原标题：签约百大UP主开启直播首秀，B站也要刮起“带货风”？
文|晓岳
5月30日晚，当微博上还在为《青春有你2》的成团名单热议时，另一边，B站同样火热进行着一场直播首秀。
首秀的主角，是在B站上拥有157万粉丝的百大UP主“zettaranc”，（简称“Z哥”），首秀以“国货狂欢夜”为主题，围绕国货新品、黑科技以及数码3C等产品解说，进行一场以带货为目的的直播。
直播过程中，还有匹克整合营销部总监王炜、361度集团副总裁王新宁均进入直播间，与Z哥探讨关于国产运动品牌和球鞋的看法，值得一提的是，由于B站的主流用户为Z世代，总监还在直播中放出了实习生招聘需求。
相关数据显示，这场直播的人气峰值最高749.7万，弹幕数量23.8万。有顶级主播加上平台甚至CEO陈睿下场推荐助力，使得这场直播颇受关注。
与以往泛娱乐性质居多的直播不同，这次的首秀，涉及产品与品牌众多，主播Z哥讲解较为直白，主播与品牌齐发力，不难看出B站布局“直播带货”的野心。
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UP主直播正在成为新趋势
在这场“国货狂欢夜”直播中，Z哥给自己的直播定位为知识分享，还提到未来也不排除做直播带货相关的内容，但前提是能谈下优质的供应链。
在B站上直播的百大UP主不止是Z哥。在5月1日，另一位知名百大UP主LexBurner就曾正式官宣签约B站直播，在当时的首秀中，在开场刷豪礼、送红包的气氛下，开场半小时人气值迅速突破800万，最高超过1600万。
可以看到，UP主平日积累的人气与相关领域背书，能够为直播氛围做加成，UP主成为主播以后，能够在互动中加强人设的真实性，增加粉丝对UP主的情感。
B站引以为傲的内容独特性，放在直播领域也是如此。从过往头部UP主的直播中不难发现，在互动上，主播能够在直播间里与粉丝达成高度默契，通过默契的弹幕、评论、刷梗等形式，营造出B站特有的直播氛围。
在内容上，B站上也不乏有以兴趣为基础打造出的有新意的直播，比如UP主“影视飓风”最近进行多场直播、半佛仙人也推出过游戏直播，从弹幕上看，用户的认可度也比较高，能够以B站用户所乐于接受的形式传递情感，在不断聚拢更多圈层流量的同时，也在拓展UP主的内容输出边界与变现渠道。
这一点在最近的购物节直播探店活动也能看出。在最近上海的“五五购物节·品质生活直播周”中，就有一家以贩卖动漫相关角色商品为主的日本动漫企业Animate，UP主会实地探访相关门店直播，通过UP主人格化的解说方式，得到粉丝广泛关注，也是一种颇有新意的直播内容。
其中一家门店内部专门设置B站专区，贩卖UP主的周边，比如知名UP主“逍遥散人”的签名手机壳，也成为消费者趋之若鹜的商品，这是B站UP主商业价值的体现，也能让B站的带货能力更强劲。
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B站，直播带货的新洼地？
直播，是B站2020年的主要发力领域。
目前看来，发展也比较稳健。在前不久B站发布的Q1财报中，直播业务增长明显，直播和增值服务业务收入7.9亿元，同比增长172%，值得一提的是，在疫情期间，B站通过云音乐节、云展览、云演出等活动，吸引不少新的KOL与主播入驻，相关的直播品类也在不断扩展。
此外，广告业务收入2.143亿元，较2019年同期增长90%。在广告主越来越谨慎的大环境下，B站还能有如此亮眼的增长成绩实属难得。
说回B站的直播，最初还是以游戏居多，去年8亿拍下LPL版权、签约前“斗鱼一姐”冯提莫，随着平台不断扩展直播品类以后，学习类、科技类直播也开始变成B站的特色。
在今年2月，B站联合了众多高校和名师，发起了“B站不停学”直播活动，4月的世界读书日，B站也推出#读书等身#直播活动。
其他领域，如科技商业方面，半佛仙人、回形针PaperClip等科普UP主的优质内容，以及年初破圈的跨年晚会，使得B站的知名度显著提高，成为广告商针对Z世代的营销之地。疫情期间，多个手机品牌如小米旗舰机、华为、vivo、一加等选择在B站直播发布会，也能看出品牌商对B站的认可。
B站之所以能够获得广告主与品牌方的青睐，原因有二，第一是B站的内容生态，随着UP主持续不断的创作与更新，一季度的PUGV持续占据B站整体播放量的91%。
内容早已不止于二次元的B站，在音乐、科技、游戏、时尚、数码等领域已拥有较为稳定的UP主储备，直播对于创作者来说，是增添了一个用户粘性高、包容度高的内容曝光平台，而对于品牌来说，则是增加了多元的内容营销触点，拥有更多的营销机会。
其次是B站不断在商业化加码。UP主以某个兴趣专长吸引圈层粉丝，而这也正是品牌商所看重的营销价值，对于品牌来说，UP主根据自身品牌调性，或知识科普、或搞怪创意，或垂类人设，搭配不同风格进行差异化的内容创作，在生活类、科普类、娱乐类等领域更加自然的植入产品及品牌广告，也不容易招致用户反感。
B站在UP主的商业变现方面扶持已久。早在2018年底，B站就上线店铺、直播间以及相关变现扶持计划，帮助UP主拓展变现渠道，“野食小哥”、“千户长生”等UP主成为首批在B站开店的UP主。
在带货方面，时尚类、生活美食类、科技测评类UP主更容易带货。比如华农兄弟的一期脐橙视频在B站的播放量达到近200万，在去年11月初上架了9.9元包邮华农礼橙，一个月内销量超10万箱。
在礼物打赏方面，目前则是游戏类主播略胜一筹。根据头榜数据显示，近一周内，B站直播礼物榜的前两名都是游戏类主播，其次，聊天类、歌舞类也成为用户打赏的主要内容类型，预计B站未来也有望与更多知名UP主达成稳定的合作关系，利用直播挖掘UP主的商业价值。
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直播带货，一场注定的平台持久战
今年以来，直播成为不少平台的关键词，随着618的到来，前有抖音快手不断签约明星、企业家拓展主播范围，后有淘宝、京东等传统电商平台也在主播及补贴方面不断加码。
在主播选择方面，B站另辟蹊径，并非通过大力投入资本邀请外部的明星主播，而是更多聚焦在挖掘站内垂类UP主的商业价值，所签约的主播在各自领域具有较强的影响力与权威性。
比如签约的百大UP主，如Lex、Z哥等，在平台已有较深厚的粉丝与名气积累，受众精准、内容细分，也是B站直播不同于快手抖音直播的独特之处。
主播一向是直播的关键。斗鱼在LOL领域有PDD，DNF领域有旭旭宝宝，虎牙的游戏直播也汇聚了众多世界冠军级签约主播与战队，如英雄联盟全明星Solo冠军Uzi、国民电竞女神Miss等。可以预见，随着在直播领域的深入，B站也会在直播领域出现更多代表型人物。
另一方面，B站也在不断加码直播业务，即引入外部的公会与主播，比如在今年4月，B站全面开放公会入驻，公会进入B站后，依据月流水规模和有效主播数量划定分成比例，最高可以拿到70%的分成。
B站CFO樊欣在Q1的财报会上表示，随着商业化的不断深入，B站将增加付费内容和付费服务的供给，不断高效地将流量转化为付费用户，可见，还会有更多的Z哥、逍遥散人出现，继续推动B站直播业务的发展。
同时，当更多人看到直播带货真金白银的回报价值时，相信直播也会成为UP主的新选择。
END游戏网
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