海外厂商入局，国内超休闲下半场将更难打！_游戏

时间：2021-02-25 10:59:29 来源：作者：网络转载

原标题：海外厂商入局，国内超休闲下半场将更难打！

持续关注休闲游戏的游戏茶馆发现，国内超休闲游戏榜单中的进口率正在逐步走高。

以今日榜单为例，就有三款产品同时挺进了国内外App Store超休闲游戏TOP10，它们分别是《果冻人快跑（Blob Runner 3D）》、《巨人冲冲冲（Giant Rush!）》和《高跟我最美（High Heels!）》，且这些产品均为海外进口产品。

众所周知，由于各方面原因，海外游戏难以通过全球发行的方式直接覆盖中国市场，为了进入国内市场，厂商们必须解决游戏资质审核的问题，还有与海外并不相通的买量方式也需要他们去适应。但从目前的市场现状来看，海外厂商们并没有因为这些障碍，而放弃国内巨大的超休闲市场，甚至还表现出了要加大在中国市场投入的趋势。

在国内超休闲发展渐缓的当下，国际发行团队的入局会对市场带来什么变化，又会对国内厂商造成什么影响呢？游戏茶馆今日就此略作浅析，希望能为各位同行提供参考与帮助。

海外厂商入局中国市场节奏加快

自去年年底开始，就出现了好几款同期冲进海内外榜单前列的超休闲产品，比如《搭个桥快跑（Shortcut Run）》《屋顶棍棍侠（Roof Rails）》《小蚁帝国（Idle Ants）》等，这至少能够说明海外厂商正在试图跨越国籍障碍，将优质产品在海内外市场进行同步投放。

《搭个桥快跑（Shortcut Run）》

尽管海外市场主要的广告投放与买量途径均与国内仍存巨大差异，海外投放买量以Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体与Facebook（FAN）、admob和Applovin等广告网络为主要支撑，国内却基本上以巨量引擎、腾讯广告、百度信息流等流量平台与今日头条、优量联盟、穿山甲联盟等广告媒体为主。

但从产品成绩来看，似乎已经有不少海外厂商摸索出了在国内进行产品投放的有效策略，如Voodoo、Lion Studios旗下均有好几款产品登上过国内App Store免费游戏榜单前十，甚至前三。

除了不断向中国市场输入产品，几家超休闲发行厂商还在不断向中国游戏开发者抛出合作的橄榄枝。

比如已经在中国设立了办公室的CrazyLabs，就曾面向中国开发者推出各类扶植计划，寻找具有潜力的超休闲游戏开发者及产品；在2020年，开放了CrazyLabs自助平台(CLIK Dashboard)，吸引开发者自助上传产品进行测试；2021年初，CrazyLabs又开启了一个“ENDLESS”计划，鼓励开发者上传有效游戏视频，最高奖励可达5万美元；游戏茶馆得知，CrazyLabs今年还将陆续推出更多新的活动，以加大与中国开发者的密切合作。

CrazyLabs“ENDLESS”计划

而Lion Studios更是已经与国内开发者完成了好几次成功的合作，如大家耳熟能详的《救救小姐姐（Save The Girl）》、《恋爱球球（Love Balls）》就是国内开发者的产品，此外，Lion Studios还联合国内开发者，开始了对混合休闲领域的尝试与探索，《兵多多（ Ancient Battle）》就是其中的代表作。

综上不难看出，海外超休闲发行厂商正在加速建立与国内市场的联系。

国内超休闲市场挑战重重

已经推出过大量爆款产品的超休闲头部发行厂商进入国内，对于国内开发者来说既是机遇，更是挑战。

首先，国内超休闲游戏大盘整体比海外更小。CrazyLabs大中华区负责人Roger就曾在采访中说过：“海外市场，尤其是美国市场榜单前列中的超休闲游戏占比更高，国内虽然也有超休闲游戏，但比例不会很高，取而代之的可能是一些中度休闲、有能力带一点内购的，或是各种重度游戏。”

且国内市场竞争目前已进入白热化阶段。据某小游戏开发者透露，从2018年到2020，小游戏平台的超休闲游戏的买量成本上涨幅度达到了50%到60%，但在买量支出迅猛增加的同时，以IAA为主的超休闲游戏的变现能力却并未出现等比上升，反而还因为游戏中插广告影响游戏体验，劝退了不少玩家。在市场大盘收缩，收益效率低，用户留存弱的情况下，国内超休闲游戏开发商的现状已经挑战重重。

而今还需与世界头部发行在同一市场下竞争，国内开发者的压力可想而知。在游戏创意方面，国内开发者并不具备优势，从已上线的产品也能看出，海外头部发行十分擅长寻找产品创意或进行游戏创新，不断为玩家提供新的游戏体验；此外，超休闲游戏更迭速度快，要想持续占据市场话语权，就得拥有足够的游戏储备，而在这一方面，国内厂商更是鲜有能够与这些头部发行相比较的。

另外值得一提的是，国内还有大量团队是通过学习海外头部产品来寻找产品创意的，当正版游戏同步上线国内，留给国内开发者学习或模仿的空间自然就变得更小了。

做好差异化，国内开发者仍有机会

但游戏茶馆认为，国内开发者们在市场竞争中，依然拥有一些不能忽视的优势。

由于文化背景差异，不同地域的玩家对于游戏普遍会产生不同偏好，而像Voodoo等全球性的游戏发行商，他们旗下的产品则需要顾及更普遍的大众用户需求，很难瞄准一个地区或者国家进行精准化设计与研发，而这一点恰好是国内开发者们的优势所在。

河马游戏COO吴泽楷曾经就对游戏茶馆表示：“大部分的海外休闲游戏玩家参与游戏更像是纯粹的打发时间，而国内玩家则倾向于从游戏得到些什么，所以游戏制作上给予玩家的各种反馈要做得更足。也因为这样，国内的产品都存在一定程度的主题化、风格化以满足用户情感代入等需要。而海外很多超休闲产品，其中的人物和美术设计都比较抽象，这些游戏在国内做到超级吸量的机会就相对会小一点。”

因此，已经得到了海外更多玩家喜爱的超休闲产品，反而更难以贴近中国玩家的游戏需求。所以游戏茶馆建议各位还在超休闲领域深耕的开发者们，不妨在对国内玩家需求及偏好进行深度剖析后，针对性的立项一些更贴合国内玩家的产品。

另一方面，国内目前也拥有一个具有十足竞争力的超休闲游戏发行商代表——Ohayoo。从《消灭病毒》到《宝剑大师》，再到如今的《翡翠大师》，Ohayoo已经在爆款超休闲游戏打造方面积累了大量的市场经验与产品储备。而且他们面向开发者们持续开放的联合开发、定制合作等合作方式，也为开发者们打造国产爆款提供了更多机会。