为了IP，中手游又出手了_仙剑奇侠传

时间：2021-08-08 15:50:07 来源：作者：网络转载

原标题：为了IP，中手游又出手了

向IP的上游持续延展

2014年CJ高峰论坛上，中手游CEO肖健提到自家全力战略中的“大力布局精品IP的合作”，这个思路伴随中手游延续至今，并顺势打造了如今“全球化IP游戏运营商”的定位。从盲信IP、热炒天价IP、质疑IP，一路走到竞争越发激烈的现在，中手游是为数不多专精IP产品开发的手游厂商，也是最执着的典型代表。

8月5日，中手游发布公告称，以6.4184亿港元收购大宇资讯旗下子公司软星科技(北京)有限公司(以下简称北京软星)49%股份以及《仙剑奇侠传》IP大陆地区所有权益。

继2018年4月中手游入股北京软星51%股份后，中手游已完成对北京软星和旗下《仙剑奇侠传》IP大陆地区权益的完整收购。

能够掌握仙剑这样优质的IP，对中手游长期坚守的大IP战略无疑是强有力的补充。这并非一锤子的买卖，相较于此前的IP合作，仙剑拥有可持续迭代的特性，便于中手游长期投入进行全方位的开发。

IP就是中手游的立身之本，掌握上游势在必行。

中手游在业务上是一家很有特点的上市公司。

手游野蛮生长的时代，一个爆款就能让一家公司成为行业焦点甚至成功上市，这也导致产品与公司品牌挂钩的现象出现。然而在中手游多年来稳定增长的业务收入中，并不依赖单一的明星产品(例如突然冲上TOP 10的爆款黑马)，而是由大量收入可观、可以迭代的IP产品共同组成。

相较于其它公司寻求多元化的发展，在中手游看来，IP产品的成功是有方法论可以持续复制的，这些年公司稳定的业绩增长也验证了这种战略思路的可行性。在2014的演讲分享中，中手游的战略中其实也有自研IP的部分。根据其赴港招股书中的数据，当时中手游共推出61款手游产品中60%是IP类游戏，其发行的IP游戏数量及收益均为行业第一。但如今其主要的精力和收入还是集中在知名IP产品上，包括继续打造全球化IP游戏运营商的定位。

IP是中手游的立身之本，但对于公司的长期战略而言，不属于自己的IP终究存在隐患。

因此一方面中手游通过与各个版权方谈判囤积大量IP在手，根据易观数据的报告显示，中手游是拥有IP储备数量较多的中国游戏集团公司(以游戏为主业的公司)。

另一方面向IP上游渗透，投资IP相关培育平台，例如通过国宏嘉信投资纵横中文网等，更直接的就是现在收购北京软星，将IP权益归于己身。

在收购之前，中手游对仙剑IP也有一系列的合作，包括在2015年的《新仙剑奇侠传》(腾讯发行)取得过极为优异的市场表现。

上文提到，中手游的收入是不过分依赖单一明星产品的，但新仙剑手游优异表现也让其看到了仙剑作为国产IP的价值。不过这个授权并非单向，众所周知，这些年仙剑授权的手游不在少数，造成产品竞争压力的同时一定程度坚定了中手游彻底掌握IP的决心。

纳斯达克退市后中手游重新赴港上市是另一个节点。在此之前，2018年4月中手游入股北京软星51%股份，在之后递交招股书的报道中，仙剑、大富翁、轩辕剑等IP成为了吸睛点。相较于作为IP大户合作授权续约的担忧，属于自己的IP无疑是最大的加分项。

2020年中手游营业收入38.20亿元，同比增长25.8%，到了2021年，《斗罗大陆-斗神再临》以及朝夕光年合作的爆款《航海王热血航线》让中手游在大IP战略继续尝到了甜头，高歌猛进之下完整收购北京软星以及仙剑IP大陆地区所有权益也在情理之中。

这一年的主旋律是投资。以头腾为首的公司们在游戏行业开始了刷屏式样投资布局，来争夺资源、人才和团队。

中手游在财报中提到，已经投资超20家游戏开发商，这其中的关键词还是IP。例如投资的广州寰宇九州，产品《妖怪名单之前世今生》与腾讯合作;投资深圳易帆互动，产品是改编自光荣特库摩授权《真三国无双6》IP的《真·三国无双霸》等。

拿到仙剑IP与这些授权有根本性的不同。除了仙剑在国人心中的记忆沉淀，这个IP是可以持续迭代生长的。与完结的文化作品IP不同，仙剑的故事可以通过游戏本体的更新继续向前(例如仙剑七最近就开始了预售)。对中手游而言，掌握这样的IP便于进行更多全方位的投入开发而不至于给别人做嫁衣，同时成为其继续执行大IP战略的一块招牌。

根据新闻公告，近两年来，中手游与北京软星共同梳理了各个IP的世界观，相继推出了《仙剑奇侠传幻璃镜》、《仙剑奇侠传：九野》、《大富翁10》、《仙剑奇侠传7》等新作。其中《大富翁10》销量已经突破70万套(截止2021年2月28日)，《仙剑奇侠传：九野》在Steam平台上线当月获得热门推荐，手游版本上线首日在TapTap平台获得热门排行榜第一名的成绩，并获得苹果商店热门游戏推荐。

仙剑对于中手游的另一层意义在于品宣的切入口。前几年的行业大会上，中手游的话题主要还是围绕IP运营和开发。2018年开始收购仙剑之后，其主题开始切入国风、文化领域，有助于企业品牌的拔高。

此外仙剑也成为中手游接触年轻玩家的契机。

在模玩方面，则会与GSC、泡泡玛特等合作伙伴，共同推出包括粘土人阿奴、粘土人红蓝龙葵、小雅集林月如雕像、Super Kamii盲盒、仙剑女侠武器盲盒在内的国潮模玩。

将联手爱奇艺等拍摄《仙剑奇侠传四》与《仙剑奇侠传五前传》电视剧、并与腾讯视频、企鹅影视、万达影视、铂星文化等合作，推出多部仙剑影视剧、网络电影和网络短剧。新增小说，同时将举行仙剑二十六周年艺术典藏、仙剑奇侠传视听音乐会、“现在•国风”仙剑线下LIVE演出、以及参加2021CMJ酷狗国潮音乐节等。通过多重渠道全方位触达对国风元素有兴趣的年轻消费者群体，持续提升《仙剑奇侠传》在年轻人群中的口碑。

以往不依赖单一爆款产品的业务模式，某种程度也影响了中手游的产品辨识度。随着企业壮大发展需要，包括仙剑在内、通过收购等方式获得属于自己的IP，除了解决IP战略依赖外部授权的隐患外，也会成为中手游打响名号的招牌。游戏网

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