阿里鱼发布首份IP电商报告，版权方+品牌到底应该怎么玩？

时间：2020-05-25 12:11:29 来源：作者：网络

原标题：阿里鱼发布首份IP电商报告，版权方+品牌到底应该怎么玩？

“2019年天猫母婴亲子领域IP 授权商家数量增长117%，销售额增长41%！”

“综合销售榜单前20名迪士尼占据7席，乐高凭借在玩具领域表现登顶。”

“蓝海指数榜中TOP20含有8个国产IP，发展潜力巨大。”

……

近日，阿里鱼发布的《2020中国市场IP电商指数报告：母婴亲子篇》在行业中引发了极大的关注。这份报告由阿里鱼IP研究中心、天猫母婴亲子和阿里数据联合发布，从IP视角出发，多维度呈现了母婴亲子电商领域的发展状况和背后消费人群的特征。

作为阿里影业旗下的IP交易及创新平台，阿里鱼分别连接阿里巴巴体系中的文娱和电商两大产业，以阿里鱼为代表的综合开发业务，在阿里影业近几个业绩报告期内连续保持三位数的高速增长。

值得关注的是，这是阿里鱼IP研究中心成立以来的首次亮相，作为阿里鱼搭建授权行业大数据基础设施的重要载体，阿里鱼IP研究中心依托于阿里巴巴海量的电商数据和强大的数据处理技术，能够更直观的为IP版权方、品牌用户提供趋势分析和解决依据。

而报告的合作方之一阿里文娱数据团队，也一直致力于连接IP、品牌和行业，通过融合阿里经济体的数据资产，构建IP数据标准和提供数据策略解决方案，赋能IP用户资产增值及商业化，以促进行业共同发展。目前，文娱数据团队已经完成了IP数据资产及相关数据服务、产品能力的建设，初步完成IP数据中台的落地。

正是在这样的基础上，这份报告得以用数据化的表现，呈现了整个IP授权行业的高速发展，也填补了以往授权行业在数据领域的多处空白。

授权商家数上涨117%，IP行业发展空间辽阔

报告中直观的商业效果数据化展示为IP授权行业注入了一支强心剂。

综合来看，2019年的母婴亲子电商领域，被授权商家的数量和IP商品的销售额都有着显著提升。报告内显示，去年全年天猫母婴亲子行业中推出IP授权的商家数量取得了117%的爆发性增长，占比也从2018年的16%上升至22%。

销售额也佐证着IP授权合作能在商业端带来的直接回馈，2019年IP授权商品的销售额相比去年同比上涨41%，也直接拉动了整个母婴亲子行业大盘的强劲增长。

这样的高增速正反映着当代母婴亲子市场用户的消费行为变化。新一代父母中，90、95后成为主流，作为在二次元文化熏陶下成长的一代，他们对于动漫类IP有着天然的亲近感和喜爱。同时在消费过程中，伴随互联网成长的这一批父母，在追求商品的实用性和性价比之外，独特的消费体验也是他们的重要衡量指标。IP授权商品也因为具备更强的文化内涵或是情感联结，相比普通的亲子商品更符合个性化消费体验标准。

且随着“小大人经济”的崛起，新一代父母在母婴亲子领域的重视度不断走高，对于90后、95后这类原本便消费实力更强的用户，在他们重视的亲子领域，时间和精力预算都会不断上涨。因此，他们会更注重版权商品和正版内容消费，希望IP衍生商品能具备更多的情感陪伴属性。

这样的特质不仅发生在母婴领域，随着Z世代逐渐成为消费主力军，服饰、食品、电子数码、礼品等多个领域中IP授权商品都呈现出了强劲的发展势头，不乏各类成功案例。而在文旅、潮玩等新消费领域，IP授权行业同样有着广阔的发展空间。

国外经典IP影响力强劲，事件营销提振销售明显

不同品牌在选择IP合作时需要结合IP影响力及自身品牌类型进行综合衡量。在报告中，阿里鱼也首次对全球IP在母婴亲子电商市场上的表现进行了多维度的考察，出具了一份综合销售榜单和各细分类目的对应榜单。无论是有着多类型产品的综合品牌，还是产品线较为垂直的品牌，都可以从中获取直接的参考价值。

在IP电商销售指数榜中，排名前20 的IP内，经典IP表现强势，迪士尼家族更是在前20中占据7席，且男性向、女性向、全性向IP均包含在内，展现出了稳固的统治地位。

尤其是排名第3的米奇经典系列，在细分的各类目销量指数榜中均有上榜，在亲子服饰、鞋款和孕妇服饰领域影响力极高。而乐高虽然仅在玩具领域上榜，但却能够占据总榜第一位，也印证了玩具类目的影响力在母婴亲子领域一骑绝尘的市场地位。

综合来看，上榜IP中多为国外经典IP，总榜单的top20 IP平均“年龄”更是超过了45岁，而国内IP只有诞生于2015年的超级飞侠，在玩具、孕妇用品和婴童尿裤品类上表现较为优秀。显然，国外经典IP因时间跨度长，影响力持久，在父母端和少儿端影响力较大。而国内IP还有着更广阔的的发展空间。

对于品牌主来说，选择强势的国外IP通常更能够直观带动销量，提升知名度。而挑选国内IP往往性价比更高，且和IP联合进行内容共创的空间更大，更有助于丰富品牌内核。品牌主们还需结合自身所处的阶段和市场目标，选择更适宜自身的IP。

另一方面，报告中还体现了事件营销和热点效应对于IP授权商品的销量加持。其根据IP关键词搜索量为依据出具的IP电商关注指数榜与IP销量榜单存在着强对应关系，其中排名第3的宝可梦，正是凭借电影《大侦探皮卡丘》的上映热度和“阿里动物园集体绒化”等事件营销动作，在去年五月实现排名跃升，并最终位列三甲。

这也说明，品牌主需要综合IP本身热点事件和自身产品传播节奏进行合作对象选择，与IP内容搭配或是结合线上线下活动，都有助于增进消费者对IP关注度，继而带来直接的销售提振。

当前，不少行业都处于洗牌阶段。以母婴行业为例，在全面二孩政策冲击下，市场进入红海，行业迭代速度加快。这一阶段行业内品牌面临着“生存挑战”，一旦无法迅速建立起消费者认知和喜爱，便极有可能被“后浪”淘汰。因而品牌在营销端也需要更重视打造区别认知，结合大数据营销，加快抢占用户心智。

IP授权便是不错的选择。选择匹配的IP有助于消费者达成移情效果，将对IP的喜爱转移至品牌身上，同时通过IP形象提升品牌的内容营销空间，树立高品质概念，达成对消费者的品牌认知教育。

辣妈奶爸、90后95后偏好不同，国产IP开发潜力巨大

品牌主合作意愿的增强对于广大IP版权方来说也是一个利好信号。IP方在明确自身优势的基础上，也需要挑选和自身受众更匹配的品牌达成合作，不断提升IP本身的商业价值。

报告中基于大数据，对于IP方消费用户画像的分析也有助于各个版权方对于自身定位的进一步明晰。

从性别来看，汽车、机械等科技感充裕的IP男性消费者占比更高，在衍生品开发类目上除了已经十分常见的玩具领域，在童鞋、服饰上的合作力度可进一步增强。当前服饰类商家合作IP销售榜单前三皆为萌系IP，男性向IP在这一领域还有着深耕潜力。而萌类虚拟角色IP更受女性消费者青睐，除服饰、孕婴用品外，同样也是女性占据主导决策权的奶粉、食品类目也值得关注，去年这一领域IP授权类商品销售额以230%的超高增速领跑行业，女性向IP在这一领域有着十分广阔的合作空间。