燕国平白无故收回十座城，一定会很高兴；秦王知道您是因为他的面子归还了十座城，也会很高兴。这就是化敌为友的方法。燕国秦国都与齐国交好，到时候齐国发出的号令还有谁不听从呢。大王只需要口头上依附秦国，实际上却用别人的十座城取的了天下。齐王同意，于是归还燕国十座城。

这时有人散布谣言，说苏秦是个墙头草，左右摇摆，出卖国家利益，是个反复无常的小人，以后肯定要引起乱子。

苏秦害怕获罪，于是回到燕国，回来之后燕王却没有再让他担任官职。

于是苏秦求见燕易王，开始了一次精彩的自我洗白。

苏秦说：我原本事洛阳的一个小商贩，北漂到燕国，没有功劳，而大王（指燕文公）却在宗庙授我官职，以礼相待。如今，我为大王说退齐兵，又收回十座城，按理说对我应该是更加的亲近，现在却不给我官做，一定是有人以不诚实的罪名在诋毁我。其实我的不诚实正是大王的福气啊。我听说诚信的人一切都为自己打算；奋发图强的人一切都为别人努力，更何况，我游说齐王也没有欺骗他啊。我把老母亲留在东周洛阳，本来就是抛弃为我个人利益打算，决心帮助别人求得进取。假如现在有像曾参一样孝顺，伯夷一样廉洁，尾生一样守信的三个人，让他们去侍奉大王，您觉得怎么样？

燕王回答：足够了。

苏秦说：像曾参一样孝顺，就会坚守孝道，不离开父母，您又怎么能让他离家千里，来为燕国效力呢；像伯夷一样廉洁、守节义，不愿做周武王臣子，不接受封侯的赏赐，最后饿死在首阳山下，这样廉洁的人，您又怎能让他步行千里去齐国取回十座城呢；像尾生那样诚信守约，与女子相会桥下，女子没来，洪水来了，就抱着柱子淹死。这样诚信的人，您又怎能让他步行千里说退强大的齐军呢。我正是以所谓的诚信在国君面前获罪的啊。

燕王说：你自己不诚信罢了，难道还有因为诚信而获罪的？

苏秦说：我听说曾经有个人在很远的地方做官，他的妻子与人私通，他快要回家的时候，与他妻子私通的人非常忧虑。妻子说：不要担心，我已经准备好了毒酒等着他了。过了三天，丈夫回来，妻子让侍妾端着毒酒给他。那侍妾想告诉他有毒，担心他把主母赶走，可是不说又怕毒死了他。于是假装跌倒，打碎了毒酒，这人大发雷霆，打了她五十竹板。侍妾之所以假装跌倒泼了毒酒，是为了上保主父，下保主母，可是自己却免不了挨打，怎么能说诚信就不能获罪呢？现在很不幸，我的罪过和那个侍妾一样啊。

燕王觉得惭愧，说：您还是官复原职吧。对苏秦更加优待。

后来苏秦与已故燕文公妻子有染，被燕易王发现。易王待他更加优厚，苏秦恐惧，害怕被杀。于是对燕易王说：我留在燕国不能够使燕国的地位提高，如果我在齐国就可以使燕国地位提高。请求出使齐国，燕王答应了。

于是，苏秦假装得罪燕易王，逃奔齐国，齐宣王任命他为客卿。后来宣王去世，齐湣王即位，苏秦就劝说他贪图享乐，建设高大的宫殿，开辟园林，实际是为了燕国使齐国破败。

后来，许多齐国大夫与苏秦争夺在国君面前的宠信，就派人刺杀苏秦。苏秦虽然躲过当场蚕丝的命运，却也深受重伤。齐湣王派人捉拿凶手，没有抓到。苏秦快要死时对齐湣王说：我就要死了，请您在大街上对我处以极刑，就说“苏秦为了燕国在齐国某乱”，这样做就能抓到凶手。

齐湣王按照他的话做，在大街上把苏秦五马分尸，刺杀苏秦的那个凶手果然自动出来了，齐湣王就把凶手抓住杀了。消息传回燕国，燕王说：齐国虽然为苏秦先生报了仇，手段也太残忍了。

苏秦死后，很多不利于齐国的秘密曝光，齐国知道后非常恼恨燕国。而看到哥哥成就的苏代、苏历也开始发奋学习纵横之术。等苏秦死了，他们来到了燕国，开始为苏秦善后了，这就是另外一个故事了。

苏秦对六国的局势认知深刻，通过对不同国家针对性的贩卖焦虑，成功完成南北合纵，这也是东方六国自保最有效的措施。然而六国的短视、自私害死了自己，面对强大的秦国不知团结，一味割地求和的同时，却彼此相互攻打，相互消磨，最后被秦国坐收渔利。

柏杨评论说：依照当时的局势，苏秦的合纵同盟阵线，是拯救各国唯一的法宝，可是秦国稍用诈术，向魏王国表示愿归还之前所占领的襄陵等七个城市，魏国那个蠢材君王和那些蠢材官员，竟然兴高采烈地吞下钓饵。短视、贪婪，只看见眼前三寸利益，是造成悲剧的一大动力。贾谊说:“亡六国者，六国也，非秦也。”事实上绝大多数国家的覆亡，都覆亡在自己手上，岂止六国而已。

苏秦、张仪这类人在战国是独特的存在，他们起身于平民，没有强大家族的支撑和显耀的身份。却能像个驯兽师驱动野兽一样，操控各国国君演绎自己的剧本，确实是一大奇观。

下一篇我们说张仪，看看这位战国时期的BBKing，如何凭一己之力把楚、魏当猴耍了个遍，使得各国畏张仪如虎。游戏网

相关下载

---