火影之外，一个头铁的魔方工作室_张晗劲_产品_行业

原标题：火影之外，一个头铁的魔方工作室

"我们的头确实挺铁的。"

文/托马斯之颅

在腾讯游戏的几大工作室群中，魔方的气质可能最让人捉摸不透。

在2016年的《火影忍者手游》之后，他们做了一款动漫卡渲风格，自创IP的多英雄射击游戏《王牌战士》；而现在，他们又在一边研发风格可爱的《洛克王国》开放世界RPG，一边测试《暗区突围》，想把在即使在PC上也并不成熟的生存撤离玩法做成硬核手游。很少有人知道魔方到底把未来押注在哪个方向，过去的这五年他们又在想些什么。

《暗区突围》

前一段时间，葡萄君采访了腾讯互娱魔方工作室群总裁张晗劲（Enzo）。他表示未来他们将坚持探索动作、射击、开放世界RPG几条赛道，拒绝套路和开倒车的设计，努力打造新的体验，即使遭遇失败也在所不惜：“我们的头确实挺铁的。”

魔方工作室群总裁张晗劲

01

“行业到了今天，

成功率到底有多重要？”

葡萄君：做完《火影忍者手游》之后，这几年过得怎么样？

张晗劲：很充实，很忙碌，当然也会有焦虑。

葡萄君：以前不焦虑吗？你会怎么面对？

张晗劲：以前也焦虑，但在火影上线后，行业的变化越来越大，产品投资的规模越来越大，制作周期越来越长，我们去验证用户想法的成本也会变大，甚至「3A手游」的概念也早已出现。不管你愿不愿意，全行业有能力的人都已经上了。

当然，焦虑也很正常。每个年代，每个行业都有竞争。如果全行业都在焦虑如何持续增长，这说明我们还有机会去做新的东西，踏入别人还没进入过的地方，这让人很兴奋。永远有迭代，这是这个行业的魅力所在。

葡萄君：现在一款产品的成本要多高？制作周期要多长？

张晗劲：多年以前做页游，5个人，3个月，往上一扔就是一两千万的月流水。但2016-2017年，我们开始看到成本上亿的产品；2018-2019年，成本2-3亿的产品越来越多；到了现在又变成了动辄几个亿。

以前互联网行业是有了想法赶紧试错，先上线扛住，再优化。但现在很多品类上来就是正规军对撞，不做个3-4年根本就上不了场，连扛住挨揍的机会都没有。而一款产品做个3-4年，又很容易错判市场需求，要么太保守，要么太激进。有时候可能是市场发展太快，没跟上；有时候可能是你走得太快，市场还没跟上需求。

葡萄君：能谈一些具体的例子吗，比如？

张晗劲：比如现在看《王牌战士》的玩法设计组合，就有激进的嫌疑。在FPS这种信息对抗很重的游戏中加入英雄和技能后，TTK（Time to Kill，指枪械完成一次击杀所需要的时间）会变得很难控制。

短TTK+多AOE技能的设计，会造成谁先放大谁先赢的局面；而过长的TTK，又会让技巧型玩家的优势过大——我总能打到你，而你就算偶尔打到我，也会因为TTK比较长而很难一击致命。最后游戏就会产生平衡性问题，各种骑脸爆头，让不同操作水平的用户在一起游戏的体验变差。

而《一人之下》则太保守，之前我们觉得火影已经很好的满足了多角色动作游戏的需求，新游戏应该去填补这个市场的其他细分领域，于是把选型设定为数值成长类动作游戏，结果发现数值类的需求一直被各种RPG满足得挺好，在这个领域，ACT的核心动作优势被数值差异覆盖了。

在现有市场做红海竞争，而不是开拓新的领域，让我们付出了学费。但这些案例也让我们收获了新的产品价值观：未来我们不能做蛋糕就这么大，我多一点，你少一点的零和博弈，而是要全力推进品类的突破和行业进化。

葡萄君：所以你会为成功率而担忧吗？

张晗劲：其实我在思考一个问题：行业到了今天，成功率到底有多重要？

以前做页游，有原型有流量，一年能发5款，成功率80%，然后撑死吃一年，第二年再来一轮。但网络游戏的本质是服务，服务这种东西应该关注老用户。核心是为用户不断提升服务品质的能力，然后随着时间，用户不断积累沉淀，交织的服务也越来越紧密，越形成自己的壁垒也就是“社区”，最后努力做一款长线运营的产品，一直服务，把它做成百年老店，甚至是一代人的回忆。

其次，网络游戏卖的不是年货，不能只追求线性成长，N代卖的比N-1代好一点就算成功。从历史上看，行业的前进靠的也不是成功率。一款成功的好产品，往往能直接定义品类，顺带take-all。所以更冒险的和创新的东西会带来第二曲线的增长，一旦抓住，就能实现跳跃性的成长。

那该怎么追求第二曲线？要先做出一款长线的产品，把营收稳定下来，才能迈上新台阶。就像这几年我们尝试了很多更有风险的新方向，在品类的进步中不断探索，确实也是因为有《火影忍者手游》的持续运营作为基础。

葡萄君：但你说的这种长线的产品，是不是也得是特别巨大的成功？尤其是在大公司。

张晗劲：说老实话确实要蛮大，但这和公司大不大没什么关系。只要是在主流赛道竞争，需要的成功就都不小。你看那些大举投入研发的中型公司，不管还有没有做出爆款，他们在游戏上线之前一样焦虑。

现在回忆，当年做游戏就像是上小学，大家不用太努力就都能取得不错的成绩；但现在做游戏就像是准备高考，大家付出的越来越多，也都觉得应该获得更大的回报。

想清楚这个问题之后，我们也就没那么焦虑了。这几年我们的确付出了高昂的学费，但学费不是白交的。作为一个做页游甚至是桌面软件出身的工作室群，现在我们已经能同时挑战硬核射击和开放世界这种最难的品类。我感觉我们不但可以上擂台，而且就快缩进天命圈了。

02

动作、射击和RPG：

未来的产品都会避免套路

葡萄君：现在魔方几条最主要的赛道是什么？

张晗劲：动作，射击和RPG。

葡萄君：在火影之后，整个行业都一直没出现特别成功的动作游戏。你觉得这条赛道的门槛在哪儿？

张晗劲：首先它有很多细节。比如动作的帧同步，服务器的校验，甚至是3D的FOV角度——以前做2D动作，一拳打过去，像素叠起来就打中了。但3D原则就是透视，是近大远小，对手凭什么打中我？该怎么判断距离？

但这些还不是真正的门槛。作为一个主流品类，头部动作游戏就和MOBA差不多，它的核心竞争力是用户，是用户在体验上形成的认知和习惯。在长时间的用户运营中，它会闭环出一套特定方向的最优解——我们经常说，你已经把一个对手想得非常强大了，但如果你绕到后面看，他的身影可能还要比你想象得庞大得多。

所以后来者不可能用一模一样的招式打败它。你必须要搞发明创造，而不是想着复制一个画面不一样的来接盘。哪怕是我们自己的《航海王》手游和《一人之下2》，也都要面对这个问题。而我们的团队也会给出答案，比如探索全新的立回（格斗游戏的对战套路）。

葡萄君：你们要怎么做好新的立回？感觉这个成功率不太好判断。

张晗劲：在行业内，推动一点点进步都是很难的，必须多尝试。毕竟往往推动行业发展的新东西，就是当下看似不完美的组合拳，它们会产生新的机会。

现在主流动作手游的立回还是基于PC和主机，只要能推动一点点进步，都能给玩家带来很不一样的体验。就算确实没做好，也会继续丰富我们在这个品类的积累。

葡萄君：动作这个赛道你们还比较有积累，但为什么你们要做射击？感觉这个赛道的风险很大。

张晗劲：首先确实是有人喜欢打射击游戏，有狂热的爱。我们有一个合伙人叶彬（魔术师工作室总经理）就是狂热的射击爱好者，我俩每次商量新产品的方向，都最少有一个人说要打枪。

但做产品不能拍脑袋就上，于是我们从五六年前就开始认真分析，最后总结了三点：第一，射击做起来很难；第二，射击游戏很多；第三，射击品类是全球最大的游戏市场。所以最后确认必须要做，即使试错也要去做。

葡萄君：诱惑和挑战都很大。

张晗劲：乐观点看，挑战反过来就是门槛和机会。既然有技术积累的大厂都会做射击，那我们也必须要做。于是兴趣开头，商业计算打基础，我们也确定花得起试错成本，那就很简单了：能力暂时不具备，就让它去具备。我们博的是在这个品类，甚至是整个行业能抓住下一个未来的机会。

做射击，我们的投入很大，资源充分倾斜，头也够铁——我见过很多优秀制作人，他们有想法，有能力，但资源跟不上，而我和我的团队很幸运，没有这些阻碍。现在魔方已经聚集了一大批热爱射击的人，也希望更多这样的朋友加入我们。

葡萄君：试错成本是指《王牌战士》吗？

张晗劲：其实魔方最早做的FPS游戏是《独立防线》，《王牌战士》是第二款。它确实没能成为现象级产品，但在内部来看，它的很多角色都很受玩家欢迎，它也已经成了我们的IP沉淀。

我们非常清楚《王牌战士》的问题，也在尝试给出针对性的解法。现在我们在做《王牌战士2》，它依然是多角色射击玩法，但一定会给用户带来新的体验。

葡萄君：那为什么要做《暗区突围》？它在端游上的同类玩法甚至都不太成熟。

张晗劲：因为我们希望在积木搭上最后一块板，变得足够稳固之前就开始尝试。

《暗区突围》我玩了400多个小时，同类游戏也玩了非常久，是真的觉得挺好玩的。但是否能有更大规模的机会，还需要更多的测试。我们希望理解各个分层的用户，满足不同用户的乐趣点和诉求。这是一个越深入，越好玩，也越有敬畏的过程。

葡萄君：RPG指的又是什么？MMO吗？

张晗劲：我们对RPG的感情很复杂，它是个非常融合的类型，随便拆出一块来做一些正确的创新，都能成就一款好游戏。像是GTA，它在都市题材、开放世界和运营模式上都有伟大的创新，所以成为了这些年在商业上最成功的RPG。我相信未来RPG一定会有巨作出现。

但是MMO又很套路，每次玩MMO的感觉都像是「无尽的任务面板」，以及「是兄弟就来砍我」。

葡萄君：未来你们还会做套路的MMO吗？

张晗劲：未来我们的所有产品都会避免套路。比如在RPG这条赛道，我们会推出更多的开放世界项目。

套路的MMO确实是很好的商业模型，但我们还是想做一些更有远景服务可能性的作品，做一些新的东西。这几年，我们发现越来越多开放世界产品开始提供长线的服务。一个足够开放的世界，又有做长线内容的可能，这个是我们兴奋和想要尝试的方向。

03

开放世界与工业化：

工业化是用来省钱的

葡萄君：做开放世界，是不是也意味着极其高昂的成本？

张晗劲：很多人认为开放世界的成本很高：它要有超大的无缝地图，海量的资源和关卡。但最近我在想一个问题：如果和一款运营了一段时间的头部MMO相比，到底谁的资源量更大一些呢？恐怕是后者吧。

以前的MMO像什么？一张卷子放在那里，一二三四五题做过去，最后一道大题一定是12分的应用题，也就是打Boss。全部做完后，你感受到了自己的成长，升入二年级，再去做一张差不多的卷子。而且在数值被校验过一次之后，之前的题目就无效了。

但开放世界不一样：它不是让你依次做二年级、三年级的卷子，而是让你用不同的方式来解题。在固定的世界规则当中，每个怪都有不同的打法，你可以获得不一样的挑战乐趣。这样一道题目可以做很多遍，反而降低了出题的成本。不同的只是一开始你就要准备好更多的题目，并把它们星罗棋布地在世界里排列起来。

葡萄君：但准备这样的题目也会更难吧，你觉得挑战主要在哪儿？

张晗劲：首先你要有一套通用世界的规则。它可以是物理规则、化学规则，也可以是任何一套你想出来的规则，但一定要符合日常的认知逻辑，也要和叙事和人设有比较好的结合，以便玩家理解和接受。这对创造力、流程设计能力和工业化的实现能力都是很大的考验。

另一个挑战就是投入规模。它要有足够大的投资，足够多的生产管线，足够多的人，足够的市场宣发……这些合在一起便构成了很高的门槛。

葡萄君：《洛克王国》手游的规则是什么？

张晗劲：还是物理规则。但驱动这个王国里一切的不是科学，而是宠物和宠物能力。比如火系宠物可以点燃一些道具和场景，长翅膀的宠物可以自己飞甚至带着你飞……它是一个在广阔天地里抓宠物的游戏，我们希望大地图里的每一种元素都能和宠物产生联动。

葡萄君：这个项目的投入有多大？

张晗劲：在Demo期我们就投了近百人。开放世界不像射击，给用户一个白模就能做测试。我们必须先把很多东西都做出来，再让用户玩玩试试。希望能让大家早日看到成果。

葡萄君：刚刚说的工业化，你们现在达到了什么程度？

张晗劲：首先讲一下我对工业化的理解。一个游戏地图大，资源多，不一定就是工业化。就像你集中一万条手摇纺纱机，日产量可能也很惊人，但一样没经历过工业革命。

工业化有一个经典的定义，就是「用机器生产机器」。套用到游戏行业，就是生产各种工具，比如引擎、引擎工具、TA工具、TD工具、可视化编辑工具等等。

按照这个定义，现在我们还在起步阶段。我们已经制作了很多工具，并且在实际项目生产中使用它们。它们并不完美，但我们会一边在管线中运转，一边迭代完善。

葡萄君：很多人说想推进工业化，首先要有足够多的关键人才。

张晗劲：魔方有不少技术专家，比如超过20年经验的游戏引擎技术专家；曾在南洋理工大学和南方科技大学任教，也曾在爱尔兰IBM研究中心任职的AI和网络同步领域资深专家；超过10年虚幻引擎枪战游戏研发经验的的技术专家；以及擅长研发格斗游戏的很多专家等等，明年还有个同事要去GDC演讲……他们确实会为工业化提供很多帮助，打下基础。

葡萄君：你觉得工业化的好处是什么？

张晗劲：很多人看到工业化的第一反应就是「需要的投资也太多了吧？」，但如果工业化带来的只有成本，那为什么有人需要工业化呢？

工业化的核心是规模化， 然后用大规模的量产降低产出的边际成本。这样资源越来越多，供应链越来越完善……和一百五十年前工业领域的工业化一样，它应该是用来提高效率，用来省钱的。

其次在研发周期上，很多同行认为除了人越来越多，单款游戏的研发周期也在变得越来越长。我也认同，但这有上限。当行业完成工业化的初步积累之后，工具会越来越通用，人才会越来越普及，开发周期反而会缩短，你看很多3A厂商出的就是年货。

葡萄君：听上去你们已经有了不错的认知。

张晗劲：还不敢这么讲，什么时候我们能稳定地，用工业化的方式产出多款产品，才能说我们有了不错的认知。而且工业化本身也在进化，就像蒸汽机时代也叫工业化，但现在我们已经在讨论工业4.0了。

不过我们确实能感受到自己和行业的成长，10年前做招聘，遇到国外3A大厂，看到他们利用坐落在全球各地工作室的管线并行开发产品，倒不至于天方夜谭，但也是不明觉厉。而现在他们用的工具、流程和管理方法我们也都普及了，既然都在用，一切就都没有那么神秘了。

葡萄君：你们也会尝试多地共研吗？

张晗劲：多地共研一定是工业化的未来，举个不恰当的例子：如果把3000个人全部集中在一个地方，每班8小时，通过三班倒维持24小时的开发，你肯定觉得这一眼看上去就是一个血汗工厂，研发不能这么干；但如果这3000个人分布在全球，大家背靠时差来24小时开发，你可能就会觉得不但不血汗，而且“高啊！”，气氛瞬间洋气了起来……

现在魔方一共有1000多人，其中在上海、北京都有研发基地，而且我们计划在短期内在北京扩张到更多人，毕竟北京的高校资源在国内首屈一指。我本人就是北京的学生嘛，很能理解学院路、五道口、中关村的毕业生对北京的情结，所以我们办公室就在海淀，大家上下班路过还可以去母校看看。也非常欢迎大家加入魔方北京研发中心。

葡萄君：你准备把魔方的人数扩到多少？

张晗劲：没有确定的计划。游戏行业不是实业，一口气招30万人，多开几条产线，一个电子元器件就能比别人便宜一分钱。更重要的是几个项目在需要的时候能获得足够的资源。对于一个游戏团队，千人以上已经是挺大的规模了。

04

“我们的头确实挺铁的"

葡萄君：未来你希望魔方能够拥有怎样的气质？

张晗劲：勇于表达自己，但不用特意去标新立异。做手头的事，能做到欣赏自己。希望我们想象的未来，以及觉得好玩的事情能被市场验证。既然在这个行业，就能做到持续输出，给行业一些答案，早期可能不完美，但我们坚信有未来。

不知道你有没有看过《创新者的窘境》，其实很多大公司都会被一个看起来很小的领域颠覆。而魔方会更像创业团队，创业团队更会愿意去尝试。我们愿意给创业型人才更多的发挥空间，努力抓住机会，先接受一个不完美的东西，再带来创造的可能。

葡萄君：你们的头还挺铁。

张晗劲：这么说好像确实挺铁的：方向大致正确，我们会付出120分的努力。

葡萄君：为什么你们会有这种头铁的基因？

张晗劲：可能因为我们经历过从失败到成功的过程。很久之前我们做过一款叫《机甲旋风》的格斗游戏，做了好几年，因为用户定位没想清楚，赔得一塌糊涂。但它在动作上的持续积累为火影的成功提供了核心基因 —— 你看，我们确实因为头铁受益过。

葡萄君：如果在一个领域一直失败，你们会在什么时候放弃？

张晗劲：首先，这是个数学问题。在行业里虽然大家都在说投资大，有风险，但我们有很多产品赚到钱了，待遇也还不错，这方面压力相对就好一点。

其次，也是个心态问题。行业每年都在增长，都在进化，每天大家都能接触到新的东西。在这么一个好的行业，可以去畅想、投资、实现更美好的未来，每天都有期待，为什么要放弃呢 ？因为没有人保证每一款都只成功不失败吗？

葡萄君：但现在不是当年，成功毕竟已经越来越难了。

张晗劲：现在有些媒体贩卖焦虑，言必提「内卷」，我个人觉得这个词被用得太多、太泛了。竞争哪个年代都有，这个不新鲜的。

很多人怀念手游刚起步的年代，但那个时候我们就没有竞争吗？大家做游戏就不掉头发吗？既然在所谓最好的时代，大家也都是这么走过来的。那么在10年之后，说不定我们会觉得现在就是最好的时代。

平常我和同事聊，很多人会想20年后我会不会变老，被淘汰，但很少有人会想20年后游戏行业的样子。那个时候的硬件会是什么样子？那个时候国内会不会有40岁的「年轻」制作人？你看宫崎英高和宫本茂都多大了，但你去和他们聊聊，具体领域可能不同，但他们的脑子不可能比我们慢。

葡萄君：做了这么多年游戏，你会觉得自己老了吗？

张晗劲：这个行业差个几岁重要吗？前几天在我们公司毕业生培训的开普勒计划新人交流环节，有个新同学来分析为什么年轻人喜欢沉浸式体验，不喜欢传统MMO。我看他PPT上出现了大几十次「现在的年轻人」，很明显认为大家不一样。

那我就很好奇，就把他留下来多聊了聊。比如你都喜欢玩什么啊？现在在啥上面花钱多啊？手机上给看看你的歌单呗？结果看了看，虽然确实有些歌没听过，但80%的歌大家都觉得不错嘛，他喜欢玩的我也觉得能理解爽点在哪。所以更关键的不是物理年龄，而是愿意理解和聆听年轻人的心态。

不过前几天我们给10周年的员工发钻石企鹅，我发现好多人都是我招进来的，几个当年的毕业生现在都是总监和专家工程师了。每次到了这种场面，我就感觉自己好像一个经历过上一届忍界大战的前辈。从端游、页游再到手游和现在的跨端，别人可能觉得你是熬过几个冰河时期的老怪，但你再看了一下自己："哎，只看物理年龄我也就三十几啊，还能再打几场忍界大战吧！"

游戏葡萄招聘内容编辑，

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