痛点｜电竞人生BP指南③EDG总经理：俱乐部的商业突围_收入

原标题：痛点｜电竞人生BP指南③EDG总经理：俱乐部的商业突围

【编者按】

BP是一个游戏术语，B是禁用（Ban），P是选择（Pick）。BP通常出现在上场前：两队决定禁用哪些英雄，并选择那些未被禁用的英雄。如何选择，考验着双方的谋略战术。

中国的电竞行业在这两年进入发展的快车道，成为全球赛事营收最高、核心观众最多的市场，在这一过程中，也面临很多BP时刻。年轻人要不要做职业选手？退役的选手从高光回归寻常，如何规划未来的路？俱乐部该不该全面拥抱商业化甚至饭圈化？当电竞火爆，对青少年的影响与日俱增，社会该不该更冷静地去关注虚拟与现实的边界？

澎湃新闻行业观察与产业调查栏目“痛点”推出《电竞人生BP指南》专题，通过采访俱乐部管理者、电竞赛训负责人、在役与退役的职业选手、电竞行业研究学者，呈现行业现状。

上海市静安区灵石路珠江创意中心，被戏称为“宇宙电竞中心”，在这面积不算大的办公园区里，聚集着EDG俱乐部、动视暴雪、香蕉计划、LNG俱乐部等一批游戏电竞企业。就连这儿的小龙虾店，都带有电竞元素，起名“电竞龙虾馆”。

EDG电子竞技俱乐部灵石路基地 @EDG电子竞技俱乐部 图

夏天的傍晚，年轻人三两好友好友一起，吃着小龙虾喝着啤酒，看一场LPL夏季赛（英雄联盟职业联赛），为喜欢的队伍欢呼，快哉。观看电竞比赛，越来越成为年轻人喜爱的休闲方式。腾讯电竞发布的《2021版中国电竞运动行业发展报告》写道：过去的五年，中国电竞产业搭乘政策快车，同时也在产业链各方推动下，获得快速发展，是中国电竞产业发展的黄金阶段。2021年，中国电竞用户预计达到4.25亿，并凭借3.6亿美元的收入成为全球赛事收入最高的电竞市场。

在这一庞大的产业上，最为核心的是三部分：职业电竞选手、电竞俱乐部和职业赛事。其中，电竞俱乐部是联盟赛事的参与者，是职业选手的培养者，是这一稳固三角的基座。

成长于“宇宙电竞中心”的EDG电子竞技俱乐部（EDward Gaming），从2013年创建之初的居民楼训练室，到入驻国内首个专业电竞产业园区，经历了中国电竞行业从萌芽走向黄金期，在今年的LPL夏季赛上，EDG以82%的胜率，排在17家战队首位。

在电竞地域化的大潮之下，EDG以上海为主场，今年在上海普陀区开设了首个电竞文化体验中心，在上海南虹桥的上海国际新文创电竞中心也已动工建设。

EDG如何选拔选手？当“饭圈文化”在电竞圈萌芽，俱乐部和选手如何看待电竞在年轻人中的影响力？电竞俱乐部怎么赚钱？当电竞和线下商业体做连接，斥巨资的新文创电竞中心项目，EDG背后超竞集团为何敢于押注？

7月5日，超竞集团副总裁、EDG总经理潘逸斌接受了澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者的采访。

2020年10月23日，江苏南京，2020年KPL秋季赛常规赛，EDG.M战队成员在比赛中。IC 图

收入多元化探索初见成效，但能实现盈亏平衡的俱乐部还不多

电竞这么火，开设一家电竞俱乐部是不是个好生意？目前，在海外已有电竞俱乐部登陆资本市场，从其财务状况可窥见行业真实情况。

总部位于丹麦哥本哈根的Astralis是首家实现上市的电竞俱乐部，旗下有三个战队，项目分别是《CS：GO》《英雄联盟》和《FIFA》。2020年财报显示，该公司2020年的收入是5150万丹麦克朗（约合818.8万美元），期间亏损为5400万丹麦克朗（约合858.63万美元）。

收入有超过六成来自于赞助（sponsorship），超过两成为赛事奖金与联盟收入，衍生品、特许权使用费占比都在3%及以下。

人员成本（Staff costs）占据成本的绝对大头，超过5029万丹麦克朗（约合799.64万美元）。

EDG的收入来源也比较类似，但构成比例有所不同。

据潘逸斌介绍，EDG的收入来自于赛事联盟分成、品牌赞助、内容售卖和周边，比例相当，每年稳定增长。此外还会有选手转会的收入。

而在早年，EDG等电竞俱乐部的收入还主要来自于直播平台，经过这几年的发展，电竞的商业价值得到认可，使得俱乐部的收入走向多元。

在潘逸斌的计划中，未来EDG未来几年的目标方向也比较明确，只做有固定席位制的赛事项目，暂时不考虑开更多的项目。“我们现在集中精力做几个重点项目，《英雄联盟》《王者荣耀》《穿越火线》，这些赛事从席位的价值、每一年联盟商业分成，在财务上有一定的保障。”

这也折射出电竞行业发展的现状，商业价值集中在头部的几个赛事中（如《CSGO》《Dota2》《英雄联盟》），二八法则明显，新游戏很难挤进这个榜单。

@EDG电子竞技俱乐部 图

俱乐部的运营成本上，主要是选手和支持团队的费用，还有逐年增长的房租等。潘逸斌承认，随着行业的发展，选手的薪水有了相当大的涨幅。

一位前职业电竞选手告诉澎湃新闻记者，“其实青训的工资只有（月薪）一万左右，上去（LPL）的话，可能是三万到五万。除非是你有成绩，身价会提得很高。”再往上，天花板就非常高了，韩国顶尖电竞选手Faker的年收入曾被曝超过30亿韩元，加上奖金超过50亿韩元，约合2800万元人民币。

“我们也不是盲目地去哄抬这个价格。大家心里面都有数，如果花那么多成本签这么多选手回来，是不是能够带来相应的收入水平？如果评估下来可以做到的话也没问题。”潘逸斌说。

在他看来，电竞俱乐部做到自负盈亏，是持续稳定发展的基础。但像EDG这样已经迈过了盈亏线的俱乐部还不算多，“除了我们，还有少数几个俱乐部，大概5个以内吧，能做到自负盈亏。别的我觉得基本上做不到，从单纯的财务逻辑上做不到。

但对不同的俱乐部来说，眼下最要紧的事不太一样。除了EDG、IG这些个人投资者发起的电竞俱乐部，近年来越来越多企业也开始组建电竞俱乐部，如京东、苏宁、哔哩哔哩、李宁、滔博等。

电竞领域对年轻人的影响力正是它的附加的价值。“假设没有电竞这个板块的投入，（企业）要去博取年轻用户，也要花成本。”

而这一切的根基，年轻人对电竞的喜爱。由上海体育学院、共青团上海市委发布的《上海青年电竞报告（2020）》显示，在14岁到17岁的年龄段中，有超过八成是电竞参与者，超过五成观看过电竞赛事，数据均高于其他年龄段。

另据腾讯电竞发布的《2021年中国电竞运动行业发展报告》，2021年中国电竞用户预计达到4.25亿，25岁以下年轻用户达到1.27亿，占比30%，整体偏年轻。

@EDG电子竞技俱乐部 图

电竞地域化发展，EDG押注电竞新文创中心项目

在KPL、LPL等赛事主办方的推动下，电竞地域化成为这两年的发展趋势。它越来越像传统体育赛事，让俱乐部与城市绑定，就像足球之于曼彻斯特、巴塞罗那、慕尼黑，电竞俱乐部也可以成为上海、武汉、西安的城市名片。

为什么？电竞代表年轻人，城市仿佛可以通过电竞留住年轻人的心一样。上海，打出全球电竞之都口号，广州，要建成全国电竞产业中心，成都，也要搞电竞文化之都，争相推出扶持政策。

对于电竞俱乐部来说，地域化也成了不得不做的一步。

潘逸斌认为，电竞俱乐部之间的竞争日趋激烈，同质化严重，“大家没有自己的特色，最后变成谁是冠军，谁的粉丝就多。导致只有头部的几家一直成绩好的俱乐部，整体流量、粉丝数量、商业化都做得比较好。腰部和腰部以下的俱乐部，日子就变得很难。”

地域化是俱乐部打出差异性的方式，“一个上海的代表队和一个北京的代表队，天然地就能够让这两个地方的居民成为各自的粉丝。当然这个也取决于俱乐部自己本地化做得好不好。”

KPL（王者荣耀职业联赛）就在大力推动俱乐部地域化建设，目前已经有14支战队完成了城市冠名，今年已有8个线下主场落地，预计明年将扩大到10个。

EDG将主场放在了上海。2021年6月23日，EDG母公司超竞集团打造的国内首个电竞新文创体验中心——主场ESP购物中心开业。在主场ESP，建有王者荣耀职业联赛专业场馆，EDG的王者荣耀战队也落户于此。此外还汇集了剧本杀、手办潮玩等多种新兴业态。

对于EDG英雄联盟分部的主场，EDG的野心更大。

2021年1月4日，EDG母公司超竞集团发起的项目“上海国际新文创电竞中心”正式在上海闵行南虹桥地区开工建设，届时该地将建成EDG电子竞技俱乐部的全新基地和俱乐部主场。这块地在2019年拿下时，成本为12.42亿元。

这不再只是一家俱乐部和它的基地，而是要建成一个超大型的商业综合体。

据介绍，“上海国际新文创电竞中心” 项目一期投资超50亿元，项目后续总投入超100亿。建成后将成为全球电竞产业单一投资最大的项目之一，为上海带来一座具有国际影响力的专业电竞场馆、深度为40.4米的亚洲最大深度潜水场馆、世界最大风洞国际赛馆、五星级电竞主题酒店、霹雳舞专业场地及设施等。项目的总建筑面积将超过50万平米，每日接待客流量可达1万人，可容纳数百家国内外电竞相关企业同时入驻。

“未来我们希望在南虹桥的上海国际新文创电竞中心，既有to c的功能，也有to b的功能。能够把年轻人喜欢的业态，结合我们的内容或者IP资源，做好结合，放到那里，让它成为未来上海甚至整个长三角年轻人特别愿意去的线下物理空间。”潘逸斌说。

上海国际新文创电竞中心的招商工作已经开启，预计2023年完成建设，2024年投入使用。上海的消费力在全国领先，成为这一新业态的最佳试验场。

开工仪式现场 @EDG电子竞技俱乐部 图

一家电竞俱乐部能“跨界”商业地产项目，与其投资人背景有关。超竞集团的创始人朱一航背后是来自潮汕地区的朱孟依家族，旗下产业为合生创展集团。但朱一航没有选择接班，而是在活跃在更为感兴趣的电竞、投资等领域。

据潘逸斌介绍，超竞集团除了自己推进这一项目，在其他电竞俱乐部地域化的建设中，也可以提供团队与运营服务，目前已经有合作对象在谈判之中。

“有很多没有做商业化地产背景的俱乐部，如果要做本地化，做地域化，从跟政府的沟通、拿地、招商，到最后营运管理，其实没有成熟的团队和方案去做。这个时候可以和我们的团队合作，帮你把线下的物理空间打造出来，收益部分进行分成，我们收取一定的管理费，你也能有稳定的线下收入，对于双方是双赢。”

上海国际新文创电竞中心概念图 @EDG电子竞技俱乐部 图

当电竞“饭圈化”，如何用好对年轻人的影响力

EDG着眼更广阔的商业化空间，而这一切的基础，是俱乐部的比赛成绩，是每一个选手每一支队伍的表现。

潘逸斌介绍，EDG选拔选手的方式是：通过游戏排位数据，找到游戏里打得特别好的玩家，通过线上的观察和沟通，邀请合适的苗子到线下参与试训。“我们会提供机票和住宿，让他来上海的基地进行一到两周的线下试训。在这个环境里，基本上就能看出他适不适合成为职业选手。”

通过试训后，孩子们将成为EDG的一员，接受这里的集体生活和“军事化管理”。这里有经理、教练、领队、队医，俨然自成一个游戏世界的桃花源。

“在这个体系里面生活和训练一段时间，慢慢会带有EDG的特色。可能外部对EDG的印象是，我们管得很严，选手都特别乖，专业化程度比较高一些。”

随着选手的人气越来越高，这群十几二十岁的电竞选手们成为了类似体育明星、娱乐明星的存在。

电竞的受众以年轻群体偏多，一些喜欢偶像明星的的方式，也被带入到电竞圈当中。这是自然发展的结果，出名，就意味着一举一动都在聚光灯下被仔细审视。

赢了，欢呼与掌声分贝放大，输了，谩骂和不满同样刺耳。“电竞一开始就是这样子，是冠军，就有很多粉丝，成绩不好，各方面的品牌价值就会往下掉。”潘逸斌说。

潘逸斌不拒绝“饭圈化”的趋势，他认为更重要的是如何引导。潘逸斌希望，通过大量的内容去影响用户对于俱乐部和选手的认知，“日常的内容越多，和用户情感之间的绑定就会越强，认可度也会越高。”

EDG是众多电竞俱乐部中最早组建视频团队的，该团队目前有二十余人，围绕各个分部生产视频内容。

“娱乐明星，作品是粉丝喜欢他的点。选手在赛场上的表现，是粉丝喜欢他的点。大量的粉丝希望看到这些‘爱豆们’在日常生活当中是一个什么样的人。你在赛场上只看到他精彩的操作，不知道他是什么样的人，他是内向还外向，喜欢笑还是比较多愁善感，甚至他是一个搞笑的人，你也不知道。通过日常的内容曝光，粉丝对于这个人会有更清晰的认知。”

2020年10月23日，江苏南京，2020年KPL秋季赛常规赛现场，粉丝为EDG.M战队做的应援灯牌。IC 图

潘逸斌还希望，未来更多以做公益的形式，去引导主流对电竞的认可。2017年，EDG帮助一位尿毒症患者展出了他关于英雄联盟的艺术作品，作品经电竞圈内人士认领购买，作为其医疗费用。一些俱乐部和选手的粉丝也开始注重公益的投入，据EDG在2019年发布的消息，原EDG电竞选手胡显昭的粉丝，以胡显昭的名义通过助学公益项目，在湖南省衡阳市衡阳县麻岭学校捐赠建立了“胡显昭多媒体教室”。

“哪怕到今天为止，电视台都还没有开始转播电竞比赛，主流社会对于电竞的认知，和传统体育还是有差别。我觉得哪一天大家对于电竞和对于传统体育是一个认知，我们做的这些事情就值了。”潘逸斌说。

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