原标题:暗潮汹涌:传统渠道与买量竞争升级,厂商未来只能选一方站队?
导语:买量游戏规模日渐壮大,渠道坐不住了。
根据业内人士透露,近来渠道联运与买量之间的竞争似有升级倾向。
消息称, 虽然渠道方面并未下达明确指示,但今年以来有些在买量市场规模做得较大的优质新游。在登陆渠道后,发现能拿到的量非常少,部分渠道甚至完全不给量。即便是较为大型的公司,也可能遇到这种情况。
什么样买量规模算大?按照他的说法单品至少几千万。他解释道,现在好的产品破亿并不是什么难事。比如在广州地区,很多厂商抱团成体系在玩,随便买量都是大几千万上亿。
通过近来的一些交流,有部分厂商亦表示, 以往发新品都是希望先跑渠道再上买量,而现在买量反而成为了他们的优先级。原因无他, 走买量利润上虽不及渠道,但一款好的产品,好的买量厂商可以将其收入规模做到渠道的4~5倍。
当你游戏买量规模越扩越大,与渠道用户发生重叠的比例就越高,这样势必会影响渠道方的利润,这也令渠道十分在意的地方。一旦这个势头愈演愈烈,渠道掌握的市场份额也将受到更大挤压。
一位资深发行则担忧道, 联手抵制买量游戏不给量也许只是第一步,他相信今年渠道方肯定会有更多的动作。
买量厂商崛起
广州买量破亿 “玩家”至少十几家
提到游戏买量,则不得不提近年来崛起的广深买量体系。
过去数年间,广州圈买量系相继打造出《青云传》《九州行》《闪烁之光》《我在江湖》等多款流水破亿的产品,得益于这些爆款的出现,也带动了一批厂商/体系的腾飞。
一位广州资深从业者表示,广州地区目前有实力做到单款产品买量破亿的独立厂商,加上联合抱团的买量体系,数量上至少十几家。
与此同时,不少厂商还将国内钻研出的这套买量打法带到海外,在韩国等市场取得了不菲的成绩。以广州某老牌游戏厂商为例,早年其在手游转型浪潮中一度式微,而近两年来在买量市场赚得盆满钵满。 据相关人士透露,该公司今年旗下产品月总流水一度破7亿元。
“广深买量系会出现,初始很大部分原因是渠道都集中在北上。以前大家都说“渠道为王”,对于很多厂商而言也确实如此。那时我们这边的产品要上渠道非常难,当然现在也不简单。”一位广州厂商这样说道。
追溯至手游爆发前期阶段,彼时北上广深诞生大量游戏团队,产业游戏总数连年猛增。从产业格局看,当时不管是渠道还是较有实力的发行,华南地区并不占优势。而随着时间迁移,渠道与大厂商之间的联系越发紧密,更多资源位会优先给大厂大制作的产品。
因此普遍观点认为,买量不过是广深厂商为了活下去而开辟出的一条路子。
当然,面对日渐壮大的广深买量圈,北上的厂商也并非一直在侧观望。
一位厂商表示,最近两年加入买量市场的北上厂商也越来越多,其中不乏一线厂商。而随着入场的玩家越多,竞争也将更激烈。“毕竟用户盘子就那么大,一些大厂为了抢占市场,不惜抬高价格的例子也不是没有。”他说道。
他认为,目前还有许多现金流雄厚的北上厂商未大举入局买量市场,同时还有一直占据强势地位的传统大渠道还未做出相应动作。一旦这些厂商渠道加入,市场又将迎来一大轮洗牌,届时又将有一大批厂商会倒下。而他相信,这一天将很快到来。
爆款产品CP收“数千万”预付金
单品买量流水超渠道收入4、5倍
一位发行表示, 从去年开始产品买量获得的收入已经隐隐超过渠道了,有的厂商甚至选择放弃渠道联运而直接瞄准买量推广。
根据DataEye2019年买量报告显示,2019年新增买量游戏共11953款,最高峰时期一天新增买量游戏数量为108款。除了买量推广产品的总量上升,参与买量的类型也更加丰富。
而参与买量的公司主体数,2018年最高峰时期473家,到了2019年上升至最高峰时期542家。
如开篇所说的,走买量也许不及渠道联运利润丰厚,但是买量能把盘子扩大许多。 比如通过渠道只能得到4、5千万的流水,但是买量发力也许可以让产品流水高4、5倍。
据业内人士分享, 年初广州有一款RPG手游通过买量做到了超3亿的月流水,在买量圈也引发了不小震动。彼时在任何一个大渠道都见不到这款产品,在网上你也看不到所谓铺天盖地的推广。但它的流水连续数月达亿级别,其背后的最大推手便是广州的买量团队。
截至发稿前,时间已经来到第二季度,在大部分安卓主流渠道,它仍然是未上架状态。
对于很多厂商而言,能有亿级产品加身,对公司的后续产品将带来莫大好处,不管是谈预付还是谈分成,都会占据较大话语权。 以某放置类爆款为例,其背后开发商由于具备多款亿级产品开发经历,据知情人士透露,这款放置类手游未上线前,光预付金便收了数千万。
买量市场的热火朝天,反过来令渠道的地位与利益受到了前所未有的威胁。
过往不少上不了渠道的产品只能走买量,而今天很多有“资格”上渠道的产品也选择了加入买量。
根据一位发行人员的粗略估计, 在市场上买量规模做得较大的产品,其买量用户与渠道用户至少有30%以上是重叠的。当前厂商买量主要战场集中在巨量引擎和腾讯广告,里边很多用户都是来自抖音、今日头条、天天快报等APP,与手机渠道商店的用户本身就是交叉的。一旦厂商优先选买量,那后续再上渠道,渠道的收入分成必将受到极大影响。
针对开篇提到的上渠道的买量新游,渠道不给量的情况。他认为这应该是 渠道在逼厂商站队的第一步策略,肯定还会有下一步举措,或者说渠道方已经想好后手了。而近期有一家渠道率先推出19流水分成的政策,他认为这也是一个信号。
用户、产品之争
渠道将面临严峻挑战
最近几年许多厂商常常把“研运一体化”挂在嘴边,部分有实力的很早便开始搭建闭环生态,从研发发行到买量实现一体化。但是由于更多的厂商不具备雄厚的资金实力,因此才出现上述体系抱团的打法。
以广州某老牌页游厂商衍生出的体系为例,该体系内涵盖了CP、国内发行、海外发行,买量团队,甚至还有为体系内专供的外包团队。
相较于自己出资迅速扩张,不少厂商认为采用体系化打法更为风险更低,由于体系内擅长的产品调性普遍相符,体系化推广经过长期的深耕同样可以极大压低买量成本。当然,体系内的厂商之间,为了维系长久合作及信任度,多数存在互相参股现象。
伴随买量的盛行,很多人会发现产品更难找了。
其一是多数优质CP一早被大厂参股收入囊中;其二是像广州这种体系化抱团的情况众多,被圈进体系内的CP制作的游戏往往会交由内部发行、买量进行推广;其三是一些CP开始把手上的产品交到了擅长做买量的发行手上。
因此导致今天市场上“漏网”的优质产品十分少见,而具备优质研发能力CP也愈加吃香。
一位买量发行曾表示,市面上只要有过成功产品的团队,成功了多少款产品,流水多少,上了哪些渠道,哪些人员是主导,他们都会记录。优质团队的新动作他们会特别关注,也会寻找机会接洽合作。
买量带来的巨大收益让人无法抗拒,当越来越多厂商将重心放在超级APP及广告平台买量上,渠道必将失去了一些优质产品的“首发权”。 而随着买量市场的规模持续扩大,导致双方用户重合率愈高,且在被反复的推广洗礼之后用户质量也会下降。面对这些问题,作为渠道方无法不作出改变。
而从厂商角度俨然也不容乐观,当买量市场壮大,入局的大玩家增多,对现有买量厂商、发行、CP格局也将带来另一番强势冲击。
“承受不起高买量成本负荷的厂商将陆续离场,而CP得到的利润也许会越来越薄。”游戏网
相关下载 |
最近真的要被爱奇艺和腾讯两大平台笑死了,两个平台先后举办活动,所以两家人的battle真的从未停止,而大家习惯性叫腾讯为鹅厂,称爱奇艺为猕猴桃,所以网友们也将最近详情>>
哈喽,今天是周二啦!大家周二好,又到了新的一期的非酋的愤怒啦!随着战国主题服装陆陆续续揭开神秘的面纱,甜美可人的吸血姬也迎来了自己的战国主题服装,黯红的战国肩甲胄与蝙蝠血详情>>
奇迹暖暖夜海暗潮套装怎么得?春节即将来临,奇迹暖暖也为暖粉们准备大量的过年新衣,许多玩家还不清楚怎样获取夜海暗潮套装,下面就来跟随小编来了解下吧! 奇迹暖暖夜海暗潮套装获得方法一详情>>
中文名称:发布日期:2011-07-26更新日期:--文件大小:1.0M游戏语言:英文英文名称:游戏制作:游戏发行:上市时间:2011-07-26官方网址:运行系统:XP/Vi详情>>
中文名称:发布日期:2011-07-26更新日期:--文件大小:1.0M游戏语言:英文英文名称:游戏制作:游戏发行:上市时间:2011-07-26官方网址:运行系统:XP/Vi详情>>
星际争霸2自定义剧情战役之暗潮召唤补丁类型:游戏工具补丁语言:简体中文更新时间:2011/07/2609:49:55补丁大小:1.6MB游戏标签:暴力战争血腥军事之前知名战役《血战虫详情>>
《地下城堡2:暗潮》5月14日正式上线全新版本“深渊之战”,新增两大主线地图、全新神侍角色、月冕圣物装备,同时放出「迷雾岛」副本及更多养成内容。 新增「 详情>>
【我的世界原创微电影:余生】暗潮,五分钟预览详情>>
近日,据外媒报道,阿里巴巴打算暂停在美国扩张云服务的计划,将业务重点转移至在中国需要云服务的跨国公司。主要原因是阿里巴巴挑战亚马逊、微软和谷歌的云服务没有达到预期,同时,美国加强了对中国企业的监管审详情>>
近日,推出了“人工智障”爱酱(キズナアイ)等Vtuber详情>>
文|VR陀螺案山子近日,推出了“人工智障”爱酱(キズナアイ)等Vtuber(虚拟偶像)支援计划[upd8]的日本公司Activ8,获得了来自Gum详情>>
Netflix出品的网络剧《纸牌屋》第五季发布最新剧照,罗宾·莱特饰演的女总统克莱尔·安德伍德亮相,每张她的剧照都透着总详情>>
除此之外,更新还修复了一些问题,改进了一些平衡,加入了新的玩家物品和宝藏,并回归承诺好的“万圣节夜魇暗潮活动(Diretide)”。 下面的修改可能会引起一定的波澜。游... 详情>>
从今天起一直到夜魇暗潮结束,我们每天都会为大家带来每一轮夜魇暗潮“甜到忧伤”荣誉大厅最高Roshan伤害记录的打法战报,对冠军队伍的阵容进行详细解析,以供广大玩家在... 详情>>
《怪物猎人:世界》是由CAPCOM制作发行的一款动作冒险游戏,在全球范围内都享有盛赞,本代怪物猎人发生了详情>>
德国电子歌特/暗潮乐队Blutengel - Children Of The Night详情>>
海贼王漫画终于更新905话:大将绿牛出场白星美艳动人会议暗潮涌动,赤犬得知藤虎两手空空的回到玛丽乔亚非常的愤怒,他打算让绿牛把藤虎赶出去。这时候各国政要都陆续抵达世界会议的会场,其中第二次参加的人详情>>
《海贼王》905话汉化版公开,赤犬得知藤虎两手空空的回到玛丽乔亚非常的愤怒,他打算让绿牛把藤虎赶出去。这时候各国政要都陆续抵达世界会议的会场,其中第详情>>
星际争霸2自定义剧情战役之暗潮召唤补丁类型:游戏工具补丁语言:简体中文更新时间:2011/07/2609:49:55补丁大小:1.6MB游戏标签:暴力战争血腥军事之前知名战役《血战详情>>
18年伊始,全球数字娱乐产业暗潮涌动,整个行业革新洗牌。中小发行公司抱团整合成为发行集团,中小CP多数沦为巨头公司的定制服务商。渠道流量在不断集中,公会商业模式日渐清晰,成为发行主力方式。正是产业链生详情>>