原标题：疑问大汇总，你对淘宝直播的认知，可能是错的
【关键词】淘宝直播、内容运营
【适用行业】服饰、化妆护肤、母婴等
【适用卖家】做淘宝直播的商家
引言
淘宝直播，作为淘系电商的新赛道，参与的商家也越来越多了，我们内训班的学员，一半以上都开启了淘宝直播间，但是，大家对于淘宝直播，还是存在很多误解，在平时跟学员的沟通中，我整理了一些误解和问题，今天来给你做一个汇报。
淘宝直播，本质上是流通效率的提升，比如一个传统淘宝店铺的运营，如果有很好的供应链，其实是需要做大量的上新工作的，要拍照、要修图、要做页面。
而淘宝直播可以大幅提升你的效率，很多做女装的淘宝直播店铺，基本在淘宝直播间里穿完之后就卖完了，所以有的淘宝直播间，一个季度上新几万件都没有问题。
又比如翡翠珠宝，为什么这个品类能够占淘宝直播的半壁江山？因为每个都是孤品，如果每一个翡翠，都要做一套页面，成本太高了。
又比如卖植物，每一棵植物形状都不一样，每一片叶子也不一样，所以淘宝直播本质上是流通效率的提升，可以不做页面，不用拍照，在淘宝直播间就卖完了。
其次，淘宝直播只是店铺的流量渠道之一，做传统电商很容易陷入这种固化思维，一讲到新赛道，最关心的问题是有没有流量，能不能获得免费流量，但是很难说。
原因是，淘宝直播的访客特点，跟店铺的访客特点不一样，淘宝直播间的访客特点是粘性好，回访率高，而且必须有足够多的东西让他来看。
这类店铺对种草很有利，但是对供应链的要求很高，很可能需要调整店铺运营策略，来匹配淘宝直播，所以这不仅仅是一个流量渠道，还是对店铺运营模式的重构。
第三，淘宝直播一直在提人货场，那对于淘宝直播间来讲哪一个更重要？我们先思考一下，消费者是如何选择淘宝直播间的，这里有个前提，就是在不选头部，常态逛的情况下。
先从淘宝进入淘宝直播，在淘宝直播分类页里，根据你的图片和标题进入，进入之后，如果你的场景跟标题、封面图不匹配，就会跳失，所以第一重要的就是场景。
当然，不同品类也有不同的侧重点，像服饰、箱包、花鸟萌宠、水果生鲜这些品类，首先是场景要吸引人，其次是货品要适合消费者，第三才是淘宝主播。
如果是做美妆的，人更重要，因为美妆大部分都是在聊天、试妆、种草。如果是服装，则款式更重要。对于新手的小淘宝直播间来说，场景更重要，大淘宝直播间是人设最重要。
淘宝直播间的成交额销售很重要吗？能成交当然是要成交的，辛苦大半天，一单没卖出去，岂不可惜。
淘宝直播的核心优化点，通过淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）提前导入粉丝互动话术，引导粉丝抢单，这样子把封面点击率、淘宝直播间关注率、粉丝停留时长，以及粉丝回访率做起来，如果能把这几个维度做好，那这个淘宝直播间就杠杠滴。
最后来看下淘宝直播的附近功能有什么用，如果你有线下实体店，就是一个淘宝直播利器，大家在看附近的店的时候，会发现这家店就在自己家附近。
另外，粉丝能看到自己附近正在开播的店铺，对实体店的引流会很有帮助，消费者可以直接上门看货，并且在附近的淘宝直播间下单，可以立即配货送上门。
公众号：嗨小猪电商游戏网
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