阿里突放大招!淘宝特价版横空出世,拼多多慌了?下沉市场混战升级

原标题：阿里突放大招!淘宝特价版横空出世,拼多多慌了?下沉市场混战升级

中国基金报 莫飞

血拼下沉市场，淘宝正式向拼多多开枪了！

昨天，以C2M（用户直连制造）模式为核心的淘宝特价版正式上线了，它被官方称为“一款购物不仅省钱，还会送钱的特价版APP”。由于外观被网友疯狂吐槽太丑，这款新版淘宝竟然意外走红。一时之间，有关淘宝特价版的讨论刷屏朋友圈。

淘宝特价版的横空出世，并直指工厂采购和省钱低价，也让不少人认为，这是阿里下决心发力，强攻此前被拼多多占据风头的下沉市场。新品种发布后，市场火药味十足。

而就在大家还在消化C2M模式之际，二级市场资金却率先启动。3月27日，A股C2M概念意外大火，板块内多只个股暴涨，一度掀起了涨停潮。C2M概念也有望成为接棒网红直播的又一新兴题材。

那么，此时上线的特价版淘宝到底有着怎样的故事？不妨一起看下。

淘宝特价版正式上线

因为长的丑而意外走红

阿里又放出大招了！

3月26日，淘宝的兄弟“淘宝特价版”独立APP正式上线了。据悉，淘宝特价版是全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台，有望成为未来3年产业带企业最大的增长机会。

在淘宝的官方宣传上，是这么介绍的这款新版淘宝的：如果说“淘宝”是带你逛街逛商场的话，那么“淘宝特价版”将带你逛遍全国厂房，以工厂直供价获得便宜好货。

从页面来看，正式亮相的淘宝特价版和此前的淘宝版本有了一些不同的地方。在淘宝特价版的主页面上，到处写满了“5.9包邮”、新人专享几毛钱包邮的宣传，页面底部从“赚红包”改成了“消息”。除了“低价”外，尤为突出强调“工厂直购”。

有意思的是，让这款上线不久的淘宝特价版意外走红的原因，居然是外观设计太丑了！

在淘宝特价版发布后，有网友曾向淘宝、阿里巴巴等账号举报：发现一个山寨APP抄袭淘宝，请淘宝本尊来管一下。而之所以被吐槽，是因为这款APP长得太丑了。

甚至有网友操心，为这款淘宝特价版设计了新的LOGO。

为此，淘宝官方微博不得不出面回复称：“大水冲了龙王庙，真是亲兄弟”。而看到自家的亲生小弟被网友这么吐槽，盒马、闲鱼、支付宝等动物园兄弟们集体开始了护犊子行动，一起为小弟正名。

同时，在发布前夕，不少淘宝用户在打开界面时都收到了一个弹窗通知：“您使用的程序是内测版本，将于当地时间2020-03-28，到期后将无法使用，请尽快下载最新版本。”

有网友猜测，“这不是一个bug，而是一个牛逼的运营操作。”直指淘宝通过内测版即将到期这个弹窗提醒是虚晃一枪，旨在引导用户们重新下载淘宝从而“偶遇”淘宝特价版APP。

短短两天，这款新版的APP就瞬间霸屏了朋友圈。据悉，在APP Store等多个应用市场的下载量稳居第一，甚至还超越了被全国中小学生合理吐槽的同胞兄弟钉钉。

从最丑LOGO设计到内测版BUG，都帮助这款新版APP怒刷了一波存在感。难怪有人要感叹了：走过最长的路就是淘宝的套路。

C2M战略同步发布

阿里掀起工厂直购模式

实际上，和淘宝特价版同步发布的，还有淘宝自己的C2M战略和“超级工厂计划”。

3月26日发布会当天，阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，淘宝特价版是全球首个以C2M产业带为核心供给的购物APP，是链接工厂和消费者的数字化系统。它能够有效帮助中小企业提高效率实现增长，也通过工厂直供的方式为消费者提供又好又便宜的商品。

据了解，通过C2M，淘宝的小目标是：以核心数字化能力和淘宝特价版为依托，未来三年帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

汪海认为，未来的工厂应该成为消费者的“阿拉丁神灯”，亿万买家的个性化需求应成为驱动产业带千万条生产线的“永动机”。

随后一天，也就是3月27日，淘宝特价版马上就推出了工厂直购节，可以说为了这次推出的淘宝特价版，阿里巴巴算是做足了功夫。

根据官宣的玩法，工厂直购节从3月29日全面启动，为期三天，是特价版平台全新为产业带商家打造的专属营销活动，通过工厂直供的方式为消费者提供超高性价比的便宜好货。所有工厂直供货品将一律按照最实惠的批发价进行结算，确保消费者能够包场批发买

淘宝C2M事业部产业带总经理唐宋表示，工厂直购节是为每一个产业带专属打造的购物大促，在每个月月末都将举行一次。到年底的时候，淘宝特价版还将举行“王牌产地”大庆，对历次的工厂直购节做一个年度收官。通过每个月的活动，以及年度的活动，把淘宝特价版上所有的营销、每次企划出来的货品推向销售顶峰。

淘宝正面狙击拼多多

下沉市场迎来混战时代

特价版的淘宝来了，接下来的拼多多可能就要慌了。

在淘宝发布特价版APP和C2M战略后，不少业内评价认为，淘宝已经开始发力，强攻下沉市场，而此前拼多多则在这块领域独占鳌头。

实际上，早在2018年3月，IOS和安卓应用商店就已经出现了“淘宝特价版”的应用程序，产品均为小件、低价商品。随后，2019年3月，淘宝将聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台打通整合，再度进攻拼多多主导的下沉市场。

彼时，有业内评价声音指出，阿里就要酝酿大招，正面狙击主导低价爆款的拼多多，夺回电商大佬在下沉市场中的应有份额。

另有数据显示，去年淘宝新增一亿的用户里面，有70%来自于下沉市场，成为阿里主要的增长来源。这也无疑坚定了淘宝深耕下沉市场的决心。

如今，淘宝特价版与“超级工厂计划”，与拼多多的“新品牌计划”定位颇为相似。有分析表示，阿里巴巴推出C2M战略辅助特价版卖货，可以说对于拼多多的态度从防守变为进攻，淘宝特价版在1688事业群、支付宝和C2M战略的支援下，抢占商家、工厂和产业带资源，打击拼多多的意图颇为明显。

此外，就在2019年当年，阿里发力下沉市场之际，京东、苏宁也先后加入混战。2019年6月，京东正式上线京东拼购App，9月正式更名为京喜，工厂直供、产地农货同样是该平台的重点。

2020年1月，苏宁与首批20家企业在河北保定签订C2M招商合作协议，正式为消费者定制工厂好货，主要集中在家具、家电美妆、粮油和母婴品类。与此同时，它也将为首批C2M企业提供金融、物流和产业集群扶持。

在业内看来，未来下沉市场的竞争将更加白热化，C2M模式将成为致胜的关键。

商务部研究院研究员周密表示，C2M的意义在于通过数字化生态系统的建设和不断优化，不断改进消费互联网和工业物联网互联互通的效率，让产业带工厂能够快速响应消费者需求，降低库存需求，促进供需匹配，节省社会资源。

据艾瑞咨询数据显示，C2M定制商品行业2018年市场的交易规模约为175.2亿元，在整体性价比市场容量中的渗透率为4.1%，预计未来4年内将保持高速复合增长。随着中产人群扩大，2022年这一行业的产业规模将迈入万亿元市场级别。

谈及淘宝C2M模式的核心竞争力，汪海表示，其具备非常强的大数据、云计算、IOT等数字化的优势，可以对8亿消费者市场需求做到精确洞察，提升商品企划的精准率。另外超级工厂计划因背靠阿里巴巴经济体生态服务优势，可以整合阿里巴巴的供应链、金融服务，为工厂提供全链路服务，降低经营成本。

A股C2M概念意外火爆

电商新赛道应运而生

淘宝特价版和C2M模式尚未真正铺开战局，A股市场中的概念题材却提前火热。

3月27日当天，A股市场三大指数高开低走，唯独C2M概念却在盘中突然爆发，成为当天表现突出的板块，其中包含C2M概念的服装纺织指数盘中大涨超2%以上，收盘涨超1。42%。

据巨丰投顾数据显示，C2M概念股当天逆市爆发，惠而浦、天创时尚等十余只个股涨停。部分个股受到过机构的关注，并且距离机构给出的目标价还有一定的上涨空间。分析认为， C2M概念在下周如果能得到市场认可，或许会给市场带来新的关注点，成为市场新的突破点。

市场分析人士认为，C2M概念将有望成为接棒网红直播概念之后又一个全新的市场题材。“C2M不是一个题材，应该是一个赛道和浪潮。能和这些大电商一起做供应链整合、数据分析、赋能工厂的生态商，自然是受益的。能成为这些大电商M端核心生产企业的，自然也是订单集中之后的受益者，至少可以成为市场上的价格屠夫角色，行业地位更为牢固。C2M对未来商品销售深层次变革的推动作用，远大于网红直播。”

方正证券研究分析，电商 C2M 模式兴起的三大背景：1）电商红利衰退，倒逼电商平台挖掘存量市场；2）消费分层明显，制造企业亟需精准捕捉需求；3）制造企业具备数字化生产的能力。在制造企业、电商平台的共同推动下，C2M 模式表现出较好的销售爆发力。

光大证券分析指出，C2M是营销策略细化的必然成果，核心在于通过反馈消费需求，实现以更低的价格获取更高品质商品，同时按需求匹配产能的柔性生产有望降低品牌商的库存压力。而渠道商作为消费者需求的信息集散地，其与厂家对接可为C2M的推广带来需求调研时间减少、贴合细分需求等帮助。

不过，C2M模式能否爆发，目前仍存未知数。方正证券表示，需要指出的是，当下的电商 C2M 模式仍处于初步探索阶段，与最终目标仍有较大差距。这主要体现在当前的 C2M 产品仍以低价或低附加值产品为主，受众群体以四五线长尾流量用户居多。游戏网

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