企智集团：罗永浩正在用他的“钢锤”打破“中国网络销售的饭碗”

时间：2020-04-03 09:53:35 来源：作者：网络

原标题：企智集团：罗永浩正在用他的“钢锤”打破“中国网络销售的饭碗”

2020年3月26日，罗永浩在他的微博和抖音视频，宣布抖音将成为他独家直播带货平台，并同时预告将在4月1日晚8点开启首场直播。当人们看到这篇消息时，整个科技界、企业界都引起了轰动，这个曾经叱诧风云的大牛走向了目前最火的营销模式，各种褒贬的语言、评论满天飞。也许罗永浩先生也是带着疑虑和各种疑问试探性去直播实践，各类人物也期待着罗先生的首秀，当然也有期盼罗先生能够失败，因为会打破平衡，丢了很多人的饭碗。小片直播前，带着膜拜的内心，等待着4月1日晚8点的大爆发。

4月1日晚11点，抖音最新星罗永浩先生带着他的罗氏幽默和三寸不烂之舌在抖音完成了直播首秀。整场直播持续3小时，支付交易总额创造了有史以来最高记录超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。整个直播过程，虽然存在着很多问题像:前后内容衔接不协调、对产品不熟悉、主次不分明、耗时间太长等等，但是罗先生带着胜利的果实向嘲讽的人们宣布“钢锤就是钢锤，那不是摆设”。

我这里先探讨一下罗先生到底给直播行业带来了什么？

第一，人格魅力，他从打工开始到创业至行业大拿，再到直播，再这些经历中表现出来的“罗氏”毅力、胆识及勇气。第二，原则，对产品追求极致的产品精神，能够对得住老罗的人品和，因为罗先生的粉丝本身就是对产品有匠心。第三，传递，只有对产品的理念和独到的理解，才能把好的产品传递给粉丝和群体，对罗先生而言，他是在传递自己的精神气质。

大家印象最深的就是在直播40分钟后，搜狗CEO王小川在罗永浩直播间上架的搜狗AI录音笔S1站台，这也是王小川有史以来首次在现身电商直播，他之所以与罗永浩合作，不仅是支持他，更是看重他的人品，王小川说道，“除了卖货，我们更愿意把搜狗产品的理念，通过他带给他的粉丝和更多的群体。”以罗永浩为代表的行业大拿、各个行业巨头企业掌门人、政府政要和名人等纷纷亲自出马承担着宣传的重任，因为他们自身带着高流量，本人自己就是产品高品质的代表，这都迁移默化影响着人们的消费习惯，这正在改变着中国网络消费的布局。

据相关数据分析2019年直播电商的规模超过4000亿，这么大的市场诱惑，2020年电商平台淘宝、京东、拼多多，短视频直播平台快手相继投身直播带货。我们就拿抖音直播来说，2020年1月日活跃用户超过4亿，成为国内最大的短视频直播平台，并且消费能力上均处于行业领先水平。2月28日，湖南株洲王府井百货利用抖音进行直播，开场仅1小时，人数九突破1万，一场直播销售额超240万元。3月8日，上海新世界百货开启38小时抖音直播卖货，线上线下销售总和环比增长8倍。携程董事局主席梁建章先生在三亚亚特兰蒂斯酒店开启了首场直播，在1小时内卖掉了价值1000万元的酒店套餐。很多人认为直播带货靠粉丝经济，但是真正决定成交的是产品的价格很品质，而且买卖不是只要一次。粉丝效应的作用决定的是关注量和对主播的信任，粉丝量基数大，直播参观量就高，同时出于粉丝的信任，会让潜在消费者不会有顾虑，直接进入购买阶段。

从我们国家总理的“高铁外交”、主政领导作为城市推广的代言人、市县领导网络直播为农产品做代言等等，他们改变了销售的规则，改变了很多人的观念。世界在发展，科技还在不断进步，大数据时代也已经来临，我们的生活也在发生更多改变。联网的出现淘汰了不少职业，也催生了其他职业，直播带货就是其中之一。

罗永浩先生直播带货的真正意义在于他给直播行业打了一剂很强的兴奋剂，而且也会在直播业缔造自己的帝国。相信未来不久，网络直播行业肯定有个翻天覆地的变化，不改变企业自身的规则，必定被行业所埋没。