荷兰市场研究公司Newzoo近日发布了一份最新数据报告，对欧洲、中国和美国三大市场今年6月AppStore畅销榜前1000名游戏的收入进行了估算。数据显示，6月份中国和欧洲AppStore畅销榜前20名的游戏平均收入分别约373万和377万美元，而美国畅销榜前20名游戏平均收入则达到了592万美元。 基于报告结果，Newzoo称如果一款iOS游戏无法进入畅销榜前20名，很难赚大钱;而如果一款游戏掉出畅销榜前100名，那么其收入很可能只够支撑一支2-3人团队的日常开支。 “通过对6月份美国、欧洲和中国iOS畅销游戏收入的观察，我们发现共有170家不同的公司月收入达到或超过8.3万美元，以此推算，这些公司年收入大约超过100万美元。但需要指出的是，这部分收入统计没有刨除苹果分成的30%。100万美元是一个重要分水岭，它可以支撑一支5-10人小型工作室的运作。
在170家公司中，有64家6月份iOS流水收入超过83万美元，也就是说年收入超过1000万美元。”Newzoo首席执行官彼得•沃曼(PeterWarman)解释道。 沃曼表示在美国市场，至少有100款iOS游戏年收入在700万美元左右。在欧洲和中国，至少有100款iOS游戏年收入达到或超过250万美元。“当然，我们只统计了iOS平台的数据，而iOS游戏收入占美国移动游戏市场总收入的50%以上，占欧洲市场的一半，占中国市场三分之一。从全球范围来看，美国、欧洲和中国iOS游戏总收入占全球市场的总体份额接近45%。
” “有观点称移动游戏市场收入被少数几家发行商垄断，如果开发者无法推出跻身畅销榜前列的游戏，就几乎赚不到钱。我不这样认为。没有任何平台或细分市场具备移动平台的长尾效应，能够长期为开发者创造收入。(与移动平台相比)主机平台仍然显得非常封闭，依靠PC游戏长期营收的开发商数量也不如移动游戏开发商数量。”沃曼指出。“与此同时，太多开发者面向移动平台制作游戏。
在竞争日趋激烈的大环境下，某些开发者将PC视为一个替代平台。PC平台的优势之一在于曝光率(更高)，小众游戏的用户忠诚度更高。” 对开发者来说，要想提升移动游戏产品的成功率，制订正确的产品发布策略是关键因素。沃曼认为开发者应当选择正确的市场进行产品测试。 “从分销和商业模式角度来说，移动游戏市场全球化水平最高。不同国家玩家的游戏喜好不同，这意味着传统的全球发布策略并不适用于移动游戏。
举个例子，如果一家欧美开发商的某款游戏适合东南亚市场，那么就可以将其先面向东南亚市场推出，东南亚市场竞争不如美国市场激烈，产品推广成本也相对较低。通过分析应用商店数据，开发者可以预估自家产品在全球各市场的成功概率，并基于营销预算，选择合理的测试市场上架产品。”沃曼说。 此外，开发者也应当了解如何精准获取付费玩家。沃曼称越来越多手游开发商正在远离以CPI为核心的营销方式，而是会针对目标受众群体，采取更为传统的市场营销方式。“要想战胜竞争对手，掌握数据至关重要。
”他举例说，在东南亚绝大部分高付费玩家都是青少年，而在中国，年龄在30周岁左右的玩家是主力付费人群。
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