原标题：西山居世游的“克制”：先求人和，做好《FFBE》的发行工作

《FFBE》国服发布的战略意义远大于战术意义。

——西山居世游 CEO 郑可

一场艰难的等候，最终迎来的或是光明，抑或是未知。

不管结局会如何，《最终幻想：勇气启示录》（以下简称：FFBE）终于拿到了版号，西山居世游开始了一段新的发行之旅。

8月26日，《FFBE》国服发布会暨西山居×王老吉战略合作发布会在成都举行。发布会上，西山居宣布FFBE国服iOS版本将于8月29日上线，安卓版本预计10月上线。王老吉将投入新品“刺柠吉”和3款凉茶约4亿罐定制款饮品同《FFBE》进行跨界合作。

这一场发布会，西山居世游表现得非常克制。

版号制约 等待2年

2017年4月份，西山居世游与株式会社史克威尔·艾尼克斯（以下简称SQEX）进行了首次的合作洽谈。而这时《FFBE》国际服上线已经接近一年半的时间。

2017年7月底的Chinajoy，西山居世游在酒店租了一个会议室，与SQEX作了长达的两个半小时的会谈。这一场会谈，基本敲定了双方基于《FFBE》的合作。

然而，计划终究是赶不上变化。

2018年3月29日原国家新闻出版广电总局发布《游戏申报审批重要事项通知》，宣布游戏版号暂停核发。游戏版号审批停摆，之后的几个月内游戏市场出现断崖式的下跌，2018年中国游戏产值2144.4亿元，同比增长5.3%，而2017年同比增长达到了23%。

2019年游戏版号开始恢复审批，根据国家广播电视总局披露的2019年1月至8月份游戏版号的审批公示，前3个月还能保持三位数的审批，4月往后又掉到了双位数，5月份则直接停摆，今年Chinajoy后，游戏版号审批开始进入常态。

Gamewower向某游戏上市公司GR部门总监咨询版号审批一事，其表示现在审批还是比较慢，差不多要3个月的时间。

游戏版号审批从停摆到审批放缓，对于游戏行业影响颇深，尤其是中小游戏团队。

西山居世游代理发行的《FFBE》国服上线也受到了影响，直到2019年8月8日，《FFBE》国服才获得版号，2年时间的等待，西山居世游CEO郑可坦言“感慨万千”。

“Chinajoy与SQEX的交流令我对于这次合作心里有些底了，但说实话这款产品的上线时间比我预想的还要长很多。项目从谈到签约、到相互磨合，再到上线前的所有准备，整整过去了2年时间，我觉得到今天可以结束了。”

《FFBE》是西山居世游自2016年公司成立至今所代理的第一款海外大厂的产品，游戏版号的受阻带来了不小的影响，西山居世游完全可以交付一笔赔偿金来及时止损，但是西山居世游并没有选择以这种结束与SQEX的合作，反而是不断加大投入。

“在版号受阻的情况下，很多游戏公司不得不暂停项目或者缩减团队规模。我们不仅没有因此放松游戏的本地化进度，而且在不断加大人力、财力投入，尽全力让游戏在版号开放的第一时间与玩家见面。” 郑可说。

求人得仁

《FFBE》是SQEX旗下《FF》系列手游产品中非常重要的一款产品，迄今为止《FFBE》先后以七种语言发行，全球下载量突破4000万。此外，游戏曾在Apptore、Google Play和Amazon App畅销榜上获得排名前十的成绩。

同时，该游戏是《FF》系列手游中下载量最高的一款产品。

从西山居世游拿下《FFBE》国服代理发行权到游戏本地化发行一切工作的投入成本，相信是付出了巨大的代价。然而，距离《FFBE》日服上线至今接近4年时间，国内很多玩家早已在玩《FFBE》的国际服。有关于《FFBE》国服上线后会取得什么样的成绩颇受业内关注，很多人也在担心《FFBE》国服是否会让玩家失望。

出乎意料，郑可对游戏未来的成绩表现出了足够的克制，他直言不讳的表示，《FFBE》国服在内部并没有特别明确的KPI。

“古话讲，天时地利人和，也许我们的天时地利都不好，在这样的环境下我们先求人和。人和转化成地利，再转换成天时。所以我觉得《FFBE》这款产品的发布，只是一个开始。”郑可说。

郑可现场介绍了《FFBE》国服准备过程中背后的一些工作，西山居世游团队建立了很多的QQ群，邀请《FFBE》相关核心粉丝管理的QQ群将近1万人，同时还建立了数十个微信群，与玩家面对面互动，非常在意玩家的反馈和给出的评分，甚至将研发团队有关人员拉进会议室中，一条条的过玩家给出的反馈。

郑可着重强调，《FFBE》是一款值得团队全情投入的产品，唯一KPI就是玩家口碑，西山居世游一切努力以让国服玩家体验到最纯正的日式RPG游戏为目标。

据《FFBE》国服研发负责人付滔介绍，相比国际版本，《FFBE》国服站在了一个更高的起点上，同时国服版本将会快速迭代，本地化的过程中，既要保证接触过外服的玩家的体验，也要尽量照顾新手玩家的感受。

因此，国服版本从操作、体验、福利等方面进行迭代，优化新手引导避免因为信息不清而劝退玩家，简化操作流程，方便新手入门。为了保证接触过外服的玩家的体验，在运营层面，国服版会将加快前期历程，兵员将直接进入六星时代，同时也会加快投放的运营节奏。

发布会上，付滔公布了《FFBE》国服首个专属兵员“紫晓”，后面还会为王老吉定制一个新的角色——吉尔。

“四年时间，SQEX为《FFBE》的优异表现积累了大量的经验，国服可以说是站在了巨人的肩膀上，我相信西山居有能力将FFBE国服打造成为一款受到玩家认可的产品，让中国玩家体验到最纯正的日式RPG玩法。”付滔表示。

截至8月26日，《FFBE》国服预约量超过经过60万，Taptap上获得了8.9分的评分，哔哩哔哩平台上获得了9.0的评分，Appstore也将这款产品放在预约推荐的位置上。

目前来看，《FFBE》国服有了一个不错的开始，郑可亦相当坦然地说：“有的事情是先易后难，有的事情是先难后易，先求人和。”

战略意义

受大环境的影响，对于游戏成绩的克制，西山居世游内部早已达成了一个共识，发行《FFBE》的战略意义大于战术意义。其战略意义源自于西山居世游发行业务的横向发展，纵向的战术意义无非是国内发行业务赚多赚少的问题。

2016年西山居世游作为西山居游戏发行业务的独立品牌正式成立，着手发行业务相对较晚，是一家非常年轻的游戏发行公司。在如今寡头垄断的年代里，西山居世游几乎保持着平均每年1-2款精品游戏发行的节奏，所发行的《成吉思汗》《魔域》和《楚乔传》都取得了不错的成绩。

在谈及西山居世游的游戏发行节奏时，郑可枚举《魔域》的数据表示：“《魔域》从2017年10月19日正式发布以来，营收一直稳定增长。2019年上半年，同比增长86%。现在手游这么竞争激烈的环境，其实压力很大的，能做到持续的增长，并且能达到有一定大盘之后还持续增长是非常难的。如果你要踏踏实实运营好一款产品，做好一款产品。其实有的事情是快不来的，做好精品运营，可能有的时候慢就是快。”

虽然入局发行业务相对较晚，市场环境竞争更加激烈，但是西山居世游在国内的发行业务还是有些不错的成绩，不过表现出的问题也非常明显，西山居的拳头产品除了《剑侠情缘手游》一款产品交给了西山居世游发行外，其余的都交给了腾讯。

另外，国内游戏研发现状和CP站队，导致精品大作近乎都掌握在腾讯和网易两家公司手里，留给西山居世游和其他游戏发行商的好产品屈指可数，但凡上规模的游戏发行商或通过自研团队、或通过资本方式保证内容的持续跟进。

游戏出海、海外游戏引入发行也成了近年来国内游戏发行商解决业绩压力的主要手段。

西山居世游也加快了对海外游戏引入的步伐，目前为止代理的海外游戏产品共计两款，《商店英雄》还没有拿到版号，《FFBE》准确说是西山居世游代理发行的首款海外游戏产品。

郑可在发布会现场希望关注《FFBE》的人能够用更长远的眼光看待西山居世游与SQEX的合作。他希望未来有机会能够与SQEX携手，把《FFBE》系列产品陆续的带到中国，能够缩短《FFBE》系列海外上线和国服上线的时间差。

其次是通过《FFBE》这款产品能够与SQEX进行更紧密的合作，希望有机会未来能参与到《FFBE》这个IP后续产品的研发工作，包括联合开发的可能性。

当然，如果仅是这两点的期望，郑可口中提到的“战略意义大于战术意义”又显得缺乏说服力。在Gamewower看来，郑可提到的“希望有机会和SQEX一起携手走向全球市场”才是西山居世游战略中最为重要的一部分。

国内游戏市场格局早已定型，西山居世游想要打破现在腾讯第一、网易第二、三七互娱第三的局面，除非有更多的精品大作持续性输出，才有希望瞄准五十亿年营收，冲刺百亿营收，这对内容获取能力和产品自研能力又带来了更严峻的挑战，目前来看，并非一朝一夕能够“冰冻三尺”。

而反观海外，中国游戏厂商出海发行年营收依然处于高速增长的状态，并且不受版号的约束，同时也不用面对更加复杂的渠道关系和假量的困扰。西山居世游从成立的那一天便已经有了出海的打算。

2017年8月份，西山居世游助理总裁卢良接受媒体采访时更直言表示要做海外游戏发行。时隔两年时间，西山居世游在海外并没有真正发力。

由此，郑可眼中的“发行《FFBE》，与SQEX的合作战略意义大于战术意义”则不言而喻。

在被问及SQEX接下来是否与西山居世游会有进一步合作的可能时，《FFBE》系列制作人广野启表示，“关于SQEX与西山居世游的合作，《FFBE》只是一个开始，我们今后还有很长的路要走。我们觉得首先一起努力把《FFBE》在中国发行成功，把这第一炮打响之后，合作的事宜我们希望和郑总好好的继续讨论下去。”

《FFBE》国服会取得什么样的成绩，我们不得而知，但诚如郑可所说，“有的事情是先易后难，有的事情是先难后易，先求人和。”游戏网

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