一年卖出50亿支晨光文具如何成为"国货之光"？

时间：2020-05-22 16:59:40 来源：作者：网络

原标题：一年卖出50亿支晨光文具如何成为"国货之光"？

经历了2020年这个漫长的寒假，"神兽"们终于迎来开学啦！返校"装备"准备好了吗？为全面助力"复工复学"，晨光文具旗下新零售大店——九木杂物社已全部恢复运营，并在各大城市陆续迎来新店开业潮。据晨光文具2019年财报，九木杂物社总数达261家，已进驻全国55个城市，晨光文具更是一路高歌猛进，2019年总营收破百亿，净利润破十亿。

三十余年，晨光一直深耕文具行业，陪伴一代又一代消费者学习工作。而今，晨光文具已成长为全球最大的文具制造商之一，成为深受国人喜爱的"国货之光"，它究竟是如何做到的呢？

30年书写中国文具史晨光奋斗之路

1990年，在汕头谷饶镇横山村的两间小平房，晨光文具迈出了创业第一步。创始人陈湖雄初中辍学后当上推销员，主要代理一些韩国、台湾等文具。通过在国内与新华书店合作供应文具，一步步做到国外文具厂的全国总代理，做到了两三亿元的贸易额，最终用八年时间完成了第一桶金的积累。

1997年，亚洲金融危机爆发，很多国外文具工厂破产倒闭。货源消失令陈湖雄感到焦虑，无奈之下，他决定要向上游开设工厂，创建自主品牌。"代工厂比起步较低，在创业初期会比较容易，但它主要服务于品牌方，最终将失去发展的主动权。"他说，只有创建自主品牌，才能保障产品质量，进行技术创新，提升企业的核心竞争力。

同年，"晨光"商标正式启用，开始与全国各地的文具代理商合作，逐渐打响知名度；1999年，晨光落户上海浦东六里，生产体系初具雏形。2001年，上海"晨光工业园"建成并投入使用，晨光文具走上研产销一体化的发展道路。20多年时间，晨光已经成为亚洲最大的文具生产商之一，光中性笔的产量一年就超50亿支，目前晨光在全国覆盖超过8.5万家零售店，产品远销全球50多个国家和地区，2019年总营收破百亿。

90年代初，创业初期的陈湖雄（左一）与同行在上海文具展会合影

为造中国人自己的好笔晨光下足功夫

30年来，晨光从拥有第一支自主知识产权的按动式中性笔、攻克笔头油墨核心技术，到成为全球最大的文具制造商之一。这背后，是晨光对自主研发的不断投入，生产工艺的不断打磨和对设计研发的探索创新。

想要造出中国人自己的好笔，必须在科技研发上下足功夫，晨光文具在几年前已攻克了中性笔笔头生产的技术难题。"一支笔看似简单，单笔头的制造就有20多道工序，别看笔头上这一个小小的球珠，我们有一整个科研团队在研究它，加工精度和加工难度不亚于精密手表零部件。"陈湖雄说。

某种程度上，书写水笔的笔头技术含量比手表零部件还要高。首先是加工难度大，其次是质量检测难；此外，想要生产出质量始终如一的笔头，还必须保证产品质量的稳定性。目前，晨光笔头生产的核心技术和生产规模在中国制笔业均处于领先地位。

笔头加工精度与难度不亚于精密手表零部件。图为晨光笔头机。

此外，晨光文具每年投入超过1亿元人民币用于产品和技术的设计研发，目前已获得三项轻工科技进步奖，拥有专利超过700项，并承担各项国家级科研项目，中国制笔工业基地、中国制笔中心、国家级工业设计中心，以及中国轻工业制笔工程技术重点实验室均落户于此。2019年，晨光文具实验室正式获得中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可，检测能力与国际接轨。此外，晨光文具还成为首个中性墨水圆珠笔和笔芯国家标准GB/T 37853-2019的承担起草单位，产品达到国际先进水平。

精准洞察需求每一支晨光都是硬核好笔

以消费者洞察为出发点，产品开发前置消费者调研，晨光文具时刻把握市场最新流行趋势，凭借强大的新品设计研发能力，每年推出上千款新品，满足消费者各类需求。

对于中性笔重度使用者，晨光尤其重视学生党们的使用感受。为应对繁重的课业考试压力，学生党眼中的硬核好笔，不仅要书写顺滑、油墨速干、大容量，而且要握感舒适，还要兼备外观颜值、高性价比等。

针对作业、考试等场景，晨光推出"舒适握杆"系列，有效缓解书写疲劳，预防中指茧，堪称教辅、试题的绝佳拍档。如加入前置缓冲结构、低重心更省力的"悦写缓冲王"，这款缓冲设计曾斩获iF奖、G-mark奖、金点奖三大设计大奖。此外，超Q弹柔软护套、防疲劳作业神器"云握手"，火遍朋友圈的指尖按摩神器晨光小毛刷中性笔等，在舒适书写体验方面均是实力强大，口碑爆棚。

前置缓冲设计荣获iF奖、G-mark奖及金点设计奖，图为晨光悦写缓冲王

长时间书写除了握感舒适，当然也要超强续航力。晨光推出作业神器MAX，大容量墨仓设计，以一敌五，书写长度2000米，轻松应对海量作业。

满足了以上硬核条件，广大"手写族"在选择自己喜爱的笔时，则有着更多个性化的高阶需求。轻盈手感、厚重质感、粗狂笔锋、纤细精巧......一千个消费者心中就有一千支钟情的笔。晨光首创"高密度"黑科技，比塑料重比金属轻的笔杆设计，手感刚刚好；为满足各位"笔记党"，晨光推出既稳定耐压又出墨流畅的精细尖锥ST笔头中性笔，即使蝇头小楷也不在话下。

晨光作业神器MAX，以一敌五，书写长度2000米

除中性笔外，晨光还有很多新奇特的"黑科技"产品，尽一切可能想消费者所想，为书写赋予无限可能。譬如无墨无芯、可书写50万字的"写不完"木杆铅笔；不用按自动出芯、一次写完整根芯的"写不断"自动铅笔，从此告别烦人的断芯问题，书写灵感源源不断。

晨光

以目前最主流的书写工具中性笔为例，晨光经过多年的技术攻关，品质不断提升，书写体验可媲美进口品牌，同时保持着亲民的价格。比如人手一支的国民中性笔K35、年销上亿支的Q7等，大气的外形、稳定的书写性能加上如一的亲民价格，陪伴了一代代人的成长。

对话年轻一代晨光让文具更有内容、态度与温度

为满足消费者日益增加的个性化文具消费需求，晨光文具一直在突破自我，不断创新，与年轻一代保持情感连接。除了优良的制造工艺、舒适的书写感受，晨光认为好的文具更需要有内容、有态度、有温度。近年来，晨光在产品、品牌、渠道等方面不断探索升级，与各大博物馆、美术馆、独立插画师、作家等，展开了跨界合作，结合各类超强IP，如航海王、米菲、卡斯波与丽萨、小王子等，并推出"樱花限定""乐桃派对""星辰宇宙"等高颜值主题产品，满足消费升级带来的文创产品需求，让人们更好地享受书写、记录生活。

基于消费者的购物场景洞察，积极探索新零售大店模式，旗下九木杂物社以场景化陈列，突破传统文具售卖形式，提升消费体验感，赢得了年轻消费者的青睐。

晨光旗下新零售大店九木杂物社提升购物体验，广受消费者青睐