中年的罗永浩，“青年”的直播带货

时间：2020-04-02 20:53:23 来源：作者：网络

原标题：中年的罗永浩，“青年”的直播带货

犀牛娱乐原创

文｜远木编辑｜朴芳

“说是来听相声的都可以出去了。”

还是那个熟悉的声音，背负众多期待的罗永浩，终于完成了抖音的直播首秀，也展示出极强的粉丝号召力，刚开播一分钟就涌进4.7万的流量，7分钟就超过200万，直播结束后收获3600余万音浪，即360余万的打赏收入。

官方战报显示，在这场长达3小时的直播中，累计观看人数超过4800万人，销售额1.1亿元，销售件数超91万，作为直播新人，罗永浩还是突破超级主播的“亿元销售额”门槛，为后续直播创下不错的开头。

不过整场直播验证了罗永浩在开场说的那句话，罗永浩并没有在直播中延续以往的“怼人”风格，除了偶尔一两句打趣身边卖货的队友以外，更多时候还是在一本正经的卖货，还被朋友圈、微博上大部分用户反馈直播比较无聊不够有趣。

整体而言，在直播中，罗永浩没有以往的锋芒毕露，经常会提到“自己还是个直播新人”，以及伴随口误、非全网最低价、对商品信息不熟悉等问题，甚至有人在直播间里评论，“这还是我认识那个老罗吗？”、“老罗变了”。

“直男清单”走出主播差异化之路

虽然直播时间较长，但大部分时间里罗永浩表现似乎都很“悠闲”，喝着奶茶，吃着面包，在直播中途还与身边朋友感慨，“这么轻松，比干实业开心。”

直播节奏时快时慢，罗永浩时而称“要放慢进度，不能太快显得多想挣钱”，时而又要根据工具人员的提醒，加快推荐速度。

在直播前，就有传言称罗永浩25个坑位，一个坑位60万，据说有2500个品牌竞争，入选比例在100:1，竞争不可谓不激烈，罗永浩在直播中称，因为目前团队人手还不够，所以在选品方面也比较谨慎，为避免质量风险，前期基本选择的都是可靠性高的知名品牌。

具体来看出现在直播首秀的产品，包括小米10和10pro、小米米家充气宝、极米投影仪、搜狗AI智能录音笔S1，也有信良记小龙虾等快消类商品，绝大多数还是智能数码相关产品，有着很强的罗永浩个人特色，堪称“直男清单”。

价格上，单价百元以内的产品最多，品类主要是科技产品、生活用品与快消品，值得一提的是，在卖小米10的时候，小米中国区总裁卢伟冰还特意入镜向粉丝发了50万红包，同样也是秒光。

罗永浩作为主播新人，具体带货成绩也不错，抖音平台显示，在推荐的20余款产品中，小米中性笔、人体工学转椅等多件商品均显示“无库存”，其中，9.9元10支的小米中性笔属于“秒没级”产品，在数据监测机构“抖抖侠”的数据中，直播中排名销量第一的产品是信良记小龙虾，这一点在罗永浩本人微博上发布的收官报告也得到了印证，数据显示累计销量为15.5万。

此前有人不看好罗永浩直播的原因之一，是认为罗永浩的粉丝都是理性男粉，冲动消费比较难。高樟资本创始人范卫锋就曾表示，对于直播主要关注三个方面：能否适应直播电商从流量型到专家型的趋势；能否成功获得女性消费者；能否获得95后一代消费者的认可。

“抖抖侠”数据显示，80.5%的消费人群为男性，19.5%为女性，其中26-32岁粉丝占比最高，为47.5%，男性、大龄，依旧符合罗永浩的主流消费用户画像，带货效果都在情理之中，并没有明显的转折或突破。

这次是只“交个朋友”么？

作为互联网的一大盛事，罗永浩的这场直播，自然也少不了同行的竞争，阿里宣布薇娅直播卖火箭、辛巴徒弟叫板，在直播前，平台的扶持、同行竞争吊足胃口，加上媒体的舆论宣传，都让罗永浩的热度骤升。

对于罗永浩来说，抖音这次首秀成功与否，也不过是一次试水，将主播变成主业、长久在直播间赚钱似乎才是他的野心，锤子科技最多时欠了约6亿债务，其中包括老罗签了个人无限责任担保的1个多亿，有人统计，按照首秀的销售体量发展，一年卖出几十亿，还债不成问题。

然而，从反馈上看，大众对于罗永浩的首秀比较“苛刻”，质疑者认为他的商品价格并不是全网最低价，还屡次口误甚至提到品牌友商，但实际上，价格非全网最低、销售口误、对商品信息不够熟悉等翻车现象，李佳琦、薇娅也都发生过，罗永浩作为直播新人，出现一些问题在所难免。

不过直播还意味着体力活，薇娅每场直播在5-6小时，李佳琦也在3-4小时左右，直播时间越长，意味着卖出的货越多，然而罗永浩已将近50岁，其体力能否支撑其不断直播还要打个问号。

此外，主播还需要保持稳定的直播频率，这也是很多人不看好罗永浩的原因，毕竟，从罗永浩以往的创业风格来看，其“三分钟热度”的特点并不符合直播行业正常规律。虽然罗永浩曾公布直播频率，初期是周播，之后是一周三播，最后是日播，还在微博称已跟公司完成奖金对赌，记录减肥过程等为带货继续发力，但结合其以往的“打脸”经历，有不少舆论依旧质疑罗永浩的直播生涯，是否又是昙花一现。

2020年，电商直播战场更加激烈

电商直播作为新风口，艾媒数据显示，中国在线直播行业用户规模近五年来一直保持稳步增长，2019年中国用户规模已增长至5.04亿人，预计2020年用户规模达5.26亿人，国内直播市场突破1000亿元规模，而随着“抖音+罗永浩”组合的强势入局，无疑让在线直播行业竞争态势更加激烈。

在罗永浩入局之前，就有多位企业家跨界并取得不错成绩，包括携程创始人梁建章、银泰商业CEO陈晓东、林清轩CEO孙来春、红星美凯龙总裁等人纷纷开设直播间。创始人亲自下场，优势是对产品更加了解，对用户而言更有权威和说服力。

不过目前，这些新晋主播可选择的直播平台范围依旧广泛，从淘宝、拼多多等电商平台，到抖音快手为首的短视频、小红书等社区平台，以及传统电视的卫视购物栏目，可以看到，主播作为核心竞争力，平台之间对主播的竞争更加激烈，都企图拥有或培养出属于自己的全网级红人李佳琦。

似乎是为显示平台竞争力，抖音也投入大量资源扶持罗永浩，在开播前两小时就推送提醒、播放开屏广告，直播间上线“老罗别这样”、“交个朋友”等专属表情，在其他主播的直播页面上放上罗永浩直播间入口等。

作为日活4亿的短视频平台巨头，抖音显然不缺流量和资本，如果巨资买下罗永浩的金额为真，直播首秀打赏的平台抽成相比也是九牛一毛，从长远来看，买下罗永浩，抖音似乎更看重的还是两点，一是提高电商直播业务，二是打造自己的电商带货标杆人物。

抖音电商平台的公司主体是北京空间变换科技有限公司，由今日头条有限公司100%控股，主要从事销售食品、互联网信息服务等。抖音看中的是罗永浩的粉丝聚集力与号召力。至于罗永浩为何选择与抖音合作，已经有诸多媒体从粉丝群体、风格调性匹配等方面分析过。不过要注意的是，无论是抖音平台，还是罗永浩个人，在直播电商赛道上面临的挑战依旧不小。

首先，对于抖音而言，相比其他主播，如淘宝的薇娅李佳琦、快手的辛巴，在粉丝聚集力的形成过程中，平台都起到至关重要的作用，主播与平台已然形成紧密的利益共同体，但抖音与罗永浩的关系显然不属于此类，双方合作关系能否持久存在不确定性。

其次，还是罗永浩个人极其明显的差异化风格，是否能够真正与平台匹配。整体来看，主播卖货品类基本可以分为两类，一是自己熟悉、具有一定专业知识的品类，二是不在自己熟悉范围的泛生活品类。与擅长口红的李佳琦、擅长服装的薇娅等主播不同的是，罗永浩的带货优势与专业性主要集中在科技数码领域。

平台受主播卖货品类影响，基本都树立起各自的固有印象，比如快手的“农产品”、淘宝的“妆护服饰”，而从平台实际情况来看，光凭罗永浩一己之力，想要让抖音树立起“数码科技带货平台”形象，实现难度依旧较大。

不过无论如何，从首秀的曝光度与销售额来看，罗永浩与抖音都算是达到初步的“双赢”，虽然未来在具体合作方面、罗永浩能否坐实“抖音一哥”称号还存在诸多未知性，但确定的是，对于一众平台而言，直播电商的战争才刚刚开始。游戏网