原标题：小游戏研发团队生存图鉴：存活还是解散，这是个问题！
注：本文内容均为真实故事改编，若有雷同，那真是巧合！
小游戏不好做了。
笔者在一场行业会议中，见到久违了的一位朋友时，他这么对我说。
从我认识老徐开始，他就一直从事着与小游戏相关的工作，或是发行，或是研发团队中的商务，但这还是我第一次听他说这么气馁的话。
这也让我突然意识到，曾经蜂拥着入局的小游戏热潮似乎真的已经临近终结了。
01
老徐现在任职的公司是一个h5小游戏研发团队，团队加上老板一共才五个人，两个程序、一个策划、一个商务——就是老徐本人。
他是18年跳槽到这家公司的，当时市场上出现了大批游戏盒子，像游戏社区一样的游戏盒子催生了越来越多的小游戏，并将小游戏推向了高速发展时期。
而后，游戏盒子因为种种原因逐渐从市场上淡化，h5小游戏却并没有跟着游戏盒子一起消失，反而转移阵地，将竞争平台转移到了几个更加规范化的大渠道上。同样在2018年，微信小游戏、OV小游戏先后宣布正式上线。老徐当时就是看着h5发展势头迅猛，忍不住要去市场里分一杯羹。
一开始，他们的确赚到了一点钱，小游戏投入小、工期短，效率最高的时候，他们平均一个月就能推两款产品出来。感到新奇的用户一窝蜂涌入各大平台，“随便一款产品都能迅速收割到大量的流量。”老徐当时是这么跟我说的。
好景不长，度过了疯涨时期后的小游戏市场突然变得局促起来，玩家在不愉快的游戏体验中受到了教育，不再愿意投入时间和精力去辨别平台中的优质产品，于是平台用户大量流失，“只要做小游戏就能挣钱”的时代就此结束。
不久之后，我就听说老徐他们公司放弃微信，转投了手Q，而且还做起了更加棘手的中重度产品。
“买量太贵了！”老徐跟我吐槽：“微信的扶持和分成虽然不错，但是微信上的游戏不买量就约等于没有量，一个用户好几块，光买量投入都比研发成本高，实在是做不了了！”
微信小游戏榜单
事实上，不光是微信，每个平台都已经不太好做了。
他们转去手Q的时候，为了适应平台用户的偏好还专门加大投入做了两款重度游戏，而且因为产品质量不错，还顺利通过新游考试，拿下了20多万的首付。
但即便是在开了个好头的情况下，老徐一行人的舒坦日子也不过过了两个月，随后便发现资金又开始变得紧凑，最主要的原因还是因为手Q盘子小，结算慢。
N+2、N+3的结算周期很容易就将老徐他们团队的现金储备消耗一空，而一款新的重度产品研发周期又实在太长，在去掉了渠道和发行分成后，作为研发的他们想光凭上线了的产品收益维持团队运转实在是有些艰难。
“唉，手Q大盘小，大部分的用户又被头部几个厂商吸走了，像我们这种小团队，就算是通过了考试，一般首付也就能拿到几万到几十万，能拿下超过百万的已经是顶尖儿的产品，200万更是想都不敢想。”
手Q小游戏榜单
实际上，老徐已经两个月没能按时拿到工资了。“公司现在气氛紧张，老板也是紧着两个程序来，生怕再雪上加霜地丢了人才。”老徐苦笑：“不过当初也是我和策划撺掇他出来自己单干的，现在也只能咬牙支持他了。”
“你们最近不是又立项了一款游戏吗？”我想起前几日从其他人口中得知的消息。
“嗯。”老徐沉吟，对于这个新项目似乎并不是很满意：“说来有点惭愧，其实这个新产品并不能算是我们的原创。”
老徐说得委婉，但是表达的意思已经非常明确，他们在团队生存现状的逼迫下，只能无奈选择一条他们之前不太看得起的捷径——抄袭。
我想起几年前老徐跟我讲起他的游戏梦想时眼神发光的样子，心里忍不住泛起一阵酸楚。
两人沉默许久，老徐闷声开口：“市场是很现实的，而且其实这个现象真的很普遍，在好几个平台上，你甚至能轻易找到好几十款复刻版本的《大圣轮回》和《闪烁之光》，而且这些游戏里面，哪怕是只有美术过了关，再找个靠谱的发行，轻易就能跑出来百万流水。”
老徐的声音越来越低，像是在跟我说，更像是在说服他自己。我没办法玩笑或是苛责，毕竟他们只是想让团队活下去。
02
在这个残酷的市场中，要活下去真的不容易。
像老徐团队一样能勉强活下来的小游戏研发团队，已经算是比较幸运的了，因为还有更多怀抱一腔热血的开发者，还没等到自己的产品盈利甚至上线，就被迫倒闭或是转业了。
比如我一直很敬仰的一位曾老板，从2019年年初成立团队，到2019年底宣布团队解散，中间一年时间都不到。
这位曾老板曾经是做传统行业的，因为小游戏市场大火，手里又积累了足够的积蓄，于是当下拍板，入局了小游戏研发市场。
从组建团队开始，曾老板就将目标瞄准了比较轻度的休闲小游戏，他的理由也很简单：他喜欢玩，他家人也喜欢玩，所以他认为休闲小游戏具备加入亲子互动或者打开泛用户市场的潜力。
第一款游戏很快面世，曾老板信心十足，投了不少钱做买量推广，但产品流水却一直差强人意，在停止买量后，用户更是急剧下滑，曾老板最后只好无奈放弃这款产品。
其实无论是这款游戏的美术设计还是题材选择，都能看出来是用了心的，不过核心玩法不太出彩，市面上的同类产品太多，没能够做出差异化来，而且当时的轻度休闲小游戏泛滥，市场已经显现出混乱的趋势，所以这个结果也不算出乎意料。
但是曾老板越挫越勇，很快又立项了两款产品，一款同样表现平平，另一款甚至没能找到合适的发行合作，于是一直委屈在曾老板的文件夹里，只能在我们去拜访的时候，被拖出来玩一玩。
就这样，团队的收入在大半年时间内都不见起色，曾老板的文件夹里倒是堆了五六款没能上线的产品。
在这个过程中，曾老板仍然坚持只做原创，这是我一直这么敬仰他的原因，但我认为，这大概也同样是他们难以迅速获利的原因。
19年8月，他们突然想到了定制的路子。根据当时的市场判断，他们如果能够找到有需求的大厂进行合作，一款产品估计最高能拿到四五十万，最少也能拿到二三十万，起码能够帮助团队再坚持一段时间。
但由于他们团队在成立后的大半年里埋头开发，缺乏人脉支撑，于是在又坚持了三个月之后，还没能找到合作伙伴的曾老板储备资金全部消耗完毕，只能被迫宣布团队解散。
03
需要强调的是，笔者写下本文并不是为了煽动行业焦虑。
并且我也很清楚，除了业内俗称的小游戏“几大家族”外，还是有人通过小游戏赚到了钱的，但相比于正在无声消失的大量团队来说，实在寥寥。
Base在深圳的江老板和他的团队就算是做小游戏的创业团队当中现状比较好的一个例子。
他们的团队成员均有不错的背调，不仅在游戏领域都积累了丰富的开发技术与市场经验，最重要的是，他们还拿下了一笔还算不错的投资，团队生存情况本就比大部分中小研发团队好一些。
而且实际上，江老板团队的生存并不全部依靠小游戏的变现收益。
他们从创业之初就开始做一些定制的产品，而且在自研的产品中，他们一开始就会用Cocos或者Laya引擎去做，然后Apk封包，直接改成小游戏的版本。
因为小游戏成本低，试错代价也小，所以他们就将小游戏当成了一个过渡手段，一旦有小游戏拿到了预付或者定金，他们就可以用这个钱去重点完善手游产品，这样团队压力也会减小很多。
这也意味着，小游戏根本不是他们瞄准的主要目标，反而更像是一个跳板。不仅能够在团队资金紧缺时，帮助团队尽快“回血”，还能在手游的研发过程中，帮助他们利用最小的成本测试产品，甚至拿下进行下一步研发与优化的资金。
即使是这样，在小游戏平台最新下发运营规则，表示要整改游戏变现规范的时候，我依然收到了来自江老板的抱怨——“做小游戏是真的不容易了”。
微信小游戏新增变现规范
结
从以上几个例子不难看出，小游戏市场已经进入了大狂欢之后的洗牌阶段。
面对着大批新游持续涌现的玩家，对于缺少独特性的产品早已经产生了审美疲劳，并对小游戏提出了更高标准的精品化要求。
渠道为了留住玩家，不得不开始注重平台规范化管理，通过种种途径提高游戏质量，提升玩家的游戏体验。
而发行方为了降低合作的潜在风险，也只好勒紧裤腰带，在拿产品的时候，降低预付或者定金支出。
而以上三个方面的变化，无疑都对中小研发团队的生存迭加了巨大的压力。
大浪淘金，相信在这个洗牌阶段，仍将会有不少小游戏研发团队顶不住多方面压力，被迫解散或者改变团队业务，但从长远来看，能够经受住市场考验并存活下来的研发团队，即将迎来的一定是小游戏规范化发展的长线红利期。
那么究竟怎样才能活下去呢？这一难题的答案还需要各位同行去通过行动进行验证，也欢迎大家与游戏茶馆交流分享你们的相关看法与见解。游戏网
| 相关下载 |
注：本文内容均为真实故事改编，若有雷同，那真是巧合！ 小游戏不好做了。 笔者在一场行业会议中，见到久违了的一位朋友时，他这么对我说。 从我认识老徐开始，他就一直从事着详情>>
小游戏《救救越狱兔》我钻进马桶进入下水道逃跑遇到三只脾气暴躁的蚂蚁详情>>
据外媒Gamingbolt报道，“暴躁老哥”Josef Fares近日在接受采访时谈及了新作《双人成行》游戏时长，Fare表示这款游戏在14-15小时之间。游戏中详情>>
原标题：大西瓜“爆了”，网红小游戏套路大揭秘 原创 贾宁宇 Tech星球 网红游戏背后防不胜防的盈利套路。 Tech星球(微信ID：tech618) 文 | 详情>>
原标题：百亿规模小游戏市场，藏着什么“瓜”？ 实习记者 鹿杨 随着“合成大西瓜”休闲小游戏的爆红，网友纷纷变身“瓜友”，为合成一个完整的西瓜挑灯夜战详情>>
从数据来看，玩微信小游戏的人很多，非常多。 前一阵的微信公开课 PRO 上，官方公布称小游戏的月活跃用户数（MAU）已突破 5 亿，这个数字还是挺令人惊讶的，对比一下其他游戏平台：202详情>>
原标题：大西瓜“爆了”，网红小游戏割韭菜套路大揭秘 图片来源：图虫 文 | Tech星球 贾宁宇 文 | Tech星球 贾宁宇 20天内，火上热搜的“合成详情>>
原标题：大西瓜“爆了”，网红小游戏割韭菜套路大揭秘 图片来源：图虫 文 | Tech星球 贾宁宇 文 | Tech星球 贾宁宇 20天内，火上热搜的“合成详情>>
合成大西瓜在哪玩？在合成大西瓜的小游戏中，最近的火热程度大家有目共睹，不少玩家想要尝试体验这个小游戏但是不知道在哪玩，接下来小编就详情>>
岚岚悄悄的告诉大家，《纸嫁衣》结尾有小彩蛋哦大家不要错过。一起来看看纸嫁衣第三章拼图小游戏怎么玩介绍。 详情>>
在1月份小规模的测试后，游戏的品质得到大家的认可，特别是对中国风俗异事的表现获得好评。一起来看看纸嫁衣第三章占卜法阵小游戏怎么玩。 详情>>
在这款游戏中，表现力升级——更高品质更风格化的美术，更多动画效果，追求如同身处悬拟电影一样的代入体验。一起来看看纸嫁衣第五章拼图小游戏怎么玩详情>>
在做《十三号病院》时，我们收到了很多玩家的中肯建议，对我们启发很大。其中有些建议因为游戏结构的原因不好修改，所以在做新作时一开始就把这些问题一并考虑进详情>>
相对于上一款作品，纸嫁衣情表现升级——大量增加对话，主角将更加有血有肉，不再意识流。一起来看看纸嫁衣第五章盒子小游戏攻略分享。 详情>>
原标题：火花幻境浅述手机小游戏开发6大设计潜规则 在当今智能手机和平板盛行的时代，这些休闲游戏似乎已经达到人手一款的地步。毫无疑问，开发者将在他详情>>
近年来，下沉市场的觉醒大幅带动了泛互联网用户时长的增长，在这样的大环境下，腾讯、字节跳动、华为等头部渠道争相开始布局“轻应用”赛道，“小游戏”也因此成为了“兵家必争之详情>>
合成大西瓜小游戏爆火，魔改暴力吃瓜版相继出现详情>>
珠连必合怎么玩？最近这个小游戏在朋友圈非常的火爆，而且特别的有意思，那么很多玩家们都想知道具体的玩法规则以及快速的通关攻略是什么，下面小编整理了一波，一起来看看吧！详情>>
合成大西瓜是一款有趣的合成解压小游戏，非常适合睡前助眠的小游戏，各种可爱的鲜艳的水果从上落下，从蓝莓、柠檬、猕猴桃...一直合成一个超大的西瓜!非常详情>>
原标题：游戏史的1月21日：《石器时代》开始运营；百度小游戏平台上线 导语：【游戏日历】旨在记录游戏圈内每日大事，为行业发展增添脚注。 今天，2021年1月2详情>>
原标题：视频号，小游戏直播的新窗口 通过多场景连接形成更多自身独特优势，是微信小游戏所追求的 有手游发展作为参照和风向标，2017年上线以来微信小游详情>>
原标题：微信小游戏上线三年月活突破5亿，但它还要再“跳一跳” 图片来源：微信官方 一个可爱的矢量人物，在不同的盒子之间跳跃，根据用户的力度调整小人详情>>
今日在 2021 微信公开课上，腾讯方面表示未来微信将支持 “边搜边聊”。此外，小游戏将和视频直播相结合，探索更多玩法，给用户带来全新体验。 微信相关人士表详情>>
原标题：游戏日报295期：微信小游戏宣布分成新规；PUBG将出恐怖游戏 《游戏日报•今日游闻》是游戏日报推出的资讯栏目，每天9条游戏行业相关资讯，及时了解游详情>>
在2021年微信公开课-分论坛小游戏专场上微信公开课讲师 lucia介绍了小游戏在过去的一年里做了哪些能力升级，比如资源容量扩容、提供多人联机服务，云测试服务升级等等。以下详情>>
原标题：详解微信小游戏：三周年月活破5亿，仍期待爆款 一个可爱的矢量人物，在不同的盒子之间跳跃，根据用户的力度调整小人的蓄力程度，再根据跳跃和盒子进详情>>
在2021微信公开课PRO上，微信公布了小游戏相关数据，数据显示，2019年小游戏注册用户超过10亿之后，一直在保持增长，2020年微信小游戏MAU超5亿。 小游戏去年人均游戏时长同详情>>
原标题：2021微信公开课PRO ：MAU首破5亿 微信小游戏与开发者一起传递美好 2020年，小游戏在累计注册用户在超过10亿后依然保持持续增长，并首次突破了5详情>>
一个可爱的矢量人物，在不同的盒子之间跳跃，根据用户的力度调整小人的蓄力程度，再根据跳跃和盒子进行加分。 这款小游戏在2017年12月28号正式上线微信，迅速走红，甚至当年跨年详情>>
笔者按：潜水多年，是时候浮上来给大家分享些干货了，望君笑纳。 1、为何游戏开发者需解决视频传播问题 一定有小伙伴会认为游戏宣传视频的传播优化应该是在游戏开发末端详情>>
这个是一款据说不看攻略就没有办法通关的烧脑4399小游戏详情>>
天谕手游妖精园游会小游戏是限时开放的小玩法，游戏中偶尔就会遇上一些新奇的玩法，玩家在这些玩法中会获得不错的体验。下面就来讲讲怎么玩吧! 每详情>>
天谕手游妖精园游会小游戏怎么玩？游戏会于定期开放一些限时玩法，妖精园游会就是每周三会开启的趣味玩法，该玩法中有着各式各样的小游戏，宝藏迷宫、相扑比赛、鱼之考场、拯救小详情>>
ROBLOX小游戏模拟器：滚球大作战别被钩爪抓到！咯咯多解说详情>>
《末剑》腾讯游戏之前给人印象一直是偏商业化的，不过现在看起来这点有所改变，这款由光子工作室群带来的角色扮演单机手游透露出了一种别样的吸引力。就和之前《三竹里》一样，本详情>>
原神蒙德城隐藏的黄金小游戏怎么玩呢？蒙德城隐藏的黄金怎么获取呢？今天小编为大家带来原神蒙德城隐藏的黄金小游戏攻略，一起看看吧！原神蒙德城隐藏的黄金小游戏攻略详情>>
《原神》中地图里有各种被隐藏起来的宝箱，其中华丽品质的宝箱奖励比较丰厚，不知道下面这个宝箱各位玩家获取了详情>>
最强蜗牛穿越极地小游戏怎么解锁？最强蜗牛穿越极地小游戏解锁方法。穿越极地是最强蜗牛全新的小游戏，下面就随着小编一起来看看怎么解锁吧。最强蜗牛穿越极地小游详情>>
