对话腾讯广告孙单丹：让生态的合作伙伴都能够获益_服务

时间：2020-08-10 10:59:15 来源：作者：网络转载

原标题：对话腾讯广告孙单丹：让生态的合作伙伴都能够获益

这两年随着激励视频广告模式的兴起，流量变现迎来了新的增长点，这也让IAA游戏成为游戏圈中的新宠，出现了大量的爆款游戏，更是让国内一大批备受版号困扰的中腰部开发者找到了新的创业方向。但是，整个IAA游戏生态过于倚重爆款游戏，“要么爆款，要么暴毙”，成为阻碍IAA游戏做大做强的“阿克琉斯之踵”，甚至会导致整个生态进入“恶性循环”。

7月30日，在腾讯广告举办的IAA游戏生态发展大会上，“生态建设”成为了一个高频词汇，无论是“能力生态”：1个核心收益公式，3个能力中台；还是“服务生态”：游戏优选计划、直客服务体系、犀牛鸟IAA服务伙伴计划，都能看出腾讯广告这次是经过了充分的准备，也秉承了腾讯一贯的生态发展风格，希望通过开放能力和服务，带动整个IAA游戏生态再上一个新台阶。

会后，游戏茶馆对腾讯广告行业销售运营副总经理孙单丹（以下简称Melody）进行了采访，分享一些腾讯广告对于整个IAA游戏生态建设的思考。

干货背后是实打实的积累

此次IAA游戏生态发展大会，腾讯广告既讲了能力搭建又推出了一系列服务建设，可以说是诚意满满，但“台上十分钟，台下十年功”，不到三个小时大会的背后，是腾讯广告IAA游戏团队近大半年来的研究与思考，也代表了腾讯广告进入IAA游戏生态的决心，Melody在采访中也一直在强调“我们希望为整个生态赋能，让产业链上的每个环节都能够有所收益。”

茶馆：IAA游戏这套业务筹备了多久？

Melody：去年下半年是尝试期，今年年初看准了这个机会开始进入。这个过程中我们的团队一直保持着学习的状态，比如我们邀请了很多业内的专家向他们学习对IAA产业的洞见。我们也会向海外学习，跟海外的优秀团队交流。我们希望无论是团队，还是对外推出的能力，都能够更扎实、更有深度。

茶馆：腾讯广告内部怎么定位你们的整套生态建设，又是如何规划IAA这块新的业务。

Melody：对于IAA游戏市场，腾讯广告的理念就是做好连接器，连接广泛的大生态，这个是我们的导向。腾讯广告拥有海量的优质用户群体和很强的中台服务能力，我们希望能够整合优势并提供给大家使用，让生态上的合作伙伴都能够获益。基于这个定位，再加上我们团队和行业进行了大量交流的基础上，我们才推出了大会上公布的能力生态和服务生态，让行业内更多的“玩家”加入我们，一起构建IAA生态。

茶馆：腾讯广告IAA游戏的团队配置是怎么样的？

Melody：服务IAA游戏的团队还在逐渐壮大。除了商务、运营团队外，我们还有专门研究整个IAA游戏市场变化的专业团队。此外，我们也希望能够找到志同道合的伙伴，提升整个生态的承接能力，这也是推出犀牛鸟IAA服务伙伴计划的初衷。

生态与行业链条上的每一环节都息息相关

腾讯广告IAA游戏的定位是建生态，既然是生态，那其中的“玩家”必然是需求各异。所以，腾讯广告想要做的是给IAA的生态里的“玩家”整合出一套工具和服务，至于要何时用，怎么用，平台、服务商、CP、发行，大家坐下来一起商量，一起探索。只有大家都活跃起来，生态才会变得真正有意义。想必这也是腾讯广告发布的“1个公式，2个项目，3个中台”正确的使用方法。

茶馆：核心公式放出来后，我看见大会现场几乎所有人都拿起了手机拍照，看来不管是CP还是发行都很在意这套核心公式，是怎么想到要做一套公式的？

Melody：IAA游戏的本质是游戏流量生意，而数理逻辑是实现盈利的有力支撑。腾讯广告用更严谨的方式，把公式拆解出来，让厂商更好的做归因，更好的做产品和发行，更好的赚钱。公式的拆解也在某种程度上降低了准入门槛，我们希望无论是头部还是中小CP都可以在这个生态内实现获益。

茶馆：今天大会上看到腾讯广告开发了很多能力和服务，感觉这次变化确实挺大的？

Melody：因为之前我们的能力比较多元，不是资深的玩家就觉得在我们平台投放比较困难，我们现在要做的就是中台化、智能化、工具化，目的就是简单好用，让CP以后在我们这里投广告不用再做多余的无用功。

服务上，腾讯广告也是有备而来，针对精品的游戏优选计划、服务有发行目标CP的直客服务体系、针对需要发行公司辅助的中小CP的犀牛鸟IAA服务伙伴计划。有不同需求的生态伙伴都可以在我们这里找到适合自己的方式。

茶馆：犀牛鸟IAA服务伙伴计划是不是可以理解为以后投放就可以放心交给合作伙伴，帮CP去投放，买量。

Melody：是的，对于没有自投团队的CP，可以放心交给我们认证的专业服务伙伴，CP可以聚焦在做一款好游戏本身。

茶馆：腾讯广告会收服务费吗？

Melody：腾讯广告在构建服务商体系上，投入了非常多，比如服务商的服务成本是由腾讯广告来承担的，这个也是属于赋能生态。

茶馆：现在广告变现很多CP都喜欢聚合广告，这样可以把流量最大化的变现，但是有些平台会要求独家，你在我这里买量，变现就只能用我的平台，腾讯广告也是这样吗？

Melody：我们的初衷是共赢，在腾讯广告这里可以聚合变现。我们的原则始终是坚持开放，让生态不再只是一个空词。

茶馆看来，腾讯的开放战略已深入骨髓，在每一条业务线上最先想到的就是如何找到更多的合作伙伴，在采访中Melody强调说，封闭与排他，腾讯广告从来没想过。

通过这次大会，可以看到腾讯广告不计回报地推出一系列能力和服务来做生态，这一点着实令人敬佩。也通过对Melody采访，茶馆对腾讯广告面对生态的态度有了更多的认识，他们为这个生态给予了能力与服务，但却并不想成为这个生态的管理者，相反他们和CP、发行，和你我一样，是这个生态中的一员，没有高高在上的寡头，只有身边可靠的伙伴。作为游戏行业的观察者，不得不说，腾讯广告这次做生态，真的认真了。游戏网

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