聊聊老罗直播卖货：人到中年，理解万岁_商家

原标题：聊聊老罗直播卖货：人到中年，理解万岁

文/王飞

昨晚8-11点，罗永浩完成了业界瞩目的抖音直播首秀。在3个小时的直播里，老罗直播带货完成支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万，创下抖音直播带货新纪录。

面对这场关注度极高的直播首秀，老罗交出的成绩可圈可点，但围绕这场直播还是引发了行业的持续讨论。

作为吃瓜群众，我全程看了老罗这场直播带货，谈谈自己的几个感受。

（一）

老罗再次展现了自己作为初代网红的强大号召力，这次直播卖货首秀无论是关注度、话题热度以及网络流量，还是最后的销售成绩，都印证了这点。

（二）

女怕嫁错郎，男怕入错行。老罗进入手机行业本身就是个错误，除了所谓的情怀，他没有任何优势，特别是在市场处于红海时进入，现在手机市场格局基本明朗，就剩华为、小米、OV这几个大厂家在玩，剩下的小品牌没有生存空间。相反，老罗进军直播带货，他本来自带话题和流量，进入电商直播本质就是进行流量变现，老罗这次做了一次正确的选择。

（三）

老罗创办锤子手机失败后欠下了6亿多的债务，他没有跑路，而是各种努力偿还了3亿，他在这次直播中也直言“直播是为了还债”。其实，创业失败欠人的钱有两种，一种是真金白银，另一种就是人情债，创业者如何面对朋友们对你的那份信任和期待？老罗没有逃避，而是选择通过直播挣钱来还债，从这点来说，老罗是真爷们，很有担当。

（四）

在直播中出现多次口误，老罗多次自言自语自己“老糊涂了”。直播中把投影仪品牌“极米”下意识地说成自己创业品牌“坚果”，在现场工作人员提醒下，老罗意识到错误后马上鞠躬道歉，态度很真诚，看着老罗低下头后露非常明显的一大块秃头皮，看了还是有点感慨，这是一个48岁中年男人的真实状态。老罗在卖剃须刀时直接在屏幕前刮胡子，有网友说“感觉像在告别自己的青春”，看到这我也有点莫名的伤感。这是一个曾经意气风发、以理想主义加持但随后屡战屡败的男人，也是一个选择继续战斗的男人。

（五）

老罗直播首秀也有很多明显的不足，比如准备不足，很多重要环节衔接不畅，与嘉宾的互动不够，场控能力有待提高，也没有把他段子手和冷幽默的特点发挥出来。不过这是直播首秀，出现这些问题也能理解，李佳琦、薇娅成为头部主播也是慢慢积累起来的，老罗的起点已经很高了，如果后期在这些方面有持续改进，老罗直播带货的商业价值会更大。如果老罗在后续的直播中还是出现这些问题，不仅会透支商家品牌和粉丝对老罗的信任度和忠诚度，也将危及老罗的直播事业。

（六）

电商带货最吸引人的就是超低价格，在老罗直播首秀后，各电商平台纷纷以“低于老罗”推出对应商品的超低价，有人直呼“买贵了”。其实，直播带货最考验主播团队的就是供应链议价能力，平台的议价能力和个人肯定不能相提并论。对于老罗首次直播，大家看的是新鲜和热闹，对于价格并没有那么敏感。但在后续的直播中，价格实惠肯定是影响销量的主要因素，而老罗带货直播能不能继续维持高热度和影响力则是决定供应链议价能力的关键因素。

（七）

面对老罗直播首秀中的各种失误，有文章评论说“商家要后悔地直拍大腿”，我觉得正好相反，商家肯定偷着乐。就拿极米那个口播失误来说，虽然是偶然的失误，但其实是歪打正着，老罗那个失误和道歉带来的话题反而对极米起到了广而告之的效果。

参与商家这次划不划算？咱们简单算笔账。据说每个入选商家要缴纳60-80万的直播坑位费和销售佣金，但这些产品获得了4800万人次的品牌曝光，以及老罗带来的话题讨论热度，还有实实在在的销售成绩，这笔买卖怎么算商家都是赚的。我就通过这次老罗直播，知道了小米巨能写中性笔、钟薛高雪糕这些品牌和产品，商家的这点投入可比花个几千万做广告投放的效果强多了。据说老罗团队从2500个合作品牌中挑选了25个，这个100:1的比例相当严格了，所以商家这次选上了就是赚上了。这次老罗卖货的诸多品牌中，小米10手机以及小米生态链下的众多产品曝光和销量让小米赚大了，雷军肯定觉得之前和老罗在微博上眉来眼去没有白费工夫。

（八）

相比于老罗和商家品牌，抖音才是这场直播带货首秀最大的赢家。要知道，抖音在成为短视频头部平台后，依靠电商直播进行流量变现就成了抖音商业化的主要目标。但比起快手网红辛巴，淘宝直播一哥李佳琦和一姐薇娅，抖音直播最缺乏的就是类似这样的超级带货网红，老罗宣布进军电商直播后，抖音看到了机会。

面对淘宝、快手对于老罗的拉拢，抖音依靠此前接手锤子科技与老罗形成的良好互动关系捷足先登。老罗选择抖音作为直播带货平台也比较合适，如果选择快手或淘宝，老罗还要面临和辛巴或李佳琦、薇娅的竞争，平台能给予的资源支持肯定没有抖音的多，所以老罗和抖音一拍即合。抖音这次依靠老罗实现了抖音直播出圈目标，还提升了自身作为直播带货平台的流量、关注度和影响力，加速了抖音流量变现步伐，最为关键的是，在电商直播领域卡住了身位，有了和快手、淘宝竞争的筹码。所以，综合来看，在老罗直播带货首秀背后，抖音是最大的赢家。

（九）

郑重申明，本人既非罗粉也非罗黑，只是看完昨晚直播后，我在某个瞬间突然想起了老罗2年前在鸟巢喊出的那句“理解万岁”，唯一的解释可能是我也已经人到中年了。

（十）

最后来点福利。老罗的带货能力确实不一般，在他直播之前，他已经通过微博带火了招商证券那份著名的直播调研报告。这份报告讲了啥？点击 https://pan.baidu.com/s/1Dc8hx2lrbAKcvOVQT8czgg 即可获取这份报告。提取码: afpr游戏网