网易玩转商业模式：发1000万，一月狂揽600万玩家，还倒赚2000万

时间：2022-06-11 02:12:53 来源：作者：网络转载

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大小：9.8M更新：2021-01-22

分类：社交软件

随着国内玩家数量迈入七亿的“准瓶颈”数字，一场游戏市场的存量战争也随之展开。对于游戏行业从业者，除了关注效果广告转化之外，品牌的传播与打造也逐渐变得重要起来，传统的渠道买量方式越来越不被看好，反倒是一些简单直接或者“另辟蹊径”的营销方式，能取得令人惊异的优秀效果。近期，网易的《逆水寒》手游，就完美地上演了一幕神操作。

《逆水寒》手游是网易最为器重的项目，据悉，为了打造这款产品，网易组建了公司史上规模最大的团队，开发人员超过400人，两年研发费用更是花费了超过6.4亿的天价，是不折不扣的“大制作”。

一般而言，如此重磅的手游，在预约推广时都会在渠道平台花费重金，进行铺天盖地的广告宣传。但《逆水寒》手游在5月17日开启预约时却另辟蹊径，并没有选择在渠道商处购买banner位和弹窗广告，反倒是直白地宣布，将总计1000万元的推广经费全部以“微信红包”的形式奖励给参与游戏预约的玩家，表示只要在官网预约就能100%领到现金红包。并且随着预约活动的开启，还公布了一部颠覆玩家想象力的游戏实况视频，借此显露游戏的“硬实力”。

凭借着效果惊人的实况视频和多达1000万红包现金的方式，吸引了大量玩家的关注，使得游戏预约活动大为成功，不到一天时间，就有超过110万玩家预约了游戏，此后预约人数一直飞涨，不到一个月时间，已经超过600万玩家。

除了在预约活动中“不走寻常路”之外，《逆水寒》手游在对游戏的宣传介绍中，也充满着“直白”的文字，开发组仿佛是把玩家当成了面对面的朋友，很多“行业潜规则”和“开发秘辛”也在这种跟朋友聊天似的宣传介绍中透露出来。

在游戏官方宣传中明确表示，《逆水寒》手游是因为目睹了《原神》这样真正开放世界的成功，才下定决心要自我革命，摒弃传统MMO研发过程中一切无聊、守旧、刻板的思路，聚焦于打造细腻宏大的武侠开放世界。并且保证“游戏不肝不氪，没有传统MMO一条龙等陈旧老套路。”，成功的用玩家最为关心的“氪金”话题，持续性的引爆了《逆水寒》手游的话题。

更加令人瞠目结舌的，是《逆水寒》手游对“不氪金”的说明。为了让玩家们吃下一颗定心丸，《逆水寒》手游官方详细解释了自己将“通过持续制作和更新大量优质游戏内容，追求游戏本身的好玩和耐玩，借此吸引更大的玩家参与游戏，以人均小额付费的方式维持长期运营”的策略。而且为了证明自己的决心，还特别透露了团队受到“元宇宙”概念影响，考虑是否能够在虚拟世界中植入广告以赚取来自广告商的额外收益，甚至游戏团队已经接触并敲定了两家合作伙伴，将游戏内核心广告资源首发冠名权卖出了2000万的价格。

通过拒绝渠道直接给玩家发红包的方式，《逆水寒》收益获得了大量玩家的关注，而此后对于游戏开发愿景和日后以“植入广告”获得额外营收以保证游戏“不氪金”等沟通话题，也让《逆水寒》手游长时间的成为网络热议的焦点。用一千万做营销，不到一个月狂揽600万玩家，游戏还未上线，广告费就先卖出了两千万。对于《逆水寒》手游这种玩转商业模式的操作，你是怎么看的呢？

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